市场营销案例分析
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3个资源整合案例

3个资源整合案例

资源整合的本质:发现某类客户群体的潜在需求,整合上下游,整合供求方,通过信息不对等以及数量上的优势,获得价格差的一种无本快速赚钱模式

案例一:婚庆公司
左手消费者,右手商家,婚纱摄影一般消费在6000-2万元左右,宴席500元一桌,一般一户有30-50桌,烟酒呢?还有远房亲戚的酒店住宿等等,首先注册一家空壳婚庆公司,找担保公司注册10万,费用1000元,过后把钱返还,可以在家里或者临时办公室,一张桌子,一台电脑,一部电话,就可以开始了,首先找民政局登记处,问最近这个月登记结婚的人名单,每个信息给于20元的好处费,然后跟进这些名单,打电话问什么时候结婚,要什么档次,婚纱摄影了吗?

然后找婚纱摄影老板,告诉老板我是婚庆公司的,如果是婚庆公司的,就说是婚纱摄影的,就说是给你带钱来的,帮你带20-30对新人有兴趣吗?我们今年可能有100对新人要拍婚纱照,你要是价格比别人便宜20%(10000元的就8000元,如此类推),如果价格比别人高的话,差价10倍退,这样联系10家左右的婚纱摄影店,高,中,低挡的都有,和老板说:我今年要带100对左右的新人来,100对要为你创造多少业绩呀?但是要比市场价格优惠客户20%,我也要10%-15%的辛苦费,做不做,100对新人哦,不做,找下一家谈。

同样的方式和烟酒代理商老板谈,酒店也是这样,不同消费层次的找不同档次的酒店谈,吃10%-15%的费用,无本生利。

案例二:农家乐饭店
在城市周边位置,找到风景好,交通便利的地方开农家乐饭店。找好位置后,和老板谈,我想租你地方开饭店,你要是愿意的话,可以出租房子,也可以房产入股,这样把房东搞定,回头找一家做农家乐连锁店的老板来参考,(找知名企业合作)也觉得位置很不错,但是也表示资金不足,去找有钱人投资,说和知名农家乐老板合作经营饭店,这样就谈成了, 以连锁店方式特许经营,股份分为经营管理者 25%,投资者 38%,租赁的农民 5%,我占 8%-10%,团队,菜品,原料,培训都是农家乐的老板带来,我就这样不花一分钱赚钱了。

案例三:养猪场
有个老板,找到一个专业讲科学养猪的讲师,说:我以后每年 30 万聘请你帮我讲养猪,在讲的过程中,帮我推销种猪就行,接下来,找到养猪场的老板,说:你以后就养**种猪就行了,这种种猪抗病强,出栏快,肉质好,并且我帮你把猪卖出去,再找到猪饲料厂,我帮你销售猪饲料,但是你要把你们公司的经销商,养猪户的名单给我,而且每卖一头猪,还有提成给你们,一下子搞到 500 多个名单,接下来找到屠宰场,同样操作,这样下来,不花一分钱赚钱。

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