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  • 酒店免费模式:投资1个多亿的商务酒店,如何不花一分钱拿下

    酒店免费模式

    酒店是当今社会必不可少的居住设施,尤其是常年出差的人,对于酒店的需求更是刚需。但是,正常情况下,一家酒店住宿一晚,价格大多从100多元到500元不等,今天为大家分享的案例就是一个三星级酒店,它是如何从负增长,到通过免费模式彻底盘活的案例。

    背景:

    1、有一个位于山西省内的三星级大酒店,有470个客房,并有桑拿房、会议室、有婚庆服务和餐厅,总投资达1个多亿,属于当地档次比较高的酒店;

    2、酒店房间380元/晚,会议室收费6000元/天,但是酒店房间空置率很高,会议室一个月也用不了几天;

    3、因为经营不善,酒店一直处于亏损状态,亏损的还很厉害,酒店老板想卖掉酒店,银行评估,目前这家酒店估价8000万。

    经过:

    畅总与酒店老板达成共识,畅总先出资500万做订金,考察三个月,这三个月使用权归畅总,如果三个月后畅总不要了,500万归酒店老板,如果三个月后畅总决定接手,500万算订金。

    改造方案第一步:酒店房间10万免费住三年

    1、原价380元/天的房间,对外公布,充卡客户享受100元/天待遇,一次性缴纳三年的费用,去除零头做10万元计,包住3年;

    2、3年期间房间服务由酒店负责,房间使用权归出资人所有,每人限购一件;

    3、凡是订购房间的客人,充值10万,酒店分三年,每年33000元,把10万元全款返还,相当于10万元成为了押金;

    效果:

    活动一出,在当地得到了极大反响,很多经常出差或者经常有招待的单位纷纷竞购,很快470件客房竞购一空,收款4700万!

    一个订房间的老总对畅总讲,畅总,我一年的房间费每年下不了7万块钱,在这里三年才10万,这个政策对我们住酒店需求大的人太好了。

    那么,10万元都退了,还怎么盈利呢?

    改造方案第二步:10万元充卡费用变股东投资,客户变业务员

    资本是发现的科学,畅总发现,交10万元的客户也不是天天都住,正常只有三分之一的时间会住,一年也就住四五个月,房间大部分时间会闲置。

    畅总就对VIP客户开会说,这10万怎么返还呢?

    除了充卡10万元的vip客户,酒店还有大量的散客,正常酒店房间费是380元一天,只要你的房间有人住了,酒店拿出50%,也就是190元返给大家,第一天住,第二天就直接打到你账上。

    要知道平时自己不住的时候,房间使用权是归酒店用的,大家一听有这政策,原来闲置的房间还能赚钱,很多人为了赚回这10万元钱,亲戚朋友客户要住店的,都会推荐这家酒店,转眼之间,订购这些房间的客户,摇身一变成为了酒店的股东,又摇身一变,成为了酒店免费的业务宣传员!

    而且这家酒店本身条件在当地就非常棒,推荐来的人来这住的也很满意。很快酒店入住率就接近满员了,有时候还爆满。酒店住宿这块赚的钱更多了。

    改造方案第三步:婚庆免费,餐饮收费

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