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  • 钢琴培训班卖“解决方案”,1小时学会一首歌,快速解决招生难题

    钢琴培训班宣传

    今天给大家分享一个钢琴培训班宣传案例,这家钢琴培训机构,主要面向成人培训,不做少儿培训。现在有很多的钢琴培训机构都是面向少儿,但是少儿的不好做,因为决策人在父母,小孩子是不会有主动的意识去学钢琴的,都是父母安排的。

    但是成人市场不一样,成人市场都是已经被各种钢琴信息教育过的,他们甚至会主动去找机构学习,并且成人市场相对比少儿市场更好做。为什么?

    因为成年人的思维已经成熟,他们具有正常普通的思维、人性心理和欲望。而营销就是一门掌控人性的技术。不怕你不买,就怕我们不知道你想要什么,所以成人市场比少儿市场更好做。

    因为少儿仍处于懵懵懂懂的阶段,我们没法去对他们做太多营销,只能从他们的父母着手。但学琴的又不是父母。所以,这个营销的难度就会增大!如果你在做少儿钢琴培训,并且做的一般,那么我建议你逐渐转型,向成人市场发展。

    这家钢琴培训是如何自动轻松地,吸引650成人顾客主动到店的呢?这里最主要的一个营销思维,就是“永远不要单纯的卖产品,要卖解决方案”。

    首先要考虑“成人为什么想学钢琴”?

    究其原因,其实主要是为了人性心理的“自我实现”,这是马斯洛五层次需求里面讲过的。成人学钢琴,基本上都是因为曾经看过的一幕幕场景。比如电视剧里的男主角、女主角在弹  钢琴的唯美浪漫场景。他们想要成为这样的人,去经历这样的场景。

    甚至,只是为了能偶尔拍个照、拍个视频,发朋友圈,展示下高格调,这个理由就足够成年人去学钢琴了。但另一方面,成年人也不具备很好的耐心,急于求成,所以我们要提供“轻松、简单、快速”的解决方案。

    就是把钢琴谱给简化。

    简化到即使你从没有摸过钢琴,也能在1小时内,快速学会1首流行歌曲!

    那么,这家机构,是如何吸引650成人顾客主动到店学钢琴的呢?其实很简单。首先当你明白了“卖解决方案”的营销思维,能够掌控人性,一切就非常简单了。

    第1步:简化歌曲

    把当下流行的歌曲进行简化,让从没有摸过钢琴的人,也能快速学会!如 《可惜不是你》《默》《烟花易冷》《新不了情》《突然好想你》《童话》 《漂洋过海来看你》《南山南》《小情歌》《晴天》····

    选择成人喜欢听的,而且大众化的。简化歌曲的谱子,实质上是一件很简单的事情,每个钢琴老师都能做到。网上也会有免费下载的。

    第2步:至少提供20首歌曲

    提供的简化歌曲,要尽可能的多!不能只有4、5首。创造更多的歌曲,来供学员选择。学员可以在这20首里面选择1首,或2首···(根据不同价格套餐来决定选择的数量)

    第3步: 创造引流“鱼饵”

    然后,就是创造一个“鱼饵”产品。也就是前端的产品,它是专门来引流的。不为赚钱,亏小钱都可以。当然,基本上这个就是拿来抚平运营成本的。

    这里的“鱼饵”就是一个“成人0基础学习套餐”!

    注意,很多乐器培训机构在引流的时候,都喜欢做“单节体验课”、“1小时体验课”这样的,这是非常错误的做法。因为这会给人“体验后就要交钱”的感觉,让人望而却步。

    正确的做法,是“套餐”模式。

    也就是说,你的引流产品,必须是一个体系,而不是仅仅跟顾客的一次接触。比如这里的鱼饵,就是“成人0基础学习套餐”。它内容包括“掌握基础乐理、专业演奏姿势、节奏训练”,还包括“学会2首歌曲”!

    这时候,引流的鱼饵,就是一个体系,从0开始到学会弹奏歌曲!如果只是单纯的体验,摸摸钢琴,那你的引流鱼饵毫无吸引力!那钢琴机构的成本会不会就很大了,运营的精力很大?

    所以刚才说了, 要先把一切流程简化,把谱子简化,把教学简化,你轻松,学员也轻松。

    第4步:投放“鱼饵”

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