酒店免费模式:交5000全年免费住,再送5000元,一年后再返5000元

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酒店免费模式:交5000全年免费住,再送5000元,一年后再返5000元

很多景区的酒店都存在宰客的行为,平时收费100多元的房间,节假日一下涨价到300到500,甚至更多,有经营过酒店的管理者就说了:“如果我们节假日不涨价,再选择了一个不是很火的景点,根本就没有钱赚,平时酒店入驻率只有3%不到啊”!

那么,这种度假酒店怎么提高入住率呢?下面为大家分享一个连锁酒店的的免费模式案例,看他们是怎么操作的:

首先,这家酒店打出的广告是“酒店免费住”具体内容是这样的:

交3万元成为我们的会员,一年之内都可以免费在本酒店所有门店住宿15天,同时其它的消费再打八折,并且一年后,再把3万元全部返还给你。

这个成交主张对一些经常出差、旅游的用户来说,还是有点吸引力的,按照一般的连锁酒店,节假日住一晚上就是500元,15天就是7500元,但是,执行了一段时间,转化率并不是很高。

因为顾客觉得3万元的门槛有点高,就算你是一个连锁酒店,不存在携款潜逃,本来出去旅游就是烧钱的,再一下拿出去3万元,很多人还是有点舍不得。

于是,酒店经过开会商议,重新修改了成交主张:

只要交5000元成为会员,一年之内可以免费在本连锁酒店任意分店住宿4个晚上,并且一年后,5000块钱全部返还给你,另外还送你价值5000元钱的礼品。

等于不花一分钱,住了4个晚上的酒店,还得到了5000元的礼品,这个时候,消费就愿意了,但是,这样操作,酒店不亏钱吗?礼品的采购还是需要成本的?

下面为你解析酒店不仅不亏钱,还赚了不少钱呢,继续往下看:


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