今天分享一个服装店免费模式案例，大家都知道随着时代的不断进步，互联网的不断发展，现在很多的实体行业，都受到了互联网的冲击，在这竞争压力本来就很大的大环境下，随着互联网的发展，实体行业的竞争就更加激烈了，这个服装店也一样没有逃过互联网的“劫持”，但是这家服装店在这场“战争”中，成功的活了下来，那么它是怎样成功活下来的呢？
接下来我就为大家仔细分析一下这个案例，我相信你阅读这篇文章之后，一定会有所收获，因为在现在这个社会当中，只有在不断的学习，才能够有所进步，才能够成功，如果不学习，那就相当于是在原地踏步，在现在这个迅速发展的社会当中，就相当于在退步。
一、案例背景
今天跟大家分享的这个服装店，位置是在河北石家庄的一个服装城里面，服装牌子叫做魅力小镇，魅力小镇的老板姓冯，冯老板和很多人一样很早就在外面打拼了，刚开始创业做服装生意的时候，生意还是挺不错的，顺风顺水，赚了些钱。
但是最近几年由于电商的崛起，让冯老板服装店的生意不那么好做了，其实不仅仅只是服装生意不好做，现在大多数实体店都不好做。
电商生意的崛起，实体店基本上都沦为电商的体验馆，而且现在物价疯涨，员工的工资也增加了，门店的租金也增加了，就连进货的成本也在不断的增加，但是销售业绩却在急剧的下滑。
冯老板不甘于现状，一心想要给自己的服装店找到出路，他当时也带着他的团队四处学习，花费了100多万，把学到的都运用在服装店后，也没有带来业绩的明显增长，所学到的这些知识，都没有解决服装店运营困难的根本问题，所以这让冯老板非常的郁闷。
在2017年的时候，他和他的团队在不断的学习中，接触到了免费商业模式，总算是有了效果，解决了公司运营难的根本问题，所以从此以后生意就好起来了。
那么冯老板运用这个商业模式之后，达到了一个怎样的结果呢？
二、结果
陈老板运用了商业模式中的免费模式做了一个活动，活动推出之后瞬间爆火，活动现场简直是人山人海，活动推出两小时内就收到了689万的现金，锁定了850个VIP客户长达10个月的时间，而且这些VIP客户一年光顾门店的次数不会低于12次。
也就是说，一个月之内至少会进店里面1次，这里说的是至少1次，在这些客户当中，还有很多的客户，可能一个月会多次进店。就是这一场活动也成功的让52个客户，由消费者变为消费股东，每个人消费股东都需要交16800元。
冯老板能够直接收到689万的现金，那么这个活动到底是怎么做的呢？为什么能够让消费者如此的疯狂？你是怎么让52个消费者升级成为消费股东，让他们愿意交这16800元的呢？那么接下来要讲的就是本案例中最重要的内容了，让我们一起来看看他到底是怎样做的。
三、具体方案盈利
1、客户为什么要成为VIP客户？
成为VIP客户之后，我们就给客户20个可以转介绍的名额，让客户可以享受，转介绍所产生的销售业绩的15%的分红权。其实这里面还涉及到一个问题，大家都可能都会有这个疑惑，老客户介绍新客户，如果直接给他们分红的话，很多老客户就会碍于面子的问题，不愿意拉自己的朋友来到店里消费。
因为这样会让这些老客户觉得是在做自己朋友的钱，如果告诉自己的朋友，自己的朋友可能会觉得这个人唯利是图；如果不告诉自己的朋友，但是后面朋友知道这个事情，也会背上骂名。所以怎样做，都不是很好，那么大多数人都会选择不做。
那么各位可以想一想，如何让消费者能够有尊严的帮你转介绍客户呢？
