王总是做高端白酒生意的,2014年的时候,白酒厂家做活动,只要一次拿货200万,厂家可以给到5-8个点的优惠,所以占便宜心理让他一下就打了200万货款过去,可是谁知当年国八条就出台了,导致他的白酒库存积压严重,卖不出去。

王总就四处寻找解药,后来学习了免费模式,找到了出路,于是就做了这个让人傻眼的活动方案:“买1000元酒送1000元加油卡,再送1000元人参储值卡,还送1000元景区门票”,很多人看到这个方案,一定觉得老板是不是疯了,下面为大家解读其中的奥秘:

一、首先,王总大量采购了一些加油卡用来做活动,所以拿到的价格比较低,这也是集中采购的优势,可以利用差价补贴活动成本;

二、1000元的加油卡是分两次分拆的,也就是分成两个500元送给客户,当客户来拿这500元加油卡的时候,可以产生如下盈利:

1、提前来拿加油卡是要支付手续费的

因为活动有规定,送的加油卡,只能下个月才能来拿第二张500元的加油卡,所以个别人在第一张卡用完的时候,就会再充值一点钱进去,当下个月来拿第二张卡的时候,第一张卡内的钱可能还没有用完,但是我们活动有规定,必须上交第一张卡才能领取第二张卡,虽然有些人第一张卡里的钱还没有用完,但是过期不候,他们也要拿过来换第二张加油卡,于是第一张卡里剩余的钱就是我们的利润了。

2、来拿第二张卡的时候,我们要收50元押金,因为怕你到时候不把卡退回来,结果就会有一些人懒得来退卡,还有的人把卡弄丢了,这些没退卡的人和把卡弄丢的人,这50元押金就变成了我们的利润;

3、当他们第二个月来拿这500元加油卡的时候,也就形成了客户回流,来了以后有可能再增加一些酒品的销售;

4、那送的1000元人参储值卡是怎么回事呢?

因为很多喝酒的人都喜欢在酒里放一些人参、枸杞等泡酒料,于是王总在免费模式现场对接了一位做野山参的同学,这1000元的野山参非但不需要王总一分钱,而且还有返点补贴,因为只要在那位同学那里消费了这1000元人参储值卡,多多少少会产生一些其他的消费,这产生的其它消费呢,就会给王总一定的返点。

5、最后就是这1000元的景区门票了

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