各类培训班引流招生方案,如何打造基础包装类引流产品的变通设计思路

各类培训班引流招生方案,如何打造基础包装类引流产品的变通设计思路

客户购买产品或服务,他们的目的是为了解决问题或者实现梦想,然而,问题的解决和梦想的实现不能一步到位,必须经过一个产品线设计或做好多个方面的报务,所以在设计产品的时候分阶段进行策划把第一阶段的产品或服务,作为基础包装来引流产品。

下面我们通过一些案例来看看到低是如何运用的:

美容院的引流产品设计:

以免费体验的形式拓展目标客户,是大多数美容院惯用的套路,她们明明知道这种方式效率低下,可并没有找到更好的解决办法,大多数美容院的老板不懂如何通过阶段性划分,打造基础包装引流产品。

皮肤美白、红润、弹性、光泽、粉嫩是所有女性的终极梦想,但是,当皮肤出现问题的时候,并不能一步就可以达到理想的结果和专家通过交流梳理皮肤美白的过程,可以得出……

从问题皮肤到好皮肤必须经过四个阶段:

第一阶段:深层洗涤,必须把毛孔垃圾洗干净才能进行第二步操作;

第二阶段:细胞灌溉;

第三阶段:营养导入;

第四阶段:能量激活;

必须走完这四个阶段才能实现美白、红润、弹性、光泽、粉嫩的肌肤,并且顺序不能颠倒,那么前面四个阶段的划分,把每个阶段进行拆分,打造出四套不同的服务,每套服务都解决相应的问题,达到阶段性结果。

并把第一阶段的“深层洗涤”包装成“微洁技术皮肤深层清理套餐”,市场价2180元,以此套餐作为引流赠品,对接瑜伽馆、咖啡厅、高端美发店、奢侈品店等精准渠道,让他们以回馈客户的形式免费赠送,必将引爆大量客源,为什么免费体验几次的拓客形式会效果一般呢?

首先,免费体验就注定了价值感很难体现,何况又是在大街上面派发,信任度严重缺乏,别人一看就明白这是钓鱼钩子,然而,打造成四到五次的套餐服务,给别人的感觉就是整体的价值,对接精准客户渠道,让鱼塘主回馈述,又有了信任转嫁。

所以,引流效率自然提高了N倍!当引流进来的客户接受服务时,把皮肤保养的四个阶段进行全貌的介绍,除了让人感觉整体性和专业性之外,更重要的是,做完第一个阶段看到了效果,就能非常顺利的引导客户做其他三个阶段的服务。

女性饰品店的引流产品设计:

我们传统的销售方式一般都是顾客来了之后,依照她们自己的需求,想买哪个就买哪个,也想过用某个饰品做引流赠品,但总感觉诱惑力不大,特别想知道,像我们这种类型的店,如何打造出高诱惑的引流产品。

首先你必须知道,做任何生意都不要把自己定义为商家,而应该以专家的身份面对顾客,如果进行深入研究,站在更专业的角度,完全可以深化你的服务。

比如:

各种配饰的搭配可以分为不同场合(上班场合、逛街场合、聚会场合、约会场合)和不同季节(春、夏、秋、冬)做各种不同的个性化组合,也就是说,今后你不是卖单一的产品,而是销售时尚前沿的搭配套餐。

年分四个季节,不同的季节搭配不同的配饰组合,每个季节又有不同的场合,每个场合又是不同的搭配,所以,在设计引流产品的时候,可以把一个季节中的一个场合打包成配饰套餐,塑造好价值,低价或免费让目标客户领取。

通过沟通,只要对方接受了你的搭配理念,就能顺利引导她们购买这个季节其它场合的搭配,还可以促销会员资格,让她们扶得其它季节搭配套餐的超值优惠。

因为人都是追求完美的,在她不知道整个完美体系的时候只能够按照自己的喜好去选择,当明白不同季节、不同场合的搭配组合时,你赠送局部套餐,她就会感觉自己的配饰缺乏完美,为了追求完美,就有欲望选择全套的产品,此时,只要给她一个无法抗拒的成交主张,一般都能很轻松的实现后续消费。

各类培训班的绝杀引流产品设计:

不管是跆拳道培训,还是英语学习,也不管是乐器教学,还是舞蹈训练,我们会看到大多数都是以免费体验12节课作为进行引流如果真的想把引流产品的威力发挥到极致,1-2节课的体验就显得有点软弱无力了,因为它不能给别人一个整体的价值,让人感觉就是一个钓鱼的钩子,赤裸裸的摆在那里,并且像这样的体验,大街上随处可见,价值感就显得微乎其微了。

比如,做英语培训的,可以告诉目标客户,英语基础入门到最的顶尖程度可以分为三个阶段:

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