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  • 免费商业模式案例,每年免费送200万粮油,如何快速打开市场

    免费商业模式案例

    有一家专门做有机食品的公司,包括有机的油、盐、米之类的他们通过一年积累累积了大概1000左右的高端客户,平均每个客户每年消费2000元,但是问题来了,因为有机的东西看不见摸不着,吃了也不觉得特别好,不吃也觉得无所谓,所以第二年让他们继续消费的时候很多人不愿意了。

    后来找人专门设计了一个类金融的商业模式。他们的每个高端客户,不需要再花钱消费有机食品,每年XX粮 行赠送价值200万元的有机食品给这1000个高端客户。
    是如何做到的呢?

    找银行合作,每个高端客户存10万元到XX粮行指定的银行,XX粮行有1000个高端客户,这样就是1000个10万元,总共一个亿。换句话说,粮行给这家银行的分支行行长拉了一个亿的存款。

    10万元的定期存款是3%左右,也就是存10万元到银行,一年的定期存款的利息是3000元。那么XX粮行给这家支行的行长拉了一个亿的存款,这家银行可以给XX粮行做回报,年化率可以达到5%。

    10万元×(5%-3%)=2000元。

    这样XX粮行的类金融模式就是:一个高端客户存10万元在XX粮行指定的银行,每年享受3000元的年化收益率,XX粮行再赠送这个客户价值2000元的有机食品。这叫“羊毛出在猪身上,小狗来买单”。

    银行的利益点:通过这种方式拉了一亿的存款。

    高端客户:没有花一分钱,只是把其它银行的存款从这个银行挪到了XX粮行指定的银行。

    XX粮行:通过这种类金融的模式,很快打开了市场。

    更重要的是,XX粮行已经从卖产品的模式转型到经营人群模式,利用类金融这种免费模式,可以在不同的市场区域进行复制,迅速的拢起来一批高净值人群,围绕着这部分高净值人群还可以做后端的隐形利益链条延伸,企业轻松的打开了产品滞销的市场,同时企业的价值将会被成倍放大,越来越高!

    顾客免费,公司赚钱,我想这是大多数传统企业老板最希望发生的事情了,这个世界只有你看不到的,没有你想不到的,传统企业还在赚差价模式,你和这种跨界免费模式怎么去竞争,一点还手之力都没有,所以说,不学习的企业注定被淘汰。

    顾客免费,公司赚钱,这样的免费模式你看懂了吗?

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