免费的活动方案有很多种,然而其成功与否取决于老板是否能巧妙运用,并且需要与自身企业实际情况相结合,切忌生搬硬套。

火锅店引流活动方案,充值300“免费吃火锅”,如何设计盈利模式

作为一家火锅店,如何开展活动呢?

突出卖点:免费吃火锅连续一个星期

站在客户的角度,如果你在路边看到这样的标题:“为庆祝本店开业,免费吃火锅,连续吃一个星期,一律免单!”会不会被吸引呢?我敢说99.9%的人都会被吸引。这个宣传语具有很强的吸引力,能够让一部分顾客进店了解咨询。

活动细则:消费免单的机制

当被吸引的顾客进店后,他们可能会问:“这个‘火锅免费吃一个星期’是真的吗?”实际上,它并不是完全免费。我们可以这样解释给顾客听:“只要您今天充值的金额等于您今天的消费金额,那么您今天的消费就免单。”

换句话说,如果您今天在店里消费了300元,只需要再充值300元,那么今天的消费就不用支付,而且充值的300元还可以用于下次的进店消费。

差异化营销:打破传统思维

与传统的打折思维相比,我们的活动模式有着明显的不同。当我们只是单纯地给客户打个5折时,商家没有任何套路可言,客户只需支付50%的金额,与商家的接触也就结束了。

然而,免费吃一周的活动文案,如“为庆祝本店开业,免费吃火锅,连续吃一个星期,一律免单”,站在消费者的角度思考,它的吸引力是否比50%的折扣大呢?

只要顾客进店了,他们很少会离开而不消费。想吃火锅的人实在太多了,所以一旦打出这样的宣传语,吸引的效果远远超过折扣。

锁定客户:多次消费的机制

店内推出的“只要您今天充值等额金额,今天这顿消费直接免单”的主张意味着,客户可以吃两次火锅,只需要支付一次的费用,相当于给客户打了个5折。

但是,客户今天充值的300元余额可以在下次消费时继续使用。即使消费超过了300元,他们也需要支付额外的费用,而消费不满300元的话,他们还会再次光顾。这样,商家就成功地锁定了客户的多次消费。

利润分析:不同模式带来的收益

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