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精品店拼团营销案例,如何通过超低价产品拼团,吸引大量客户充值会员

精品店拼团营销案例

所谓“拼团营销”,就是让目标客户组团,以超低价团购,如果参团人数达到指定人数,就能以超低价成交;如果参团人数达不到指定人数,就不成交。

比如,你可以拿出店里原价50元的商品,然后制定团购价为9元,参团人数满6人即可成交。这样的话,一位目标客户,她为了以9元超低价买到50元的商品,她就要再去邀请5位朋友来参团。

如果参团人数达到6人,成交。参团客户凭手机号到店领取商品。这样,就成功地把客户引到店里。客户到店领取商品时,再继续通过一些策略,引导客户加老板微信,充值办理会员,锁定客户。

下面,我们看看一个精品店的案例:

一家精品店,主要是经营女生喜欢的一些精品,比如,手机壳、手机挂饰、发卡、头饰、帽子、美妆工具、指甲油、包包、香水、手链、耳钉、项链、手表等等。

然后,它使用拼团购物系统,发起拼团:1元抢购20元代金券,6人成团。

组团者只要邀请5位朋友参团,那么每个人都只需支付1元,就可以拿到20元代金券,到店购物,抵扣现金。

而且,这20元代金券的使用不做任何限制,哪怕就是只买20元商品,也可以使用。

这样就相当于顾客只花1元就买到了市场价20元的东西。非常划算

并且,把店里的商品都拍出精美的照片,放在拼团页面里,让顾客感觉商品品种很多,很好。

组团者为了这个福利,就拼命邀请朋友来参团。

如果一个团购满员了,后来的朋友还可以点击页面上的“我来组团”按钮,自己组团,发起一个新的团购。

当然,系统可以设定限制,每一位顾客,一个月内只能参加一次团购。每人每个月只能享受一次超值福利。

顾客到店领取20元代金券的时候,告诉顾客:“我们店以后还会经常搞拼团活动,你加一下我们老板的微信,下次有活动的时候,我们可以发微信邀请你。”

顾客巴不得经常享受这种超值福利呢!所以,她们一般都会加老板的微信。

然后,再告诉顾客:“我们店现在还搞一个活动,充值100元,成为会员,即送300元代金券!另外,会员每次消费都有积分,积分也可以抵现金。”

这300元代金券,共有30张,每张10元。每消费满40元,即可使用一张代金券。相当于满40元,立减10元,相当于打7.5折。

如果不是会员,那就全价。相比之下,会员的优惠力度还是挺大的,很划算。

另外,会员每次消费都有积分,消费1元积1分。以后,可以用积分抵现金,每10分抵1元现金。

这样一来,会员比非会员又更有优势。会员消费有积分,积分累积起来,抵现金。非会员则什么都没有。

所以,会有不少顾客愿意充值成为会员。

顾客充值成为会员之后,她的心就被拴在这里了,她经常想起这家店,没事就来逛逛。

而且她手里有30张代金券,她会想着找机会把这30张代金券用掉。所以,她会慢慢养成到这家精品店购物的习惯。

对于精品店来说,市场价20元的商品,批发进货价一般是5元左右。所以,每送出一张20元代金券,成本只是5元左右。

而一旦顾客经常来店里逛,养成习惯,那么,她总会买一些东西,所以,这个促销成本很容易赚回来。

而且,店里的商品种类很多,还有很多价格更高、利润更高的商品,顾客每次过来,只要想办法让顾客多买一件,就有不少利润了。

拼团这种玩法,很容易裂变。

最开始只要找到一批种子顾客,假设有20个人,让她们组团,她们每个人都邀请5位朋友来参团。这样就拉来100位新顾客,形成了第一次裂变。

到第二个月,再搞一次拼团,这100位新顾客中,假设有60位愿意组团,每个人邀请5位朋友来参团。这样又拉来300位新顾客,形成第二次裂变。

到第三个月,再搞一次拼团,这300位新顾客中,假设有180位愿意组团,每个人邀请5位朋友来参团。这样又拉来900位新顾客,形成第三次裂变。

到第四个月,再搞一次拼团,这900位新顾客中,假设有540位愿意组团,每个人邀请5位朋友来参团。这样又拉来2700位新顾客,形成第四次裂变。

继续再搞下去,新顾客会源源不断,越来越多,超乎你的想像……

所以,只要你的店里的商品利润比高,品种比较多,那么,用超低价拼团的方法引流抓潜,你的店根本不愁客源,而且不用担心亏本。

因为,你的商品利润高,品种多,顾客到店之后,销售员多和顾客聊天沟通,了解顾客的需求,多做引导,让顾客多买一、二件商品,你就有利润了。

总结:拼团这种玩法,比较适合商品(服务)利润高,品种多的店。

通过拼团,把顾客引流到店里,然后引导顾客多买一、二件商品。由于店里的商品(服务)利润高,品种多,所以很容易产生利润。

拼团这种玩法,每个月玩一次,坚持几个月,客户倍增的效果,会把你吓坏。因为,每玩一次,新顾客就增长几倍。

这里需要注意一点,就是顾客到店的时候,记得吸引顾客加老板的微信,这样,有新的拼团活动时,你能够从微信上通知到顾客。

如果你没有加到新顾客的微信,那就通知不到他们,那么裂变的效果就很差了。

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