经典月饼营销方案,月饼行业每年中秋节都会上演的“期货”模式

某地有一家知名的酒店,在中秋节前发售了一款价值100元的月饼,同时印制了大量的100元面值月饼券。然后在当地开始打广告,并且找到一批经销商,其中包括大量本地各种烟酒店,便利店这种小店,按照65元的价格来卖出月饼券。

这些本地烟酒店等经销商购买了月饼券之后,就在自己的店面打出广告,比如某某酒店月饼授权经销商批发点,按照80元一张卖出去。

于是,这些月饼券就通过这些渠道,流向了当地各个企业、个人,再流向他们的员工、客户或者是亲朋好友。

于是很多人在中秋期间或多或少都会收到一些月饼,有一些是实体的月饼,有一些就是这种月饼券。这手里各种各样的月饼,我们当然不可能每一种吃掉对不对?

于是这些便利店烟酒店,以及礼品回收店又打出广告:大量回收XX酒店月饼券。每张的回收价大概是40元左右。

那他们收了这些月饼券他们怎么处理的?不可能平白无故去收这些券回来是不是?

他们会把这些回收回来的月饼券,拿给发券的酒店,每张按50元回收。

这个流程有没有觉得很奇怪?

这些券从头到尾是不是都没有变成月饼,一直都只是一张纸而已?在一个中秋节的进程,在市面形成了一次空转,从酒店出来,再回收回酒店被碎纸机碎掉。

然而就在这个流转的过程中,酒店第一次出票的时候是收到了65元,卖出一万张就是65万的收入,酒店提前收到了大量现金流。

当经销商按80元卖给客户的时候,是赚了15元,买券的人还觉得打了个八折,很便宜。

当月饼券被送出去,收券人拿出去回收的时候赚了40元。

而这个回收了月饼券的人,拿到酒店按50元回收,赚了10元。

酒店在最前面是收了65元,减掉50元的回收价,还有15元的利润。

整个过程一盒月饼都没有卖出去,但是却在一张纸券的流通过程中,各个环节不断凭空创造着现金流和利润,是不是觉得非常神奇?(价值链现金流动和利润产出点)

整个价值链的关键产出点,就在于从经销商手里花了80元购买票券的那位消费者,那这位消费者他获得了什么价值呢?其实他购买的是一份承载着人情的礼品价值,礼品只需送出去,价值就被体现和传递了。

所以你说在这个流动中他有没有创造社会价值呢?显然是有的。这个模式每年中秋节在月饼行业都会持续重复上演,叫做期货月饼模式,也称为月饼证券化。