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  • 影楼淡季活动方案,“免费拍照”吸引几千准客户进店

    影楼淡季活动方案

    这家影楼工作室通过一次“免费拍照”的活动吸引了几千个年轻女性进店,通过这一次活动就赚了几十万,他是怎么做的呢?

    首先,他做了一个免费拍写真的活动海报,然后让自己公司的员工在微信上给所有好友群发,再让好友继续群发给他们的好友,再然后截图给客服,参与者就可以到实体店去领取一份价值1299元的写真套餐,但是来店的时候必须交200元的保证金保证拍摄流程的顺畅,拍完以后取件的时候退款,这个也可以理解,毕竟是免费的东西,万一报名了,人不来,会导致商家时间安排上的损失,所以大部分到实体店的客人都交了保证金。

    对于一个小小的摄影工作室,这个可不得了,十几天时间就收了五十多万的“押金”,也不要觉得他们很容易,他们的工作可是做得很细节的,转发和回复都是有技巧的,比如群发好友最低群发50人。收了那么多的押金,毕竟是押金,到时候也是要还的,而且拍照还免费,到时候不是要亏死吗?

    好了,重点来了。

    有一句俗话叫“来都来了”,只要客人到实体店,总有办法把他们转化为付费客人,特别是当准客户看到货真价实的东西的时候,200元的保证金再升级一下套餐还是很容易转化的,这也是影楼行业存在了很多年的模式了,一般是通过后期加选来实现盈利的

    比如跟预约来的客户说,这200元的保证金如果不想退的话,现在可以变成300元的代金券,可以多送套餐,这里还有一个消费心理叫“给都给了”,因为之前保证金都是给过了的,就感觉这钱已经花了,已经不是自己的钱了,所以这个时候客户冲动选择更好的套餐的可能性是非常大的,而且事实也证明了,这个活动从免费转化为付费的客人比例相当的高。

    另外,由于报名来参加活动的人非常的多,而摄影工作室每天预约拍照的人数是有限的,所以这里又出现了一个转化“机关”,虽然免费拍摄写真的有效期是3年,但是只要变成300元的自付费客人就可以时间提前,随时约,随时拍,有拍照预约的优先权,而且这个300元是200元的押金再加100元凑齐的,消费者感知上感觉是比一来就支付300元是少得多的。

    这个案例当中的思路,我个人觉得是可以适合很多行业去思考的,一个简单的免费活动居然可以玩出那么多的花样!

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