从宣传到活动当日，这家公司做了70名客户，什么概念？统一提车，当地新闻都报道了，多拉风的事！一天700万的成交额！那么这个模式怎么破？
这个商业案例被许多商业培训机构纳入课程内容，如果你没看过这个案例，那么这个模式应该会让你有点小收获。这个案例中的桶装水老板，把此模式玩得特别溜。
桶装水成本分析 ：
按大桶日产销量1000桶设备计算，根据所配置设备直接生产成本为：
水成本：0.2元 ，桶：30元/个
桶盖：0.2元/个×1000个=200元 ，贴标：0.05元 ，套袋：0.1元/个×1000个=100元
热缩封口膜：0.06元/个×1000个/天=60元
加上人工场地等各种成本，实际成本在6毛钱到1块钱之间，批发价：6元/桶。
桶是可循环使用的，所以批发价6元/桶，利润依旧可观，一般通过站点送到各个公司、单位等大概零售价在15-30不等，这个得看各厂商如何做定价了。
看到这个成本计算，估计很多小伙伴会惊讶于桶装水利润这么高？真的你别奇怪，我们想想平时水费多少钱一方呢？经过过滤出来一方水能分成多少桶？厂家一般是不用自来水，是用天然的河水，溪水过滤吧。
不然人家一桶水帮你送上门来？我认识一个县级小代理，桶装水和煤气一块做，年入20-30万很正常。
那么今天我们要说这个是一家做桶装水的公司，他初期是如何发展招商加盟，如何迅速扩张渠道稳固市场的。
这家公司找了一家车行，还有金融机构联合玩了一手，进10万元的货加盟当代理，再送一辆价值10万元的车。乍一听，是不是很不可思议？我们来算算，按6元一桶的批发价来算，实际上10万元的货大概成本在1-1.3万元左右。
价值10万元的车，实际上是可谈的，一般是5.98万-7.98万之间的国产小车，一套办下来也接近吧。这家公司跟车行谈好了，按批量采购车，一次怎么也几十台吧，价格肯定是有优惠的。另外一方面，跟保险公司谈好，几十台车统一上保险，保险有优惠还有提成。
再有就是金融机构了，如果有按揭的客户，可以给金融服务，你收你的利息，我收我的本钱。
事情谈妥后，这家桶装水公司开始大力宣传招代理，买10万元的货，再送10万元的车。那么作为有意向做这方面生意的百姓，必然是心动的，花10万元，车有了，还有货，到时这些货卖出去还可以赚钱。如果你一次拿不出10万，我还给你介绍金融机构办理按揭贷款，甚至给你做担保，你只需要准时按揭还款，每月还多少款我给你多少货。
从宣传到活动当日，这家公司做了70名客户，什么概念？统一提车，当地新闻都报道了，多拉风的事！一天700万的成交额！那么这个模式怎么破？水厂、车行、金融、保险、代理商，全拿了好处。
大家是不是认为水厂太亏了？
