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  • 钢琴免费送案例,钢琴销售公司通过免费模式,1个月垄断整个钢琴培训行业

    钢琴免费送案例,钢琴销售公司通过免费模式,1个月垄断整个钢琴培训行业

    任何的免费模式背后都有一整套的严谨的商业模式,如果免费不能给你带来更多的利润或者更大的发展空间,那么你的免费将会变得毫无意义。

    如果你看了我今天的分享,你将会发现,超越你的同行成为行业老大竟然如此简单:

    这个案例讲的是销售钢琴的和钢琴培训相结合的超级商业模式,有很多卖钢琴的只停留在卖产品赚产品的利润差价阶段,也有很多专门做钢琴培训的学校,但是竞争也是异常的激烈。

    我一直强调,赚大钱的项目早已经不再靠产品的利润差来赚钱了,他们通过资源整合,轻松赚大钱。

    有一家销售钢琴的公司在一个月之内几乎垄断了整个钢琴培训行业,是什么样的商业模式让他有如此大的威力,让他的同行震惊。

    答案是采用钢琴免费赠送的商业模式让他垄断整个行业并且轻松赚大钱,很多人就想,一台普通的钢琴少说也要一万吧,免费赠送,那不亏死去啊。

    这是普通人的思维,高手就是懂得通过资源整合,产品不赚钱甚至亏本免费送,用另外的更高利润的产品来弥补产品的成本。

    这家公司开始是销售钢琴的,后面发现钢琴培训行业利润很高,大家都知道培训行业成本是非常低的利润非常高的,然后他采用的是销售钢琴跟钢琴培训两种相结合。

    后来发现竞争越来越激烈,他就请别人帮他设计了一套顶尖的商业模式,让他迅速的超越同行并且轻松的赚大钱。

    首先他找ZF(zhengfu)谈,跟ZF签订一个4年的协议,我免费为你们提供2000台市场价2.5万一台的钢琴,那么总价值就是5千万,你把这个钢琴免费的派送给这个区所在的学校。

    那么我只要拿着ZF签订价值5千万的合同去找生产厂家说我要订购2000台钢琴,其实我是不用一次性付完全款的,就像买房子,我只需要付30%的首款,后面的再按揭就可以了。

    那么ZF把这些钢琴分配到所在的学校,然后这些学校负责招收学钢琴的学生,安排到我这里学习。然后利润是五五分成。

    整个模式就是这样,下面给大家分析一下这里面的奥妙,看似简单,但是通过资源整合就能惊天动地。

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