市场营销案例分析
-网络营销策略!

线下实体利用会员卡商业模式,商务会所靠模仿别人竟然获得500万的融资

线下实体利用会员卡商业模式,商务会所靠模仿别人竟然获得500万的融资

经常听人说,这个年代没有钱、没资源、没人脉,创业真的是太难了。如今,做什么都需要钱,所以有个问题“创业钱真的重要吗?”经常引发创业者的交流。当然,创业,钱真的很重要,但有一样东西,比钱更重要。

出门需要钱吗?网上找信息需要钱吗?却实,如果你坐火车去小商品市场,是需要火车票的。当然,你网上找信息需要到网吧交上网费,或者家里安装宽带费才可以上网查找资料和信息。但是,如今谁还没钱坐火车?谁还没钱去上网?

你完全可以出门去市场上看看人家做什么,看看市场行情怎么样,看看是否自己对这类项目有兴趣,这些不需要钱吧?有时候,机会不是等来的,其实是找来的。

很多人创业都想找一个好项目,但是他根本不知道什么样的项目才是好项目,于是就盲目的去选择一个产品然后零售赚差价。

有些选择互联网创业的朋友也是采用这种方式,因为在他们的思想里,赚钱只有卖产品赚差价。但是在产品同质化的今天,你光有一个好产品并不一定就能成功。

所以很多人现在做电商已经晚了,感觉到处都是红海。但是对于高手来说,任何时候都存在机会。

今天跟大家分享一个复制好市多超市模式成功的案例。关注销客巴巴的朋友都知道,分享过一个关于美国会员制超市的案例。通过这个案例你会发现,设计商业模式最快的方法就是模仿。

下面给你分享一个线下实体店采用会员制做的比较成功的案例。

大家都知道做实体店的竞争也是非常大的,因为同质化太严重了,但是有一家公司却做得风生水起,而且几乎没有竞争对手。

这个公司是开商务会所的,这家公司具体是怎么运作的呢,怎么有效的避开竞争对手。

这个会所里面卖定制私藏酒、定制茶叶还有高端礼品。

采用的形式就是会员制,你交3000块定制礼品茶,然后你就可以享受这里的VIP的会员,成为会员有什么好处呢,你可以预约使用会所,可以休闲也可以商务用。

当你有商务需求的时候,你可以邀请到这家会所谈,而会所就会提供刻有你名字的定制茶或者酒供你们使用,对于会员来说,在客户面前有面子啊,对于客户来说,也会被这个场面所震住啊。

所以签单的成功率非常高。那么就会越来越多人来这里定制,然后只要业务都邀请到会所谈,因为在这种环境下,高端会所,定制的茶。人是很容易放松警惕性。为什么很多大的订单都是去喝次酒就解决了,就是这个道理。

所以通过这种模式,他们的会员越来越多,然后就开始招商加盟,全国连锁。

对于会所来说,我给会员提供环境,给你们定制产品,通过会员费获得大量的现金流,并且产品上面也赚钱。甚至很多会员都是老会员介绍来的。有些约谈的客户直接成了会所的会员。因为这种服务太有面子了。

对于消费者来说,为什么要买单呢,因为会所提供了谈业务的场地啊,关键是在这里签单成功率高啊

所以高手就是懂得布局,让产品差异化,从而有效的避开竞争对手闷声赚大钱。

那么我们再来看一下最近上线不久的靠模仿获得几百万融资的案例。

有人就把这个模式复制到中国并且获得了成功,刚上线就获得了500万的融资,这家公司做的是一个电商平台,卖家庭生活复购率高的产品,采用的商业模式就是模仿美国好市多的模式,大家都知道好市多是会员制的鼻祖,因为他采用会员制这个模式做得非常的成功。

那么这家公司也是采用会员制的模式,产品直接从工厂到消费者,平台在产品上面不赚钱,靠的是会员费,你想在这个平台上买高品质低价格的产品,你要交198每年,而且年费可以随时退。

对于消费者来说,不用到处去比价,产品质量有保证,省钱了,可以花最少的钱买到最好的产品。

那么对于平台来说怎么赢利呢,答案就在会员费上面,很多人说会员费是要退给消费者的啊,但是,只要你的产品够好,服务够好,这个钱就相当于平台的收入,如果不懂你可以查看分享的关于好市多的案例。

第二,这个钱是不用付利息的,他完全可以拿着这个钱去投资其他的项目啊然后赚取更高的利润。

所以很多人的生意为什么永远都做不大,就是因为你的格局太小了,眼里看到的永远只是产品上面的利润差。

所以,你会发现,高手玩项目根本不玩产品,产品只是运作项目的一个工具,他们建立一个平台,玩的是资本玩的是现金流收入。

本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 线下实体利用会员卡商业模式,商务会所靠模仿别人竟然获得500万的融资
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

返回首页联系我们