走进小米之家的门店，很多消费者都会很惊讶：“小米为什么要还卖牙刷跟水杯，小米不是一家高科技公司吗？”没错，这就是小米出人意料的市场打法，不到十块钱的牙刷和上千元的笔记本同等重要。
小米为什么要卖牙刷？其实，背后隐藏着小米做产品的3条逻辑：
一、低频变高频
小米以做手机起家，即使性价比再高，手机的价格也要上千元，而且人们换手机的频率不会很高，一两年左右换一次手机比较常见。
所以，手机、笔记本电脑、平板电脑等高客单价商品，都属于低频消费品，不像化妆品、洗衣液这样的日用品，基本每个月都可以换。
无论是线上还是线下，硬件的销量和盈利，都无法保证持续的高客流量，再加上本身小米的硬件利润很薄，基本不赚钱。
在小米8新品发布会时，雷总承诺小米手机的利润永远不会超过硬件的5%，如果有超出，会将超出部分全部返还给用户。
既然硬件无法大规模盈利，只能靠其他产品和服务来支撑。
过去几年，小米投资了不少生态链企业，比如做充电宝、手环、耳机、平衡车、电饭煲、自行车，各种各样都有。
虽然手机、充电宝、手环等是低频消费品，但所有低频消费整合在一起，就有了高频消费的可能。
在小米之家，很多消费者都是这次买部手机，过段时间买个手环，下次再换个蓝牙音响。
这样，把一年买一次手机的低频消费，变成了每半个月购买一次不同商品的高频消费。
二、打造极致爆品
在小米门店，你会发现每个品类的商品很少，比如箱子就两三款，雨伞就一款。这并不是因为陈列空间不够，而是每个品类小米只生产几款，其他公司可能会做几百款。
小米一直有个极致单品的逻辑，叫作爆品战略。指的是花更多精力打磨几款爆品，让这一两款的品质超高，而不是分散精力做更多产品，却无法保证质量。
这个爆品战略的好处显而易见：
生产同一种产品，小米所花费的总成本更少，而一款爆品的销量，也会超过其他品牌的好多种商品的销量之和。
然后，巨大的销量，必然会带来供应链成本的降低，导致价格尽可能得便宜。
而品质好又便宜的商品，复购率就会很高，消费者也越来越依赖小米。像牙刷这样优质低价的商品，是每个人的生活标配，可以吸引更多消费者转化。
正如雷总所说，很多用户逛小米店，都是拿筐子装满为止，根本不看价钱。
三、带动引流
带动引流指的是，买了一样东西，顺便再多买几样。
在小米门店，经常有这样的现象：
你进店一看，虽然是几百件商品，但都是白色的、圆角的，风格极其一致，颜值也非常高，感觉就是一家生产的。
这次买一个小米监控摄像头，觉得很好；下次会再买一个小米路由器，监控数据可以30天循环保存在路由器的硬盘上。
如果再买个小米电视，打开家里的电视，就可以监控办公室的情况；如果你还有个小米手机，旅行中拍的照片，家里人在电视上就能实时看到。
在网上买也一样，为了凑单免邮，顺带买一点别的东西。
所以，其实爆品并不是利润中心，而是流量中心，用爆品引流才是爆品的更本质诉求。
以上，就是小米卖牙刷背后的3条产品逻辑，希望对你们公司的产品研发和流量运营工作，有所启发。
