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  • 成功免费商业模式案例,桶装水公司进10万元的货送价值10万元的车!

    成功免费商业模式案例,桶装水公司进10万元的货送价值10万元的车!

    这个商业案例被许多商业培训机构纳入课程内容,如果你没看过这个案例,那么这个模式应该会让你有点小收获。

    这个案例中的桶装水老板,把此模式玩得特别溜。

    桶装水成本分析 :

    按大桶日产销量1000桶设备计算,根据所配置设备直接生产成本为:

    水成本:0.2元 ,桶:30元/个

    桶盖:0.2元/个×1000个=200元 ,贴标:0.05元 ,套袋:0.1元/个×1000个=100元

    热缩封口膜:0.06元/个×1000个/天=60元

    加上人工场地等各种成本,实际成本在6毛钱到1块钱之间,批发价:6元/桶。

    桶是可循环使用的,所以批发价6元/桶,利润依旧可观,一般通过站点送到各个公司、单位等大概零售价在15-30不等,这个得看各厂商如何做定价了。

    看到这个成本计算,估计很多小伙伴会惊讶于桶装水利润这么高?真的你别奇怪,我们想想平时水费多少钱一方呢?经过过滤出来一方水能分成多少桶?厂家一般是不用自来水,是用天然的河水,溪水过滤吧。

    不然人家一桶水帮你送上门来?我认识一个县级小代理,桶装水和煤气一块做,年入20-30万很正常。

    那么今天我们要说这个是一家做桶装水的公司,他初期是如何发展招商加盟,如何迅速扩张渠道稳固市场的。

    这家公司找了一家车行,还有金融机构联合玩了一手,进10万元的货加盟当代理,再送一辆价值10万元的车。乍一听,是不是很不可思议?我们来算算,按6元一桶的批发价来算,实际上10万元的货大概成本在1-1.3万元左右。

    价值10万元的车,实际上是可谈的,一般是5.98万-7.98万之间的国产小车,一套办下来也接近吧。这家公司跟车行谈好了,按批量采购车,一次怎么也几十台吧,价格肯定是有优惠的。另外一方面,跟保险公司谈好,几十台车统一上保险,保险有优惠还有提成。

    再有就是金融机构了,如果有按揭的客户,可以给金融服务,你收你的利息,我收我的本钱。

    事情谈妥后,这家桶装水公司开始大力宣传招代理,买10万元的货,再送10万元的车。那么作为有意向做这方面生意的百姓,必然是心动的,花10万元,车有了,还有货,到时这些货卖出去还可以赚钱。如果你一次拿不出10万,我还给你介绍金融机构办理按揭贷款,甚至给你做担保,你只需要准时按揭还款,每月还多少款我给你多少货。

    从宣传到活动当日,这家公司做了70名客户,什么概念?统一提车,当地新闻都报道了,多拉风的事!一天700万的成交额!那么这个模式怎么破?水厂、车行、金融、保险、代理商,全拿了好处。

    大家是不是认为水厂太亏了?

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