所谓“拼团营销”，就是让目标客户组团，以超低价团购，如果参团人数达到指定人数，就能以超低价成交；如果参团人数达不到指定人数，就不成交。
比如，你可以拿出店里原价50元的商品，然后制定团购价为9元，参团人数满6人即可成交。这样的话，一位目标客户，她为了以9元超低价买到50元的商品，她就要再去邀请5位朋友来参团。
如果参团人数达到6人，成交。参团客户凭手机号到店领取商品。这样，就成功地把客户引到店里。客户到店领取商品时，再继续通过一些策略，引导客户加老板微信，充值办理会员，锁定客户。
下面，我们看看一个精品店的案例：
一家精品店，主要是经营女生喜欢的一些精品，比如，手机壳、手机挂饰、发卡、头饰、帽子、美妆工具、指甲油、包包、香水、手链、耳钉、项链、手表等等。
然后，它使用拼团购物系统，发起拼团：1元抢购20元代金券，6人成团。
组团者只要邀请5位朋友参团，那么每个人都只需支付1元，就可以拿到20元代金券，到店购物，抵扣现金。
而且，这20元代金券的使用不做任何限制，哪怕就是只买20元商品，也可以使用。
这样就相当于顾客只花1元就买到了市场价20元的东西，非常划算！
并且，把店里的商品都拍出精美的照片，放在拼团页面里，让顾客感觉商品品种很多，很好。
组团者为了这个福利，就拼命邀请朋友来参团。
如果一个团购满员了，后来的朋友还可以点击页面上的“我来组团”按钮，自己组团，发起一个新的团购。
当然，系统可以设定限制，每一位顾客，一个月内只能参加一次团购。每人每个月只能享受一次超值福利。
顾客到店领取20元代金券的时候，告诉顾客：“我们店以后还会经常搞拼团活动，你加一下我们老板的微信，下次有活动的时候，我们可以发微信邀请你。”
顾客巴不得经常享受这种超值福利呢！所以，她们一般都会加老板的微信。
然后，再告诉顾客：“我们店现在还搞一个活动，充值100元，成为会员，即送300元代金券！另外，会员每次消费都有积分，积分也可以抵现金。”
这300元代金券，共有30张，每张10元，每消费满40元，即可使用一张代金券，相当于满40元，立减10元，相当于打7.5折。
如果不是会员，那就全价，相比之下，会员的优惠力度还是挺大的，很划算，另外，会员每次消费都有积分，消费1元积1分。以后，可以用积分抵现金，每10分抵1元现金。
这样一来，会员比非会员又更有优势。会员消费有积分，积分累积起来，抵现金。非会员则什么都没有。
所以，会有不少顾客愿意充值成为会员。
顾客充值成为会员之后，她的心就被拴在这里了，她经常想起这家店，没事就来逛逛。
而且她手里有30张代金券，她会想着找机会把这30张代金券用掉，她就会慢慢养成到这家精品店购物的习惯。
对于精品店来说，市场价20元的商品，批发进货价一般是5元左右，所以，每送出一张20元代金券，成本只是5元左右。
而一旦顾客经常来店里逛，养成习惯，那么，她总会买一些东西，所以，这个促销成本很容易赚回来。
而且，店里的商品种类很多，还有很多价格更高、利润更高的商品，顾客每次过来，只要想办法让顾客多买一件，就有不少利润了。
拼团这种玩法，很容易裂变。
最开始只要找到一批种子顾客，假设有20个人，让她们组团，她们每个人都邀请5位朋友来参团。这样就拉来100位新顾客，形成了第一次裂变。
