饭盒免费模式,传媒公司如何整合饭盒行业,让第三方付费的营销案例

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饭盒免费模式,传媒公司如何整合饭盒行业,让第三方付费的营销案例

一个完美的商业模式,一定是一个多方都是受益者,任何一个参与者利益受到损害都无法顺利进行下去,还有一个重要的点,就是这个模式一定要有吸引力。

很多做项目的人都是一个布局高手,他会站在每一个参与者的角度去思考他们切身利益,只要让参与者感觉只有好处没有风险,这样才会有人愿意参与,而且还要把自己的风险转嫁出去,这才是一个好的模式。

下面分享一个传媒公司整合快餐行业赚钱的案例:

之前分享过有一家公司整合了一些做快餐的饭店做广告项目,就是利用消毒餐具在上面做广告,然后让第三方付费的模式,今天分享的是利用饭盒在上面做广告的模式,主要做的是外卖饭盒。

这种模式也不算新鲜,可能很多人都看到过,不就是在饭盒上做广告嘛,用户用餐的时候就必须看到,但是这家公司除了在上面赚广告费以外,还有更多的盈利点,你想不想知道他们是怎么玩的呢?

他们给这些饭店的老板提供免费的饭盒,一般的饭店外卖饭盒都要老板自己采购的,是需要成本的,现在,我们给你免费提供,你要不要?没有哪个老板傻到,免费的东西还不要吧?所以,他们就有了在饭盒上做广告的机会,饭店老板也很开心。

饭盒免费提供了,但是我要在饭盒上做一些广告,而且一些快消品,比如:筷子、纸巾等这些耗材要从我这里采购,而且价格低于市场价,这样他们通过广告和耗材就补贴了饭盒的成本!

通过免费送饭盒,他们很快就找到了1000多家饭店合作,因为喜欢订外卖的都是写字楼的客户,这些用户的价值巨大,正是因为有价值,才会有广告商在这里投放广告,当然,这个广告的设计需要客户自己设计,他们只负责投放。

那么,对于广告商来说,用户也比较精准,获取客户的成本也更低了,如何吸引客户,就是广告商的问题了,就要看你的广告有没有诱惑力了,除了赚广告商的钱,他们还可以赚什么钱呢?

那就是“食材”!

你想想看,我手上有几千家的饭店合作商家,我天天给你送免费饭盒,都很熟悉了,于是他们就搞了一个线上的食材商城,直接整合优质的供应商,为这些饭店老板提供优质食材的服务,他们不设立自己的仓库,由入驻的商家自己配送,饭店老板在平台下单,然后平台的供应商负责送货,完全轻资产运作。

所以,在食材这个环节他们也是可以赚钱的,几千个商家,每天要的量都是很大的,能赚到多少钱,大家可以自己算一下。

那么,除了上面两个赚钱的模式,他们还有第三个赚钱的模式,那就是定制服务:


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