免费模式16个免费模型解释,及设计免费模式的核心要点

16个免费模型

免费模式设计核心:通过免费模式延长产业链条,挖掘企业的隐形利润,赚看不到的钱。

一:体验模型

让客户了解产品性能,从观望到了解,从怀疑到相信,从陌生到成交,激发顾客的购买欲望。

设计核心:

1、必须与产品性能挂钩;

2、必须与效果挂钩;

3、必须与时间挂钩;

4、客户定位精准;

应用:如苹果体验店、烧鸡免费吃等。

二:第三方支付模型:

你的东西由别人买单,羊毛出在猪身上,用资本思维去发现产业链中隐藏的机会,通过第三方付费,降低成本,吸引大量顾客,让顾客产生价值。

设计核心:

1、必须有海量的顾客;

2、你的顾客,谁比你更需要;(找到帮你买单的人)

3、让这些人创造价值;(这些人会跟顾客发生在哪个点—>产业链上?)

4、客户必须能转化为用户;

如:如,微信、百度、360。

三:主产品免费模型

主产品免费,带动其它产品消费,让顾客不可抗拒成交(抵抗不了免费产品的诱惑,而最终成为你企业产品的用户)。

设计核心:

1、通过免费必须把顾客带到一个特定的环境中,从今天开始,你的眼中不要再有产品;

2、创造边缘产品,边缘产品必须可控;

如:旅游景区(门票免费,园内游玩项目收费、餐饮收费、礼品纪念品销售)

四:副产品免费模型

将一款产品或边缘化产品对接鱼塘(商家)做赠品,加速顾客成交,产品要能让人心动才会有价值,心不动不会有价值,人只有心动才会行动。

设计核心:

1、将一款产品或边缘化产品变成同行的赠品;

2、核心中的核心:驱动媒介,层层递进;

如:汽车保养免费,电话送流量、汉堡送可乐。

五:赠品模型

关注点从产品转向赠品,赠品比产品价值高,因为赠品的吸引力大,所以增加了顾客粘性,转移了顾客焦点。

设计核心:

1、将外行的产品或同行的主要产品变成赠品,并且免费;

2、必须有系统支撑;

3、赠品的吸引力大于主产品的吸引力;

4、特别适用于新开业的公司;

如:买酒送汽车、买水果送宝马单车。

六:功能模型

把别人产品的收费功能在你产品上免费,从而提高顾客依赖度,方便顾客使用。

设计核心:

将其它行业的主流产品设计为我们产品的功能,让顾客免费使用。

如:导航

七:产品分级模型

初级产品免费占领市场,高级产品和个性化产品收费获取利润,让顾客在不知不觉中消费你的产品,可做低、中、高的分级模式。

设计核心:

1、你的低级产品必须容易让人进入;

2、必须设计出公司个性化产品;

3、高级产品、个性化产品必须与低级产品形成呼应;

4、你的低级产品必须对顾客有吸引力;

如:洗浴中心

八:客户模型

给一分部特定客户(如:姓氏、身高、体重)免费,带动其它客户消费。

设计核心:

1、找到待定的顾客;

2、给待定的顾客免费,让待定的顾客带动其它顾客消费;

如:溜冰场:女人免费、男人收费(买卖定律:美女多的地方,钱就多,赚钱就容易)

九:时间模型

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