KTV免费模式案例,如何从40%的房间空置率,提升利润到400%详细剖析

免费就是一个武器,就是彻底淘汰现有的商业模式。对手用来盈利的产品,你却免费了,这样一来相信顾客会络绎不绝地来到你的池塘里。这样你就可以销售其他产品给这些顾客。

接下来就给大家分析下麦霸KTV的案例。他是如何利用“免费模式”利润提高400%!

KTV的老板李总,开了13家KTV,每天待客率不到60%,每天基本上40%的房间是空置的,以前都是赔钱的,后来经过学习自己策划了一套营销方案,不但不赔钱,利润直接增长了400%。

麦霸Ktv啤酒免费喝,歌曲免费唱,不收包间费,大厅里面,过道里面、楼梯口、卫生间门口、超市门口等等放的都是免费啤酒。我们 当时有一个口号就是让客户从包间里出来不出10步就让你拿到啤酒。活动方案一出来,每个店到大街上去悬挂条幅,不低于100个条幅,方圆5公里的小区,写字楼,商超包括商户,铺天盖地的挂条幅。前期李总通过这个方法引流,引流了海量的客户。这种宣传方式持续了6天,让李总没有想到的是,搞啤酒免费喝歌曲免费唱的当天就迎来了爆满的状态。

那么麦霸KTV的赢利点在哪呢?

第一:以啤酒免费喝,歌曲免费唱,带来大量客流量,带动其他产品的消费,例如:爆米花、、果盘、瓜子、红酒等等。

麦霸旁边龙光足浴的老板,他说在麦霸做活动的时候,在麦霸充了3000块钱,啤酒没有免费的时候,每次去消费的时候基本上没超过300块钱的,为啥现在啤酒一免费每次都消费四百多五百多,这是怎么回事?

连他自己都搞不清楚,为什么啤酒免费了消费额度还在增加。消费反而又多了呢?在这个时候大家可以去思考一个问题,当你们要去ktv唱歌的时候,其实你的脑海中瞬间会想到,啤酒太贵了,果盘太贵了,ktv里的什么东西都贵。这个时候你的心里防线瞬间就拉起来了。

那么各位你现在知道你身边有这样一家ktv喝酒是免费的,房间费也是免费的,你是不是就没有心里防线了?反正歌曲随便唱,啤酒随便喝,不用花钱了,其实在这个时候你的心里防线是不攻自破。

来到店里唱歌了,心情也很好,带来一帮子兄弟和女朋友们。来了之后你看麦霸ktv的老板唱歌也不要钱,啤酒也不要钱,那么酒多买点小吃吧!平时什么鸭翅鸭脖开心果什么的都不舍得要,拿着卡给你的朋友去刷去吧!在这个时候你没有了心里防线,没有了警惕性,那我不就不知不觉的把你的钱给掏出来了吗?

其实有时候我们还忽略了一个问题,忽略什么问题呢?就是说,你在去ktv唱歌的时候,你想到了啤酒不要钱,唱歌不要钱。本来要来四个五个人的,结果又多叫了几个朋友,多来了几个人。反正啤酒不要钱唱歌不要钱吗?多叫几个朋友也无所谓。

但是各位这时候人来了你忽略了一个问题,五个人的时候一个果盘一份爆米花一份瓜子就够了,请问各位来了10个人,一份果盘还够吗?一份爆米花还够吗?一份瓜子还够吗?其实一份都不够了。不够怎么办呢?继续要呗。你只要消费一份果盘,基本上一个晚上免费喝的啤酒的成本就赚回来了。

第二:副产品赢利

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