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  • 农村商业模式,免费帮农民碾米,每年多卖1000台农具案例!

    农村商业模式

    在一个小县城,有一家农具公司,主要销售农耕机,就是那种耕田的机械,都是小型的农耕机。

    一般农具公司的销售方式是不是在县城刷广告?

    是不是在农村刷墙?或者做一些促销活动,还有找一些业务员到农村去推销等等。

    再狠一点的,就是把机械拉到农村做展示,现在有些地方也把汽车拉到农村做展示了。

    但是这家公司,他不是这样干,他玩免费模式,他是怎么干呢?

    他找几个业务员,然后每天开个三脚猫拉几台小型的碾米机到农村去碾米,正常来说,农村除了自己家购买小型碾米机以外,大多数都是拉到专门碾米的碾米房来碾米,但是一般都是收费的,现在具体收费是多少,以前好像是100斤十几块吧。

    但是不管多少,都是收费的,而且,家里面没有碾米机的还要专门运送到固定的碾米地点。还有一些农村也有一些专门干碾米生意的,固定每个月的多少号来碾米,但是也是收钱的。

    所以,这家公司,就派几个业务员到农村去碾米,而且是免费碾米,他们的业务员不是去推销产品,而是去农村专门免费碾米。然后在三轮车上面就做他们公司的广告。

    就是在县城周边的农村天天这样走村串巷的去免费帮助农户碾米,然后时间长了,就建立了口碑,只要碾米,就想到他们公司,每个月都来要想一次,每个与都来和村民打交道,时间长了,你想一下,陌生人也变朋友了啊。

    所以,这家公司,在他们县的农村没有人不知道的,为什么?因为你家的米就是他们碾的。所以,这家公司的口碑非常好。

    那么这样的结果是什么呢?相信不用我说你们都知道了,就是只要有农户想购买农耕机的,基本上都是去他们家购买的,为什么?

    第一,已经长期接受到他们的免费服务,心里亏欠,按照农村的话说要报恩,城市的话说人要感恩。

    第二,因为长时间的接触,只要了解他们的人就好了,因为他们公司的人都是这样好的服务,产品也差不到哪里。

    第三,就是信任,都是老朋友了,买东西肯定是优先选择啊对吧。换句话说,如果你家天天吃着他们免费碾的米,而你却去其他家购买了农耕机,相信你以后都不好意思去免费碾米了。

    所以,一个卖农耕机的,他不是怎么去推销农耕机,而是用免费碾米去服务群众,建立个人,建立公司的口碑。后端当然是卖农耕机赚钱了。

    所以,有人请几个业务员天天去发广告,而有人请几个业务员天天去帮农户免费碾米,其实成本差不了多少,因为碾米机其实也是一次性投入。但是结果却是天差地别啊。所以,每年能卖出1000多台农耕机根本不在话下。

    所以,他们不需要绞尽脑汁怎么推销产品,只是定期去帮助农户碾米唠唠嗑就好了,这就是生米煮成熟饭。

    所以,即使他们不用推销他们的农耕机也会有人购买,因他已经把人心收买了,先舍后得。

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