红酒免费模式案例,充30万得30万酒送40万路虎汽车一辆,1年还包赚50万

对于一些新接触免费模式的朋友,可能看不懂充30万得30万红酒,再送一辆40万的路虎汽车,而且一年还让你包赚50万,那他这个是怎么操作的呢?

特别是充值30万还送一辆40万的汽车,这个路虎汽车大家都知道的,不管你去哪里买,它的成本都是很高的,如果再送30万葡萄酒的话,如果你不懂分拆的话,根本看不懂他是怎么操作的,不管你怎么算,都是亏本的,最重点的还有一个,一年还让你包赚50万,他是怎么保证能让他的代理商一年包赚50万的呢?

这个是怎么做得到的,可能很多朋友都有这样的疑惑,下面给大家详细剖析一下这个红酒免费模式案例是怎么操作的:

首先操作这个案例的老板是卖葡萄酒的,酒的价位在150元-1200元不等,做这个活动的目地主要是针对于代理商的,想通过这个活动招募一批优质的代理商。

我们先来看看他做这个活动达到的结果:第一天充值25个,收款750万,三天总共充值58个,最终收款1740万。

下面我们来算一下他是怎么盈利的:

酒和汽车的成本:因为这个活动是针对于代理商的,肯定没有针对终端客户毛利高,但是酒类产品大家都知道,利润都是很高的,虽然针对的是代理商,利润也有50%,这里就按50%的毛利来计算,30万的酒x50%的话=15万,酒的成本就是15万;

汽车的话,他这个市场价是40万左右,我们就按40万来算,40万路虎汽车,通过内部系统对接的话7折左右,我们就按7折算,40万汽车x7折=28万,汽车的成本就是28万,

最主要的是28万这里要注意一点,28万我们可不可以进行分拆,就是我30万的葡萄酒不分拆,送你的30万的酒你可以现场全部拿走,也可以拿走一部分,剩下的存放在我这里分批拿,这个不做限制,但是有一点,汽车要进行分拆。

因为,大家想一下,如果价值30万的酒以及40万的路虎车都不分拆的话,全部现场拿走,28万再加上15万,就要43万的成本,那他收30万的话肯定是不赚钱的,甚至还会亏钱。

所以,酒或汽车两个里面肯定要分拆一个,针对于经销商的话,酒分拆也可以,汽车分拆也可以,但是我们来看一下,这两个哪一个分拆划算一些。

如果酒不分拆,他只需要15万的成本,如果是汽车不分拆,他就要掏28万的成本,28万的成本的话加上酒分拆的话,假如先给代理商1万元的酒,那就是29万的成本。

那充30万的话,如果汽车不分拆的情况下,特别是送40万的车大于充值金额的,比较大的概率要分拆40万的车,那么车子是怎么分拆呢?

下面给大家算一下:

假如说汽车对接的价格是28万,28万我们按照首付30%来算,他只要付8.4万就可以了。

那送出一台车就可以盈利:30万-15万(酒的成本)-8.4万(汽车首付)=6.6万,这里送出一台车就有6.6万的纯利润,因为酒一次性给你了,汽车是首付,那么后期还款的话,肯定是代理商每个月在这里拿货,然后我把酒的利润的一部分,作为车子的月供金额还款,这是最基本的盈利点,还没有计算送出的每一台车延伸的盈利点。

看过之前分享的免费送车案例的朋友应该都知道,车子一般送的都是裸配的,甚至后排座位都没有,那如果客户需要这些东西,就要加钱升级配置,这块是不是有盈利的空间,还有汽车的保险也有盈利的空间,当然,这里没有计算这块,只算了最基本的盈利点。

这里汽车方面的盈利点,那么给代理商这30万元的酒,有些代理商会不会不一次性拿走,比如说他先拿走15万,然后剩下的15万先放在我这里帮他存放着,下次需要酒的时候,我再免费给他送过去,那么这部分资金是不是可以沉淀下来,做为盈利资金。

活动纯利润:6.6万/人x58人=383万,如果酒的毛利更高一些,车子的提货价更低,大部分客户选择不一次性把货拿,那他的纯利润还会更多。

汽车月供:首先汽车我们是付的30%首付,28万的车-首付8.4万=19.6,就是说我们还有19.6万要还,19.6除去36个月供=5444元,5444元x2(50%的纯利润)=10888元,那么他的代理商每个月至少要从他这里拿货10888元,他才能够保本,如果只是保本的话,肯定没有搞头,所以他设定的最低拿货应该在15000元以上,才有盈利。

所以15000就有50%的毛利7500元,7500-5444=2056,那么我每个月就有2000多的毛利,这样就长期锁定了这些代理商,让他们持续3年在我这里拿货。

所以他做这个活动的目地就是:1、缓解了一部分资金压力;2、绑定了代理商36个月,让他们长期在你这里拿货;3、在当地也形成了一定的影响力,为他以后打造品牌连锁、扩展到更多城市打下了基础。

以上是他做这个活动的前半部分剖析,那么一年还让代理商包赚50万是怎么回事呢?

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