酒店是当今社会必不可少的居住设施，尤其是常年出差的人，对于酒店的需求更是刚需。但是，正常情况下，一家酒店住宿一晚，价格大多从100多元到500元不等，今天为大家分享的案例就是一个三星级酒店，它是如何从负增长，到通过免费模式彻底盘活的案例。
背景：
1、有一个位于山西省内的三星级大酒店，有470个客房，并有桑拿房、会议室、有婚庆服务和餐厅，总投资达1个多亿，属于当地档次比较高的酒店；
2、酒店房间380元/晚，会议室收费6000元/天，但是酒店房间空置率很高，会议室一个月也用不了几天；
3、因为经营不善，酒店一直处于亏损状态，亏损的还很厉害，酒店老板想卖掉酒店，银行评估，目前这家酒店估价8000万。
经过：
畅总与酒店老板达成共识，畅总先出资500万做订金，考察三个月，这三个月使用权归畅总，如果三个月后畅总不要了，500万归酒店老板，如果三个月后畅总决定接手，500万算订金。
改造方案第一步：酒店房间10万免费住三年
1、原价380元/天的房间，对外公布，充卡客户享受100元/天待遇，一次性缴纳三年的费用，去除零头做10万元计，包住3年；
2、3年期间房间服务由酒店负责，房间使用权归出资人所有，每人限购一件；
3、凡是订购房间的客人，充值10万，酒店分三年，每年33000元，把10万元全款返还，相当于10万元成为了押金；
效果：
活动一出，在当地得到了极大反响，很多经常出差或者经常有招待的单位纷纷竞购，很快470件客房竞购一空，收款4700万！
一个订房间的老总对畅总讲，畅总，我一年的房间费每年下不了7万块钱，在这里三年才10万，这个政策对我们住酒店需求大的人太好了。
那么，10万元都退了，还怎么盈利呢？
改造方案第二步：10万元充卡费用变股东投资，客户变业务员
资本是发现的科学，畅总发现，交10万元的客户也不是天天都住，正常只有三分之一的时间会住，一年也就住四五个月，房间大部分时间会闲置。
畅总就对VIP客户开会说，这10万怎么返还呢？
除了充卡10万元的vip客户，酒店还有大量的散客，正常酒店房间费是380元一天，只要你的房间有人住了，酒店拿出50%，也就是190元返给大家，第一天住，第二天就直接打到你账上。
要知道平时自己不住的时候，房间使用权是归酒店用的，大家一听有这政策，原来闲置的房间还能赚钱，很多人为了赚回这10万元钱，亲戚朋友客户要住店的，都会推荐这家酒店，转眼之间，订购这些房间的客户，摇身一变成为了酒店的股东，又摇身一变，成为了酒店免费的业务宣传员！
而且这家酒店本身条件在当地就非常棒，推荐来的人来这住的也很满意。很快酒店入住率就接近满员了，有时候还爆满。酒店住宿这块赚的钱更多了。
改造方案第三步：婚庆免费，餐饮收费
