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买酒送加油卡如何盈利?买1000元酒送1000元加油卡,快速解决库存问题

买酒送加油卡

王总是做高端白酒生意的,2014年的时候,白酒厂家做活动,只要一次拿货200万,厂家可以给到5-8个点的优惠,所以占便宜心理让他一下就打了200万货款过去,可是谁知当年国八条就出台了,导致他的白酒库存积压严重,卖不出去。

王总就四处寻找解药,后来学习了免费模式,找到了出路,于是就做了这个让人傻眼的活动方案:“买1000元酒送1000元加油卡,再送1000元人参储值卡,还送1000元景区门票”,很多人看到这个方案,一定觉得老板是不是疯了,下面为大家解读其中的奥秘:

一、首先,王总大量采购了一些加油卡用来做活动,所以拿到的价格比较低,这也是集中采购的优势,可以利用差价补贴活动成本;

二、1000元的加油卡是分两次分拆的,也就是分成两个500元送给客户,当客户来拿这500元加油卡的时候,可以产生如下盈利:

1、提前来拿加油卡是要支付手续费的

因为活动有规定,送的加油卡,只能下个月才能来拿第二张500元的加油卡,所以个别人在第一张卡用完的时候,就会再充值一点钱进去,当下个月来拿第二张卡的时候,第一张卡内的钱可能还没有用完,但是我们活动有规定,必须上交第一张卡才能领取第二张卡,虽然有些人第一张卡里的钱还没有用完,但是过期不候,他们也要拿过来换第二张加油卡,于是第一张卡里剩余的钱就是我们的利润了。

2、来拿第二张卡的时候,我们要收50元押金,因为怕你到时候不把卡退回来,结果就会有一些人懒得来退卡,还有的人把卡弄丢了,这些没退卡的人和把卡弄丢的人,这50元押金就变成了我们的利润;

3、当他们第二个月来拿这500元加油卡的时候,也就形成了客户回流,来了以后有可能再增加一些酒品的销售;

4、那送的1000元人参储值卡是怎么回事呢?

因为很多喝酒的人都喜欢在酒里放一些人参、枸杞等泡酒料,于是王总在免费模式现场对接了一位做野山参的同学,这1000元的野山参非但不需要王总一分钱,而且还有返点补贴,因为只要在那位同学那里消费了这1000元人参储值卡,多多少少会产生一些其他的消费,这产生的其它消费呢,就会给王总一定的返点。

5、最后就是这1000元的景区门票了

这是一个古建筑群的景区,为了对接这个门票,王总可没少费劲,因为王总之前和这个景区老板也认识,平时收费50元的门票,给到王总只要15元,可是呢,王总学了免费模式后,他并不想出这个钱,他就给景区老板说,我一次性拿你10000张门票,帮你带来客户,可是我不想给你一分钱。

如果只是这样,景区老板肯定是不愿意的,因为他是吃了大亏的。

第一次没有谈成功,王总很郁闷,就在景区内胡乱溜达,溜达的时候,他发现了一个问题,之前游客都是在景区内吃饭,可是嫌景区的饭菜贵,于是景区周边就有很多人开起了农家乐,另外一个问题,就是很多开车来游玩的游客,把车停在路边,结果就被很多调皮的小孩子把车划花了,慢慢的景区的生意就越来越差了,收入也降低了很多!

王总带着这两个问题的解决方案第二次找到了景区的老板,跟老板说:“我可以让你的生意变得跟以前一样好,条件是你要免费给我提供10000张景区的门票”,老板就答应了。


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