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成功免费商业模式案例,桶装水公司进10万元的货送价值10万元的车!

成功免费商业模式案例

这个商业案例被许多商业培训机构纳入课程内容,如果你没看过这个案例,那么这个模式应该会让你有点小收获。

这个案例中的桶装水老板,把此模式玩得特别溜。

桶装水成本分析 :

按大桶日产销量1000桶设备计算,根据所配置设备直接生产成本为:

水成本:0.2元 ,桶:30元/个

桶盖:0.2元/个×1000个=200元 ,贴标:0.05元 ,套袋:0.1元/个×1000个=100元

热缩封口膜:0.06元/个×1000个/天=60元

加上人工场地等各种成本,实际成本在6毛钱到1块钱之间,批发价:6元/桶。

桶是可循环使用的,所以批发价6元/桶,利润依旧可观,一般通过站点送到各个公司、单位等大概零售价在15-30不等,这个得看各厂商如何做定价了。

看到这个成本计算,估计很多小伙伴会惊讶于桶装水利润这么高?真的你别奇怪,我们想想平时水费多少钱一方呢?经过过滤出来一方水能分成多少桶?厂家一般是不用自来水,是用天然的河水,溪水过滤吧。

不然人家一桶水帮你送上门来?我认识一个县级小代理,桶装水和煤气一块做,年入20-30万很正常。

那么今天我们要说这个是一家做桶装水的公司,他初期是如何发展招商加盟,如何迅速扩张渠道稳固市场的。

这家公司找了一家车行,还有金融机构联合玩了一手,进10万元的货加盟当代理,再送一辆价值10万元的车。乍一听,是不是很不可思议?我们来算算,按6元一桶的批发价来算,实际上10万元的货大概成本在1-1.3万元左右。

价值10万元的车,实际上是可谈的,一般是5.98万-7.98万之间的国产小车,一套办下来也接近吧。这家公司跟车行谈好了,按批量采购车,一次怎么也几十台吧,价格肯定是有优惠的。另外一方面,跟保险公司谈好,几十台车统一上保险,保险有优惠还有提成。

再有就是金融机构了,如果有按揭的客户,可以给金融服务,你收你的利息,我收我的本钱。

事情谈妥后,这家桶装水公司开始大力宣传招代理,买10万元的货,再送10万元的车。那么作为有意向做这方面生意的百姓,必然是心动的,花10万元,车有了,还有货,到时这些货卖出去还可以赚钱。如果你一次拿不出10万,我还给你介绍金融机构办理按揭贷款,甚至给你做担保,你只需要准时按揭还款,每月还多少款我给你多少货。

从宣传到活动当日,这家公司做了70名客户,什么概念?统一提车,当地新闻都报道了,多拉风的事!一天700万的成交额!那么这个模式怎么破?水厂、车行、金融、保险、代理商,全拿了好处。

大家是不是认为水厂太亏了?

那么换个角度来看:

1,他每台车有差价在,收了10万元,给的是5.98-7.98之间的车,是不是有差价,保险有提成,金融公司有点位给他。怎么算都有1-2万的空间,70台车得有100万左右的利润。

2,客户提货是不可能一次提完的,10万元的货得按很多批次来提货。

3,每辆车统一喷漆,打上水厂标签和广告,这是一支时刻活动的广告队伍啊。平时做广告的费用都省了不少吧!

4,锁定客户,大家都有货还没提完,卖水是不是更有动力了,这么靠谱的公司,等这10万的货卖完了,十有八九也会跟着公司继续干吧。

5,客户如果正常做代理,按6元/桶做批发,只能是水,这下还有车,肯定是乐意的,这个生意稳赚不赔呀,大不了把车卖了,水还能卖钱是吧,能亏到哪去!

6,假定说水厂在这个活动上不赚钱,但是他这个做法是直接得了人心,获得了一批稳定的销货渠道,这个是很多人花钱都买不来的,以后公司要衍生其他的产品,发展其他事业,这些代理商就是他的基础。

为什么那么多人学营销,爱动脑,因为营销真的是一件很有魅力的事情。

许多人说想上几年班学到经验了,锻炼好了在创业。事实上创业的东西,需要的这种狼性思维和疯狂学习,急速提升智慧,让人快速成长的过程,在上班过程中是很难体会到的。

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