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免费模式资本分拆案例,企业建立绝对优势的5个主要资本分拆法

免费模式资本分拆案例

免费模式资本分拆手法主要有5个:

一、油卡分拆;

二、赠送汽车分拆;

三、产品分拆;

四、项目分拆;

五、三三制分拆;

一、油卡分拆

1、油卡8折分拆案例(餐厅消费200元送200元加油卡):

(1)、向上游供应商分拆:

赠送的200油卡,拆分成4张,每张50元;

(2)、向下游客户分拆:

餐厅客户一次性加油满200元,可以使用餐厅送的油卡抵用劵减50元,餐厅客户加200块钱油,实际支付给加油站150块钱;

(3)、我们和加油站谈好的是8折结算,餐厅客户一次性加油200块,实际结算价格是160元,减去客户已经支付150元,餐厅送给客户的4张价值50元油卡,实际每张的成本是10元;

(4)、200元加油卡,拆分成为4张,每张餐厅支付的成本是10元,4张等于40元成本,等于送的200元加油卡经过拆分实际是2折成本;

2、油卡9折分拆案例(消费100元送100元加油卡):

(1)客户消费100元,送100元加油卡,一次性加油满200元,可以抵现金100元;

(2)我们和加油站谈好油卡9折结算,客户一次性加油满200元,结算价格18元,客户已经支付100元,我们实际支付加油站是80元,因此送给客户100元油卡,经过拆分后变成8折;

(3)如果要求客户一次性加油满300元,可以使用抵用劵减100元,那我们送给客户的100元加油卡实际成本就是7折;

二、赠送汽车分拆:

1、买5万鸡精送5.18万小汽车案例 (时间分拆)

(1)时间分拆:

车现在你可以开走,5万鸡精拆分成24个月给你,利用时间分拆换取操作空间,从而开成资金沉淀,企业才有利润空间;

(2)功能权益分拆;

车身广告前3年使用权归我;

(3)赠送产品功能分拆

车的备胎不送,如果要500块钱一个买;

车的后排两个座位提前卸掉,降低采购成本500元;

2、充30万送44.39万宝马车(时间分拆)

(1)时间分拆

宝马车月供按揭3年,通过月供分拆锁定客户合作3年;

(2)赠送产品分拆(宝马车)

宝马车送给你,车保险、汽车美容和内部装饰去我指定的地方办理,前期免费,关联后端补贴利润;


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