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产业园运营模式,如何用借的思维零成本融资300万,将废弃的厂地变废为宝?

产业园运营模式

下面和大家分享一个健康产业园的轻资产运作模式,对于产业的运作模式,传统的1.0模式基本上都是靠租金收入,就是把产业园建好以后,通过招租收租金的模式,但是目前比较流行的是2.0版本模式,2.0的产业园除了租金收入以外,他们还引入一些配套的服务,比如引入金融啊,培训啊,法律顾问啊,财务啊等等。

这家公司本来就是做健康产业的,然后他找到了一个当地废弃的厂区,当然这个厂区也算是漂亮,有花园有写字楼有厂区还有停车场。一年的租金也要300万。

然后,他是怎么运作的呢?他直接付一部分的订金把场地租下来,然后就找到当地的培训公司,教育公司,商会,健康保健的,保险的等等,这些需要经常召开大型会议的公司,然后和他们说,我和这个厂区要高造成一个大型的会议室,能容纳1000人的会议室。然后你和我签个协议,需要培训开会的时候,你到我的产业园的会议室来,我直接免费提供给你,不需要要1分钱。

那么对于这些公司来说,是不是有吸引力,这些公司经常要开会,如果到一些大型的酒店会议室,租金都是非常贵的,现在我直接免费给你提供,你要不要来?但是,我有一个小小的要求,是什么呢?

就是你来开会的时候,我需要在会场布置一些广告位来展示我们的产品,而且我要求你在开会的时候,我需要5到10分钟做一个我们产品的宣传。那么对于这些公司来说,其实这个是可以接受的对吧,因为可以获得免费的场地啊。

那么通过这种免费会议室的模式,签约大量的公司,是不是基本上就可以做到一个月30天,天天爆满?为什么要这样做呢?很简单,通过免费的会议室,可以获得大量的用户来他们的产业园。

然后接下来他就去寻找干健康产业的这些商家,然后每一个收款30万,可以获得什么好处呢?

第一、可以获得超过500平米的豪华办公场地;

第二、你的产品可以放到会议室做产品展示,而且保证每个月最少有一场在会场上宣传产品的机会,什么意思呢?就是当别人来开会,你可以获得一次在会场上宣传你产品的机会,因为这个之前和那些来开会的公司签好协议的。

那么对于你来说,是不是相当于每个月开一场上千人的免费招商会啊对吧。而且还获得会议室的广告展示,你想一下,如果是一个干保健品的,一年开招商会要多少钱,每个月一场,一年也要几十万吧。

第三、可以获得产业园举办的各种节日联合促销活动的机会。第四,你可以获得整个园区的分红权,什么意思呢?就是整个园区的盈利,拿一部份分给你。这些收入哪里来呢?比如,来开会的是不是要吃喝?要不要住宿?甚至是超市,或者一些咖啡厅等等一些配套设施的盈利。

所以通过这种模式,利用同行的钱就把这个园区搞起来,租金300万,一个收30万,收10个就够租金了对吧,而且控制权还在他手中。

所以,他们就是通过免费的会议室吸引大量的用户来开会,让后在利用这些用户吸引干健康产业的商家入驻,因为入驻的商家除了获得办公场所以外,重要的是有这么大的流量,对于这些搞保健公司的,随便招商几个成本就回来了,而且还可以获得分红。所以,对于他们来说,其实是非常划算的。

所以,很多项目都是设计一个有引流的鱼饵产品做前端的引流产品,因为你需要给予用户好处才有用户过来,这个鱼饵产品可以是你行业本身的也可以是跨界整合过来的,但是都是必须是你的精准用户,同时要设计一些收费门槛或者说条件过滤一些不是精准的用户,同时再根据自己的情况不断完善修改你的运作方案,好的方案,都是根据自己的条件在实践中做出来的,战略方向定了,剩下的就是细节的完善!

这个案例充分验证了:“免费模式站在吃亏、利他的角度,花别人的钱办自己的事,别人还很感谢你”,免费模式就要这样玩!

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