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  • 农业免费模式案例,299元免费吃10年柠檬,3个月收款700万

    在这个同质化竞争激烈,产能过剩的年代,“销售难”一直是传统企业的大问题,而作为农业种植业的从业者们更是备受煎熬苦不堪言,四川宜宾的一位90后青年吴开强,为了让家乡的柠檬走出宜宾、走向世界,坚持自己的柠檬事业多年,但是因为没有方法和好的商业模式,面对家乡数千万斤柠檬的滞销,看到家乡的老人们辛苦一年却没有收入的时候,吴开强焦头烂额,心如刀割,却束手无策!

    2018年一个偶然的机会,吴总通过朋友的介绍走进了免费模式现场,在学习了免费模式和免费系统后,他深受启发,为了设计一个好的商业模式,他拿着资料四处求学,逢人就问,到处请教,四个月里没有回过家,没有睡过一个完整的觉!

    他的这种坚韧不拔的精神和不达目的誓不罢休的状态,以及为了改变家乡命运的使命感,感动了许多讲师、义工和部长,很多人不知道吴开强,但都知道有一个拼命的柠檬哥!

    不懈的努力换来了大家的支持和帮助,在老师的辅导和梳理下,和其它同学的热心帮助下,一套“299元10年免费吃柠檬”的商业模式诞生了,这个模式不仅仅是大家智慧的结晶,更是免费模式中第一个农业种植业的落地案例!

    一、项目背景:

    柠檬哥的悠然柠檬作为农业典型案例被很多讲师宣传过,包括我自己在听过这个案例后也非常兴奋,农业项目还能这么做,299免费吃10年,3个月吸粉2万人,收回现金700万,并无数人奉为榜样,现在的问题,如何提升平台二次消费能力。

    二、过去的盈利点:

    1、299元;

    2、快递费差价;

    3、政府补贴;

    4、旅游采摘;

    5、带动周边;

    6、广告费;

    7、平台费;

    8、换购其它柠檬产品……

    三、存在的问题:

    1、没有实现真正的盈利;

    2、后续产品没有形成销售,产业链没打通;

    3、盈利点不确定;

    ①换购不赚钱;

    ②快递费不可持续,随着市场的变化,快递费有可能上涨;

    ③政府补贴不可能持续,没有补贴怎么办?

    其他一系列的都不确定性……

    四、解决办法:娱乐、主次、品牌

    方案解读:

    1、除了第一点,其余的盈利点都不确定:

    ①快递费可能会涨;

    ②广告费有没有不确定;

    ③政府补贴不确定。

    任何投资如果非市场化项目坚决不做,没有一家企业靠政府补贴可以存活,资本一定是确定性换确定性。

    2、娱乐华设计场景,让客户,从消费者转化为参与者。例增加消费20块抽奖一次,次次都有奖,时刻设置门槛,过滤想要的人,(拼团提升转化率例桃园采摘比赛。)娱乐化裂变,互动有消费,研究澳门赌场,让你来了走不了。

    抽奖:

    ①刚需大奖(造势);

    ②小奖100%(引流);

    ③嫁接第三方(置换);

    ④…

    3、主次:任何场合都要有主次。绿叶衬托红花,让客户找准靶心。打造尖刀产品。用尖刀产品聚集人气,培育客户忠诚度。

    299元尖刀产品的作用:①做入口②赚人气③赚人脉④赚信用……

    4、品牌:建立客户依赖,让客户在不买的时候知道有你,买的时候想到你,付款时候指定你。品牌的根本是精神需求,承载使命和信仰。

    总结:商业模式的核心是信用,生意难不是方向问题就是方法问题。设计时要先宏观后微观,先方向后方法,先框架后细节。实现海陆空立体营销,产品定位,品牌宣传,模式收割。

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