服装店免费模式案例:女装免费穿,锁定850个客户10个月消费

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服装店免费模式案例:女装免费穿,锁定850个客户10个月消费

今天分享一个服装店免费模式案例,大家都知道随着时代的不断进步,互联网的不断发展,现在很多的实体行业,都受到了互联网的冲击,在这竞争压力本来就很大的大环境下,随着互联网的发展,实体行业的竞争就更加激烈了,这个服装店也一样没有逃过互联网的“劫持”,但是这家服装店在这场“战争”中,成功的活了下来,那么它是怎样成功活下来的呢?

接下来我就为大家仔细分析一下这个案例,我相信你阅读这篇文章之后,一定会有所收获,因为在现在这个社会当中,只有在不断的学习,才能够有所进步,才能够成功,如果不学习,那就相当于是在原地踏步,在现在这个迅速发展的社会当中,就相当于在退步。

一、案例背景

今天跟大家分享的这个服装店,位置是在河北石家庄的一个服装城里面,服装牌子叫做魅力小镇,魅力小镇的老板姓冯,冯老板和很多人一样很早就在外面打拼了,刚开始创业做服装生意的时候,生意还是挺不错的,顺风顺水,赚了些钱。

但是最近几年由于电商的崛起,让冯老板服装店的生意不那么好做了,其实不仅仅只是服装生意不好做,现在大多数实体店都不好做。

电商生意的崛起,实体店基本上都沦为电商的体验馆,而且现在物价疯涨,员工的工资也增加了,门店的租金也增加了,就连进货的成本也在不断的增加,但是销售业绩却在急剧的下滑。

冯老板不甘于现状,一心想要给自己的服装店找到出路,他当时也带着他的团队四处学习,花费了100多万,把学到的都运用在服装店后,也没有带来业绩的明显增长,所学到的这些知识,都没有解决服装店运营困难的根本问题,所以这让冯老板非常的郁闷。

在2017年的时候,他和他的团队在不断的学习中,接触到了免费商业模式,总算是有了效果,解决了公司运营难的根本问题,所以从此以后生意就好起来了。

那么冯老板运用这个商业模式之后,达到了一个怎样的结果呢?

二、结果

陈老板运用了商业模式中的免费模式做了一个活动,活动推出之后瞬间爆火,活动现场简直是人山人海,活动推出两小时内就收到了689万的现金,锁定了850个VIP客户长达10个月的时间,而且这些VIP客户一年光顾门店的次数不会低于12次。

也就是说,一个月之内至少会进店里面1次,这里说的是至少1次,在这些客户当中,还有很多的客户,可能一个月会多次进店。就是这一场活动也成功的让52个客户,由消费者变为消费股东,每个人消费股东都需要交16800元。

冯老板能够直接收到689万的现金,那么这个活动到底是怎么做的呢?为什么能够让消费者如此的疯狂?你是怎么让52个消费者升级成为消费股东,让他们愿意交这16800元的呢?那么接下来要讲的就是本案例中最重要的内容了,让我们一起来看看他到底是怎样做的。

三、具体方案盈利

1、客户为什么要成为VIP客户?

成为VIP客户之后,我们就给客户20个可以转介绍的名额,让客户可以享受,转介绍所产生的销售业绩的15%的分红权。其实这里面还涉及到一个问题,大家都可能都会有这个疑惑,老客户介绍新客户,如果直接给他们分红的话,很多老客户就会碍于面子的问题,不愿意拉自己的朋友来到店里消费。

因为这样会让这些老客户觉得是在做自己朋友的钱,如果告诉自己的朋友,自己的朋友可能会觉得这个人唯利是图;如果不告诉自己的朋友,但是后面朋友知道这个事情,也会背上骂名。所以怎样做,都不是很好,那么大多数人都会选择不做。

那么各位可以想一想,如何让消费者能够有尊严的帮你转介绍客户呢?


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