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共享经济模式案例,共享按摩椅如何与电影院合作,迅速占领当地市场

共享经济模式案例

现的生意是不是感觉越来越难做了,不管哪个行业竞争都很激烈,很多人都在寻找更好的项目,或者属于自己的商业模式,今天跟大家分享一个共享经济模式案例,看他是如何避开红海,开辟属于自己的蓝海市场的。

这个老板是做智能按摩椅项目的,要知道,很多做按摩椅的老板都把设备放在商场里,但是他寻找了另外的一个蓝海市场,他把按摩椅放在了电影院里,跟娃娃机,冰激凌机放在一起。

他们是怎么合作的呢?

他直接找到电影院,和电影院谈合作,把原来普通的椅子免费升级成为智能按摩椅,有的人就说了,电影院这么多椅子,成本那不是很大?而且你不能保证每个人都按摩啊。

确实,如果一个电影院把所有的椅子都换成智能按摩椅的话,那成本会非常高,所以,他只升级电影院里的黄金位置的座椅,也就是升级一部分的座椅。

那么对于电影院来说,为什么愿意跟他合作呢?因为他的按摩椅是免费送,不仅如此,赚钱了还分一部分收益给你。也就是说现在老子免费送你椅子,而且还是具有按摩功能的椅子,你要不要?

以前你需要花钱买椅子,烂了还要自己修,现在好了,钱不用你出,产品你也可以使用,更重要的是还能为你赚钱,以前掏钱买椅子,现在免费的椅子还能为你赚钱,如果这样的条件你还不合作的话,估计那个老板的脑子是被驴踢了。

为什么?因为对电影院的老板来说百利而无一害啊,没有任何的风险,稳赚不赔啊。而且还省去购买椅子的钱,原来你的椅子要钱买还不能增加收入。现在好了,椅子免费还可以获得收益分成。

那么,这个老板为什么看中电影院这个市场呢?很简单啊,因为电影院客户精准而且永远不缺客户,而且这些客户有一部分是电影制作方做营销带来的。0获客成本,电影院本身就有客户,运营成本也低,平时不需要自己维护,也不怕被偷。

而椅子又是电影院的刚需,他现在把你的刚需产品免费送给你,不但节省了座椅的采购成本,还能持续获取额外的收益。

那么这个老板投这些智能按摩椅也有成本啊,怎么赚钱呢?其实和外面的共享按摩椅赚钱模式基本差不多,只是把场景换到了电影院。主要赚钱点还是在按摩收费的项目,按时间收费,当然,如果你没有使用按摩功能的话是不收钱的。同时还在按摩椅上放上广告增加额外收益。

那么对于用户来说,有了更好的体验,一边看电影,一边吃着爆米花,一边做按摩,很爽吧。

所以,他利用智能按摩椅免费送的模式迅速占领了2000多家影院,因为对电影院来说,这种模式根本没有什么拒绝的理由啊。他是把你原本的刚需产品变成免费产品,省了一道钱,然后赚钱了还分你一部分,又赚了一道钱,你还能拒绝吗?

所以,要想避开竞争轻松的赚钱,要学会寻找蓝海领域,并且设计一套让合作者稳赚不赔没有风险的模式,当然,如果刚需产品免费送还让你赚钱是最好的。

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