卖西瓜的学问 绝对颠覆你的思维

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卖西瓜的学问 绝对颠覆你的思维

文章里面的主人公,是个卖西瓜的瓜农,他的智慧震撼了我。

这位卖西瓜的老板,皮肤黝黑,一双黄胶鞋上面还满是泥巴,肩膀上搭了条旧毛巾,频繁地擦着脸上的汗,还讲一口浓厚的乡下话,地地道道的农民,他的西瓜一天可以卖掉1吨。

我惊讶地问:老板,你这西瓜怎么销得这么快?
他说:便宜呀,现在也就我敢卖这个价,这个时候上哪去不是1.5元一斤,好多人都是拿麻袋来买的。
我问:为什么就你怎么敢卖那么便宜呢?是你自己种的瓜吗?
他说:不是,真要是我自己种的瓜,哪舍得卖这么便宜。
我问:老板,我对你这事比较感兴趣,你贵姓?
他说:姓刘,你就喊我老刘。
我说:我还以为你是自己种地的瓜农呢,打扮得那么像。
老刘:没办法,没有这身打扮,没有道具,别人怎么相信你的瓜好,新鲜呢!凭嘴说,人家是不信的。
我说:你还挺懂人性的,你一天能卖多少西瓜?这么一下子就卖完半车了。
老刘:我的车一车可以拉2吨西瓜,两天卖一车。
我问:你西瓜都是从水果市场进的货吧。
老刘:是的
我问:你的西瓜进货价比人家卖1.5元的那些人便宜,还是西瓜不如他们的好,才卖那么便宜。
他停下来,拿打火机点了一根烟,猛吸了一口,一边吐烟一边说:这里面,是有学问的。
我问:啥学问?
他说:这个不好说。
第一天,我先把车开到高档小区附近去卖,那里超市里的西瓜一般都卖2.6块一斤,而且附近也就那么一家超市,超市里的西瓜因为供货的关系,上架的时候就已经都不会很新鲜了,而且他们进货又多,进一次西瓜要卖好多天都卖不掉。

可是大家没得选择,万不得已的情况下才会去买。这个时候,我的瓜拉到小区门口,卖1.8元一斤,不但便宜,而且还很新鲜。
刚开始,很多人也是怀疑我的西瓜不好,才卖那么便宜。

但是,一般只要吃过我的西瓜,就都会是我的回头客。所以,每次只要我把西瓜拉过去,就能保证销量。

只是,小区有个缺点,那就是住户不多,销量基本有限。一天下来,基本可以销售掉三分之一的瓜。2吨西瓜,基本可以卖掉1200斤-1500斤,里面的利润就是:(1.8-0.8)×1200=1200元到1500元之间。

第二天,要把西瓜趁新鲜卖完,我就把瓜拉到人多的地方卖。这个时候,为了体现优势,我的西瓜就要降价了。一般我就卖一元一斤,有时候1.2元一斤也卖。

如果西瓜盛得少,我就卖1.2一斤,那么盛下来的利润就是:(1-0.8)×2800=560元,到1020元左右。两天,我的利润就在1800-2500之间,一般都能保证在2200左右。

最重要的是,我的瓜可以保证2天全部卖光,而且隔个两天再去同样的地方卖瓜,人家就只认我的瓜好了,还是愿意买我的瓜。

我听得非常惊讶,一个简单的卖西瓜,居然也有这么大的学问。

我问:那卖1.5元的利润怎么样呢?

老刘说:他们一般要3-4天才能卖一车瓜,而且最后起码还要剩100斤左右的瓜,因为天气太热,卖个3-4天都坏了。

如果这么算的话,他们的利润在:(1.5-0.8)×4000=2800元,这个是理想状态,平均一天也有个600-700的利润。但是,一个夏天下来,2个月左右的时间,我要比他们多赚2万多块钱。

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