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  • 精品店拼团营销案例,如何通过超低价产品拼团,吸引大量客户充值会员

    精品店拼团营销案例

    所谓“拼团营销”,就是让目标客户组团,以超低价团购,如果参团人数达到指定人数,就能以超低价成交;如果参团人数达不到指定人数,就不成交。

    比如,你可以拿出店里原价50元的商品,然后制定团购价为9元,参团人数满6人即可成交。这样的话,一位目标客户,她为了以9元超低价买到50元的商品,她就要再去邀请5位朋友来参团。

    如果参团人数达到6人,成交。参团客户凭手机号到店领取商品。这样,就成功地把客户引到店里。客户到店领取商品时,再继续通过一些策略,引导客户加老板微信,充值办理会员,锁定客户。

    下面,我们看看一个精品店的案例:

    一家精品店,主要是经营女生喜欢的一些精品,比如,手机壳、手机挂饰、发卡、头饰、帽子、美妆工具、指甲油、包包、香水、手链、耳钉、项链、手表等等。

    然后,它使用拼团购物系统,发起拼团:1元抢购20元代金券,6人成团。

    组团者只要邀请5位朋友参团,那么每个人都只需支付1元,就可以拿到20元代金券,到店购物,抵扣现金。

    而且,这20元代金券的使用不做任何限制,哪怕就是只买20元商品,也可以使用。

    这样就相当于顾客只花1元就买到了市场价20元的东西,非常划算

    并且,把店里的商品都拍出精美的照片,放在拼团页面里,让顾客感觉商品品种很多,很好。

    组团者为了这个福利,就拼命邀请朋友来参团。

    如果一个团购满员了,后来的朋友还可以点击页面上的“我来组团”按钮,自己组团,发起一个新的团购。

    当然,系统可以设定限制,每一位顾客,一个月内只能参加一次团购。每人每个月只能享受一次超值福利。

    顾客到店领取20元代金券的时候,告诉顾客:“我们店以后还会经常搞拼团活动,你加一下我们老板的微信,下次有活动的时候,我们可以发微信邀请你。”

    顾客巴不得经常享受这种超值福利呢!所以,她们一般都会加老板的微信。

    然后,再告诉顾客:“我们店现在还搞一个活动,充值100元,成为会员,即送300元代金券!另外,会员每次消费都有积分,积分也可以抵现金。”

    这300元代金券,共有30张,每张10元,每消费满40元,即可使用一张代金券,相当于满40元,立减10元,相当于打7.5折。

    如果不是会员,那就全价,相比之下,会员的优惠力度还是挺大的,很划算,另外,会员每次消费都有积分,消费1元积1分。以后,可以用积分抵现金,每10分抵1元现金。

    这样一来,会员比非会员又更有优势。会员消费有积分,积分累积起来,抵现金。非会员则什么都没有。

    所以,会有不少顾客愿意充值成为会员。

    顾客充值成为会员之后,她的心就被拴在这里了,她经常想起这家店,没事就来逛逛。

    而且她手里有30张代金券,她会想着找机会把这30张代金券用掉,她就会慢慢养成到这家精品店购物的习惯。

    对于精品店来说,市场价20元的商品,批发进货价一般是5元左右,所以,每送出一张20元代金券,成本只是5元左右。

    而一旦顾客经常来店里逛,养成习惯,那么,她总会买一些东西,所以,这个促销成本很容易赚回来。

    而且,店里的商品种类很多,还有很多价格更高、利润更高的商品,顾客每次过来,只要想办法让顾客多买一件,就有不少利润了。

    拼团这种玩法,很容易裂变。

    最开始只要找到一批种子顾客,假设有20个人,让她们组团,她们每个人都邀请5位朋友来参团。这样就拉来100位新顾客,形成了第一次裂变。


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