有个朋友是做文体用品批发的，在江西当地开了三家连锁店，其中最大一家占地面积500多平方。
幸好，他开的店都在县级里面，所以每年租金相对来说比较低些，因为他不满足于现状，虽然一年营业额有400多万，但是利润相对来说低了点，所以就想突破业绩无法增长的瓶颈。
经过一番分析之后，他发现他最擅长的点在于他们拥有固定的企业办公资源，长期供应。他就想是不是可以向其他领域扩张，肯定不能天天啃着这些企业办公资源，毕竟资源有限，业绩每年也就那样。
然后，他分析了几个方向，一个是学校场所，每年办公用品的用量相当庞大，但是这个学校渠道没有一定关系，很难介入进去。
另外一个是再扩张多个企业资源点，但是该县级市一个最大的问题，经济没那么发达，大型企业资源非常的少，除非跑到隔壁城市去开发，但是各方面成本算下来还是相当大。
后来，分析了一番，感觉各个通道，都有一定的堵塞地方，那么能不能反其道而行之？因为这个文体用品量利润非常的薄，那么我们是不是可以把这个文体用品作为前端介入进去，通过后端其他产品来赚钱呢?
于是后面他设计了一套方案，采用净水器的协议控制法策略。具体怎么玩呢？
要知道每个城市的幼儿园资源非常丰富，一个区域，就有好几家大小不一的幼儿园，幼儿园有一个最大的危险源，就是保证每个宝宝不出问题，不出事故就能赚钱，对吧？
特别在饮食方面，是一个非常大的危险源。
他就想到用净水器来做方案，采购多少用品，就送一台净水器，这太净水器成本只有200多元，但是售价2000多元，还有更高端的有4000多元，6000多元，8000多元的。
然后他就想出了这个方案，把这个净水器免费送出去，送最高标准的，净化水质最好的，给这个幼儿园。
因为在县级地区的幼儿园，一般都使用当地的自来水，所以从来没有进行过过滤，特别是当地附近有很多养猪场、加工厂的，对于幼儿园的健康肯定有很大的影响，每个幼儿园，免费送1~3台净水器，依据他们学校的规模来设定。
但是要求这个幼儿园保证每年，在他们这里采购的文体办公用品不低于3000元，而且他们也给幼儿园保证，所有文体用品批发价永远低于市场价，同时只要每次订购量超过500元，就免费送货上门，只需要在他们公众平台下单就可以了。
那么，市场价几千元净水器免费给幼儿园使用，同时文体用品以最低标准的价格给他们，这样来说，这家文体用品店，最后的利润已经很低了。
刚才也跟大家说了，这个净水器和文体用品只作为前端产品，不想盈利，那么后端产品做什么盈利呢？
