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商业联盟合作方案,如何打造鱼饵联盟策略,一个月空手赚10万元

商业联盟合作方案

下面分享一个商业联盟合作方案,如果你有自己的实体生意,那么这套商家联盟模式,你就可以用来开发自己的客户,如果你没有自己的实体生意,那你可以用这套既赚钱又能锻炼你策划能力的模式练练手。

这个项目就是商家之间的鱼饵资源整合项目,每个商家都想要开发顾客是毫无疑问的,那这套商家联盟模式就是帮助商家之间互相开发顾客用的。

比如,20个联盟商家之间相互合作,每家介绍50位老顾客给另外19家,那么,联盟商家中,每一家都能够引流950个其他商家的顾客进店,当然,这里面的数据不一定是50位,也有可能是每个商家介绍100位老顾客给其他联盟商家,那就是每个商家能够开发1900位其他商家的顾客。

原理明白以后,如何操作呢?下面讲解具体的操作流程:

第一步:确定联盟商家,锁定相互之间没有直接竞争关系的商家,主要有两类,第一类是不同行业的商家,比如:餐饮、美发、健身、影楼、KTV、洗车、美甲店、儿童游乐场、蛋糕店、手机店、瑜伽馆、家纺店,不是同行业的商家;

还有一类,就是同行业的商家,都是餐饮,但是菜系不同,比如:这家是做川菜的,那家是做湘菜的,他们之间没有直接竞争关系。

第二步:联盟商家确定好以后,如何实现联盟商家和顾客之间的相互引流呢?

这就需要打造出一款引流鱼饵,每个商家都出一份鱼饵,比如:

餐饮行业出一道免费的特色菜或者一份套餐;
美发行业出一份免费的美发服务或者套餐;
健身房出一张健身周卡或者月卡;
儿童影楼提供一份价值多少钱的拍摄套餐;
洗车行业出一份洗车加汽车保养服务的套餐;
手机店提供价值多少钱的免费贴膜一份;
KTV提供几个小时免费欢唱包厢一份;
瑜伽馆提供价值多少钱瑜伽卡一张;

家纺行业提供价值多少钱礼品一份等,每个联盟商家都提供一份有诱惑力的鱼饵产品。

当然每个商家提供免费鱼饵不一定只有一份,也可以几份,比如餐饮店,可以提供特色菜5份,但是每次只能使用一份,这样顾客就会重复进店5次,又比如说,美发行业,可以提供5次美发,顾客也会进店重复消费5次,所以,提供几份鱼饵,你可以灵活把握。

第三步:联盟商家的鱼饵产品,都打造好以后,然后,把联盟商家的鱼饵统一包装,做一张精美的PCV卡,卡上面放上二维码,只要扫一扫,就会弹出一条微信链接,微信链接上就可以看到每个商家具体提供的都是哪些礼品。

除了做成卡以外呢,还可以做成一本联盟手册,手册里面都是各个联盟商家提供的免费礼品,顾客买了这个手册以后,凭手册里面的卷,就可以进店消费了,如果是餐饮店,提供的次数多,一张餐饮卷上可以打上几个格格,比如:提供了5份,那就5个格子,顾客来消费一次就划一格。

把联盟卡或者手册包装打造好以后,定一个具体的销售价值,之前分享的鱼饵包装案例,都是一个卖一个价,这个商家联盟鱼饵就不一样了,它是把所有鱼饵都打包在一起,统一定价,那么,一家店的鱼饵就已经很有吸引力和诱惑力了,这么多家店的鱼饵打包在一想,是不是吸引力和诱惑力更大。

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