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  • 会员制营销方案,2个月卖出72台挖掘机,净利润达600多万

    很多人还在自我设限,怀疑会员模式对自己行业是否适合的时候,我们连卖挖掘机的学员,都运用在会员模式中学习的方法,2个月赚了600多万现金。

    如今,这位学员已经将自己的挖掘机生意,打造成了集产品信息、维修信息、分销方式、推广裂变等于一体的会员模式生态平台。

    下面带你详细了解一下,所有人认为不适合做会员模式的高额低频产品,是怎么创新营销模式的全套方法!这套方法的底层逻辑,在我看来适合所有的行业,关键看你的变通能力了。

    2个月卖出72台挖掘机,净利润达600多万!

    崔总,河南周口人,定居在浙江温州,目前是温州周口商会副会长,温州锦昊工程机械有限公司创始人,xxx创富平台创始人。

    曾经的温州市连锁超市龙头企业——温州乐邻连锁便利店有限公司,就是当时崔总创办的,仅用了3年时间,就从一家不起眼的小店,做到了220家连锁便利店,成为当时政府指定放心店工程。

    但是,由于扩张过快,缺乏市场营销,加上配送中心管理不善,一时间出现了各种各样的问题。更为致命的是,公司做大了之后,合伙人开始争权夺利,导致公司不能聚焦干实事,最后亏的一塌糊涂,被迫低价转让公司。

    经过这次创业失败之后,崔总认识到了自身的不足,于是开始四处疯狂的学习。当时网络火极一时的亚洲几大名师的课程,几乎都学习了一个遍,前前后后花了100多万学费。虽然学了这么多,懂得了很多大道理,但是到真正用的时候,几乎无法落地,这让他非常痛苦。

    直接2018年接触到会员营销模式,崔总决定把所学到的内容,尝试运用到自己的挖机行业,没想到仅用了一招,短短2个月时间,就卖出72台挖掘机,净利润600多万。

    他是如何做到的呢?下面就详细为你揭秘整个操作流程:

    第1步:梳理强关系转介绍对象

    挖机行业和实体店相比有着非常大的区别,单从价格上来说,都是几十上百万的产品。如果没有一定的信任基础,客户很难下购买决策,往往需要货比好多家。所以,整个成交周期比较长。

    另外,这个行业拓客方式不仅单一,而且难度大,几乎是通过客户转介绍,然后给一些信息费的形式来获客。因为如此贵重的设备,大多数客户只相信熟人,通过熟人的渠道购买才放心。

    如何才能解决客流问题呢?崔总当时就想:既然目标客户相信熟人介绍,如果有更多的人愿意帮忙转介绍,那么就会有源源不断的精准客流。

    转介绍的人从哪里来呢?此时,崔总想到了会员模式中讲到的强关系裂变模式,于是建立了一个“年薪百万群”,并安排几位合伙人,让他们每人邀请最有可能卖掉挖掘机的5个人进群。

    注意,进群的人一定要经过严格的筛选,不能是同行,也不能是中介,不然他们会加好友,把已经维护好的人抢走。

    最终,邀请进群的有近90位一级强关系转介绍客户。

    第2步:提价采购送礼促行动

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