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  • 服装店免费模式,高端女装店充5000送10000,背后的盈利模式解析

    如图所示,本案例运用的免费模式方案为,“买5000元送10000元”,您可以带走5000元的衣服,另外还送你以下产品:

    1、价值1000元的电话卡; 2、价值2000元的五粮液集团白酒; 3、价值368元黑大帅有机黑猪肉(5斤); 4、价值599元的鞋或围巾; 5、价值1200元英国剑桥男装衬衫一件;

    并且,本次消费的5000元除以上福利外,本店还将以每月300元的形式返现,直到返完5000元为止。

    除此之外,本店还增加了其它的免费项目:

    1、爱心公厕对外免费开放(卫生间在店面的最里面,来回都会经过卖场);如现在服务区的卫生间的通道改在了,走过路过都经过 卖场,有关数据统计,通道改了以后,营业额提商了37%; 2、环卫工人免费提供茶水、饭菜加热,电车充电; 3、免费WIFI; 4、买(充)5000块钱的衣服送你5000元的产品,本店每月再返300元现金,直到返完为止(送的5000元产品成本是220元)。

    怎么引流?

    任何行业都需要引流,引流的时候我们需要先搞清楚几个问题:

    1、你的客户是谁?列出清单;

    2、他们在哪里出现?列出清单;

    3、高端女装客户群体在哪里?

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    搞清楚了这几个问题之后,他把女装客户群体定位到了女性企业家协会,通过10大引流术来做引流。

    第一步:他利用自己的人脉关系找到当地的市政协领导,这个协会70%是企业家,30%是政府官员,政协代表高端人群之一,都是当地的精英,领导; 第二步:他利用关系找到当地工商联,就是民营企业家的组织; 第三步:找到当地各大医院; 第四步:找到当地各大高校;

    那么,这些人都找到,怎么让他们来呢?

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