如何让客户信任你,对你的产品上瘾,欲罢不能疯狂买单

有家非常低调的公司是全世界最大的转基因公司,2001年进入中国市场,这家公司化名民三公司。民三公司成立100年的时候,旗下有一个新项目,一直做市场做不起来,公司董事会主席是个中国迷,特别喜欢研究咱们老祖宗留下来的孙子兵法。兵法曰:欲治兵者,必先选将。

董事会主席明白,项目做不起来,就是原CEO的脑子不行,几百年的家族企业对他的教育就是:不换脑子就换人,于是董事会选举一个新的CEO。新的CEO做了一个大胆的决定,也是一次疯狂的豪赌,将旗下项目这个分公司的业务全部免费。

全部免费?对!当CEO宣布这个决定的时候,公司众多的高管提出辞职。原因很简单,他们觉得非常不可思议,大家都认为CEO疯了,如果公司业务免费,那么工资谁来发?奖金哪里来?年终奖泡汤了,分红更加没戏,这样下去,公司早晚关门大吉,与其等到那一天,不如趁早走人。

各位把这句话记下来,免费比收费更赚钱,全世界最顶尖的商业模式,这些泛泛之辈怎么可能理解呢, 他们之所以不懂,原因是他们是普通人。如果一个商业模式普通人都看懂了,这个商业模式一定会被很多人复制,因此就会有很多的竞争对手,这样的话,企业不可能做大做强。所以面对如此压力,民三公司董事会主席表示,用人不疑,疑人不用。他对这个项目的新CEO只说了4个字:我相信你。

相信是一种能力,有了董事会主席的支持,新CEO准备大干一场。我们继续研究这个疯子的疯狂计划。这家项目公司做的主营业务就是种子,大家知道,种子是暴利产品。全世界卖种子的那么多,我凭什么买你家的种子呢?

首先,要知道客户最大的抗拒是什么,那就是就是钱,只要不花钱,客户什么都想要。既然市场竞争激烈,那么我们干脆免费。如何免费呢?如果贸然对农民伯伯说种子免费,你猜会发生什么事情?天上会掉馅饼吗?免费,不可能吧?有那么好吗?会不会有什么奸诈?诸如此类的担心。

所以,免费送东西还是要有技巧的。首先,要给自己准备一个马甲,什么马甲呢?某某慈善机构。你可能会问,这是啥意思啊?别着急,我们把这个模式拆开了,揉碎了,一层层的破解。民三公司自己人掌控的慈善机构披着慈善机构的外衣,开始关怀民生,捐助学校,敬老院,民生工程等等,并且对个别地区的农民捐助种子,这醉翁之意不在酒啊,其实最想送的是什么呢?

不是助学,不是敬老院,不是民生工程,那你一定要问了,为啥要搞这么多名堂?这么麻烦,很简单,如果单纯的说,哎,乡亲们哪,我给大家送种子来啦,你猜会发生什么事情呢?什么意思?安的什么心?是不是有什么套路啊?对不对?天下哪有掉馅饼的好事呢?

这是在建立信赖感。信赖感是一切合作的基础,所以,他要披着慈善的外衣,建立信赖感,于是乎,跑到贫困地区看望孩子,捐助儿童,必要的时候,还要抹眼泪,发表感人的演讲。啊,看到这群孩子,我就看到了明天,看到了希望,我为了帮助你们,我决定赞助500万的种子,一切为了孩子,看看看,这多么地顺理成章,对不对?

然后,再告诉农民朋友,这种子不仅免费送给大家,还让公司的技术人员免费给大家指导,而且,这家公司厉害呀,厉害之处就在于它清楚地知道农民的痛点,哪些痛点呢?在农业生产中,对农作物产品产生最大影响的因素有两个:第一、虫害;第二、杂草。所以,民三公司决定,为顾客提供独特价值,你要设计出让顾客不可抗拒的理由。

民三公司也设计出5个不可抗拒的诱惑,也就是好处:

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