酒店免费模式，交5000全年免费住，再送5000元，一年后再返5000元

很多景区的酒店都存在宰客的行为，平时收费100多元的房间，节假日一下涨价到300到500，甚至更多，有经营过酒店的管理者就说了：“如果我们节假日不涨价，再选择了一个不是很火的景点，根本就没有钱赚，平时酒店入驻率只有3%不到啊”！

那么，这种度假酒店怎么提高入住率呢？下面为大家分享一个连锁酒店的的免费模式案例，看他们是怎么操作的：

首先，这家酒店打出的广告是“酒店免费住”具体内容是这样的：

交3万元成为我们的会员，一年之内都可以免费在本酒店所有门店住宿15天，同时其它的消费再打八折，并且一年后，再把3万元全部返还给你。

这个成交主张对一些经常出差、旅游的用户来说，还是有点吸引力的，按照一般的连锁酒店，节假日住一晚上就是500元，15天就是7500元，但是，执行了一段时间，转化率并不是很高。

因为顾客觉得3万元的门槛有点高，就算你是一个连锁酒店，不存在携款潜逃，本来出去旅游就是烧钱的，再一下拿出去3万元，很多人还是有点舍不得。

于是，酒店经过开会商议，重新修改了成交主张：

只要交5000元成为会员，一年之内可以免费在本连锁酒店任意分店住宿4个晚上，并且一年后，5000块钱全部返还给你，另外还送你价值5000元钱的礼品。

等于不花一分钱，住了4个晚上的酒店，还得到了5000元的礼品，这个时候，消费就愿意了，但是，这样操作，酒店不亏钱吗？礼品的采购还是需要成本的？

下面为你解析酒店不仅不亏钱，还赚了不少钱呢，继续往下看：