市场营销案例分析
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校园超市会员模式案例,如何颠覆细分领域,并且成为行业老大

会员模式案例

之前分享过国外的一个好市多超市会员模式案例,很多人看后都在后台留言说收获很大。那今天给大家分享一个线上超市怎么玩会员模式案例,它的玩法跟好市多很类似。

首先我们国内很多商业模式都是模仿国外的,当然,也有一些国内自主创新的项目,但是,在当前的环境下,要想独创一套自己的商业模式是很难的。

因为一个新的商业模式,首先要验证市场的接受能力,可能会遇到很多的问题,有些问题你还没有解决掉,可能就会因为没有钱,资金链断裂而无法进行下去。

要不就是你验证市场差不多了,发现这个商业模式有问题,又要回头重新开始,对于一些有钱的主可以这样玩,但是你玩的起吗?

所以,建议你找到一些市场上已经验证过的、成功的商业模式,直接拿过来复制成你自己的即可,你不一定和他做一样的生意,但是你可以模仿他的商业模式,不是同行,就不会造成太大竞争。

那这家公司就做了一个校园版的好市多,他用会员模式开了一个针对大学生的网上超市,学生要想在这里买东西,必须要有学生证,而且要上传你的学生证验证,通过之后才可以购买产品。

由于这种细分的市场还没有多少人做,而且大学校园的市场空间是很大的,消费人群比较精准,所以这个市场还是很受学生欢迎的。

而且这些学生的市场人群都比较集中,学生的消费习惯也都类似,什么学生常用的日用品、服装、鞋子、零食品等,都是学生经常消费的产品。

那学生为什么愿意在这里买东西呢?要知道,比这大的网上商城多了去了。

主要原因就是价格很便宜,最低的甚至有50%,而且这些产品都是正品,因为这个校园超市的盈利模式不是产品,而是学生的会员年费,学生只要办一个会员卡,成为商城会员,就可以购买里面的所有东西。

一张会员卡才几十元,会员只要购买任何一个价值几十元的产品,这个会员费就回来了。

所以,这种商业模式很受学生的欢迎,商城一上线就有人投资了几百万给这个老板,而且学生市场的想像空间是很大的,你把大量的学生变成你网站的会员,你掌握了这些学生会员以后,你以后就可以往大的方向去发展,做成一个产业链,这里面有很大的赚钱空间。

所以,建议你不要盲目的设计一个商业模式出来,而是用最快的速度,找到市场上已经通过验证并且还在运作的模式,换个领域做自己的项目,如果这个领域还没有人做,那就是蓝海市场,你就很容易成为这个领域的老大。

更多会员模式案例,点击“VIP专区”查看,原文:https://www.xkbaba.com/6742.html

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