钢琴培训班宣传案例 吸引6500名新顾客主动进店

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钢琴培训班宣传案例 吸引6500名新顾客主动进店

今天给大家分享一个钢琴培训班宣传案例,这家钢琴培训机构,主要面向成人培训,不做少儿培训。现在有很多的钢琴培训机构都是面向少儿,但是少儿的不好做,因为决策人在父母,小孩子是不会有主动的意识去学钢琴的,都是父母安排的。

但是成人市场不一样,成人市场都是已经被各种钢琴信息教育过的,他们甚至会主动去找机构学习,并且成人市场相对比少儿市场更好做。为什么?

因为成年人的思维已经成熟,他们具有正常普通的思维、人性心理和欲望。而营销就是一门掌控人性的技术。不怕你不买,就怕我们不知道你想要什么,所以成人市场比少儿市场更好做。

因为少儿仍处于懵懵懂懂的阶段,我们没法去对他们做太多营销,只能从他们的父母着手。但学琴的又不是父母。所以,这个营销的难度就会增大!如果你在做少儿钢琴培训,并且做的一般,那么我建议你逐渐转型,向成人市场发展。

这家钢琴培训是如何自动轻松地,吸引6500成人顾客主动到店的呢?这里最主要的一个营销思维,就是“永远不要单纯的卖产品,要卖解决方案”。

首先要考虑“成人为什么想学钢琴”?

究其原因,其实主要是为了人性心理的“自我实现”,这是马斯洛五层次需求里面讲过的。成人学钢琴,基本上都是因为曾经看过的一幕幕场景。比如电视剧里的男主角、女主角在弹  钢琴的唯美浪漫场景。他们想要成为这样的人,去经历这样的场景。

甚至,只是为了能偶尔拍个照、拍个视频,发朋友圈,展示下高格调,这个理由就足够成年人去学钢琴了。但另一方面,成年人也不具备很好的耐心,急于求成,所以我们要提供“轻松、简单、快速”的解决方案

就是把钢琴谱给简化。

简化到即使你从没有摸过钢琴,也能在1小时内,快速学会1首流行歌曲!

那么,这家机构,是如何吸引6500成人顾客主动到店学钢琴的呢?其实很简单。首先当你明白了“卖解决方案”的营销思维,能够掌控人性,一切就非常简单了。

第1步:简化歌曲
把当下流行的歌曲进行简化,让从没有摸过钢琴的人,也能快速学会!如 《可惜不是你》《默》《烟花易冷》《新不了情》《突然好想你》《童话》 《漂洋过海来看你》《南山南》《小情歌》《晴天》····

选择成人喜欢听的,而且大众化的。简化歌曲的谱子,实质上是一件很简单的事情,每个钢琴老师都能做到。网上也会有免费下载的。

第2步:至少提供20首歌曲
提供的简化歌曲,要尽可能的多!不能只有4、5首。创造更多的歌曲,来供学员选择。学员可以在这20首里面选择1首,或2首···(根据不同价格套餐来决定选择的数量)

第3步: 创造引流“鱼饵”
然后,就是创造一个“鱼饵”产品。也就是前端的产品,它是专门来引流的。不为赚钱,亏小钱都可以。当然,基本上这个就是拿来抚平运营成本的。

这里的“鱼饵”就是一个“成人0基础学习套餐”!

注意,很多乐器培训机构在引流的时候,都喜欢做“单节体验课”、“1小时体验课”这样的,这是非常错误的做法。因为这会给人“体验后就要交钱”的感觉,让人望而却步。

正确的做法,是“套餐”模式。

也就是说,你的引流产品,必须是一个体系,而不是仅仅跟顾客的一次接触。比如这里的鱼饵,就是“成人0基础学习套餐”。它内容包括“掌握基础乐理、专业演奏姿势、节奏训练”,还包括“学会2首歌曲”!

这时候,引流的鱼饵,就是一个体系,从0开始到学会弹奏歌曲!如果只是单纯的体验,摸摸钢琴,那你的引流鱼饵毫无吸引力!那钢琴机构的成本会不会就很大了,运营的精力很大?

所以刚才说了, 要先把一切流程简化,把谱子简化,把教学简化,你轻松,学员也轻松。

第4步:投放“鱼饵”
鱼饵的投放就相对简单了,在各个团购网站上,编辑诱惑力的文案,突出“简单、轻松、快速”的学会钢琴曲。并且同时展示自身的机构卖点。其次,还包括线下发传单、社区宣传、商业街边路演••••等多种方式。

注意,这里的宣传文案很重要,既要表现出机构的独特感觉, 也要表现出“卖解决方案”的思想,也就是“轻松、简单、快速”的学会钢琴。而且“鱼饵”也不要只提供一种,这里钢琴的鱼饵,有9.9、29.9、159三种,分别提供不同的服务内容。

其实主要区别就是学习的时间、歌曲多少的区别,这3种鱼饵,为他们直接提供了超过6500名的新顾客,全部都是看到信息主动到店。

第5步:后端赚钱
我们讲了,前端可以不赚钱,在后端赚钱,顾客都引进来, 还怕没钱赚么!前端的鱼饵,都是钢琴基础学习。

假设有10个成人来学习,通过钢琴老师良好的交流沟通,10个人里会不会有1个交费报名更深度的课程?这1个交费的,就赚回了成本,剩下的都是利润。还有转介绍、销售钢琴产品等各种操作。

第6步:营销互动
在日常运营里,跟顾客的沟通非常重要,这直接决定顾客的续费,是否报钢琴班,是否购买后端产品,如直接购买钢琴。定期举办各种聚会活动,建立班级群,增加顾客的忠诚度,提升高级班续班率。

就这样进行一连环的系统化营销设计,只要你做,你也可以实现轻松引流,吸引大量顾客主动找你。

这种模式,越是一线、二线城市,越好操作,现在,应该就是二、三线城市,最好操作了,因为越繁华的城市,有文艺心里的人就越多,想主动学钢琴人越多。

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