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买螺蛳粉送汽车,如何在没卖一碗螺蛳粉的情况下,提前收款400万

买螺蛳粉送汽车

不管你做什么项目、产品,都要解决客户的一些痛店,这样成功的机率才更高,那么,螺蛳粉这个行业,有什么痛点呢?大家都知道方便面吧,为什么一个垃圾食品,可以在中国乃至全世界流通的那么大?

因为方便面解决了“方便”的问题,那为什么螺蛳粉,这个做了几十年的产品,一个地方特产,却一直没有形成全国性的流通品牌呢?因为它没有解决“方便”的问题,方便面只需要5分钟左右就可以食用,而我们吃一碗螺蛳粉,却要花上10分钟到20分钟时间,才可以食用。

螺蛳粉之所以没有一个成为品牌,因为它没有解决流通的问题,方便面是用盒装的,而螺蛳粉在过去都是在门店销售的,用的都是袋装的。

所以,从包装和饮用时间上面,方便面已经占了绝对的优势,螺蛳粉如果不能打通“流通”的问题,那么就算你做一个“送汽车”的方案,也只能解决当下的问题,无法做到战略上的长久。

老师经常说:你有没有绝对优势?你的竞争力是什么?你的绝对优势,竞争力在哪里?如果你找不到绝对优势,那么你凭什么赢得市场?

所以,我们现在要解决的就是“流通”的问题,过去吃一碗螺蛳粉要10-20分钟,而且还需要开水煮泡,如果能做到像方便面一样,5分钟左右就能吃上,那我们就比过去的同行建立了绝对的优势。

第一、整合人才,研发5-10分钟就能吃的螺蛳粉

找到这样的人才,先支付给他5万元,如果他的年薪是30万,那么,我给你60万,如果三个月内,你认为我无法给你支付60万的年薪,你随时可以解约,5万元不用退还。

有时候,一个企业老板的魄力,也决定了很多事情的发展方向,他就花了一个月的时间,通过各种关系,找到了这样一个人才,把他整合了过来,整合过来后,又花了一个月的时间,把产品研发了出来。

第二、申请专利

一个企业有三种酱,无形资本、实物资本、货币资本,一个企业最值钱的就是无形资本,如果你自己研发出来的产品技术把它申请成专利了,那么就会成为你的唯一性,这个时候未来哪怕有人模仿你,都可能有国家机器来帮你去解决这个问题,如果大的企业一模仿你,而你没有自己的专利技术,不属于自己的,别人的市场份额一旦比你大,一下就会把你的市场覆盖了。

所以,他又花了一段时间,把他的产品技术,申请了专利。

第三、推广模式

产品出来了,我们要明白,产品应该投放在哪里比较合适,是互联网,还是实体店、还是寻找合作伙伴?一个新产品,哪怕你的产品再好,没有一个好的推广模式,就不会被消费者认可,消费者信任度不够,就没人来买你的东西。

所以,我们就要先找到更多的渠道来打开市场,在资金不足的情况下,我们用了一个小伎俩来把这个产品流通出去。

我们的客户群体是消费者,也是普通老百姓,那么,我们的员工是不是也是普通消费者呢?所以我们让员工在下班的时候,到各个超市咨询,有没有我们这个品牌的螺蛳粉,如果有就订购几箱,送给朋友,这个产品很不错等等。我们就采用这样的方式,每天换一个面孔,去同一个超市,去问同样的问题。

如果你是一个超市的老板,老是听到客户这样跟你传播,你的感觉是什么?会不会去了解一下,不希望这个客户流失。所以,这样操作了一个星期,就有人主动上门咨询了,在做这件事之前,我们还在互联网上做了推广宣传,还做了一个公众号,目地不是卖货,是为了能让别人搜索到我们的公司。

搜索之后,看到有我们的品牌,排在最前面,同时还有一大堆留言,说一些这个产品很不错,口感很好的话,5到8分分钟就可以吃等等。虽然他们看了这个也会保持怀疑,但做了这个动作加大了客户对产品的认可,也加大了让他们去了解这个产品的信心。

这个时候如果有客户来咨询,我们这个情况千万不要卖,先不出手,一出手就要轰动整个行业,我们的真正目地是想让螺蛳粉流通给消费者,我们需要更多人来做我们的业务员,或者合作人,或代理商。

第四、没有钱怎么做代理商

现在国家提倡年轻人创业,也给了很多政策上的扶持,所以,我们找代理商还会难吗?如果我们的代理商没有钱怎么做合伙人或代理呢?

我们把螺蛳粉做为一个创业项目,让更多的大学生毕业之后就有创业的机会,我们找到教育局领导,跟他说:“现在很多大学生毕业了,都会往大城市路,因为北上广的机会更多嘛,如果我们能让外来的大学生,毕业后就在当地就业、创业,就能带动我们当地的产业,从而流通到全国,我们地方的产业就能变成国家的产业,变成中国产业,就能把我们地方的特产流通到全国”。

领导听完,觉得还不错,正好国家颁发了一个政策:“大学生创业3年无息贷款,每个人都能贷,最少10万元”。

我们又接着说:“虽然在我们当地,螺蛳粉有几百个品种,我们的螺蛳粉品牌比不过别人,但是我们有一项技术是超过别人的,我们的产品可以在5到8分钟就可以吃,而别人的需要20分钟才能吃,如果能让这些刚毕业的大学生选择我们的创业项目,他们就可以把这个项目带到外地,带到他们自己的老家来流通”。

这个时候,领导人已经有些心动了,在去见他之前,我们已经做好了一个详细的商业计划书,那这个计划书里,有一部分是这样呈现的:“凡是做我们公司产品的大学生,都可以享受国家创业政策扶持,同时,我们还送他一辆汽车”。

通过跟领导人的深入交流,最终他支持了我们,他去到每个大学里面,去做了一个创业话题的公开课,在这个公开课里面我们分享了我们的创业项目,受到很多年轻人的认可和追捧,因为,你创业,不仅不花钱,还送你一台车,还有一个项目,再送你一个营销模式,那么,做为刚毕业的年轻人,都想创业,都想当老板。

如果你做为大学生,想创业,你会不会很高兴,这个时候就会有很多人过来问我们,什么时候可以干,我们就推出了一个时间,两个月后,开始我们的启动仪式。因为我们启动这个项目是3月份,大学生是5月份毕业,这个时间点正好吻合。

我们又通过教育局的领导引荐,认识到了市委领导班子,当把我们这套想法跟市委领导班子分享的时候,就获得了领导的高度认可,他们为什么会支持我们呢?

因为我们做的是当地的特产啊,它是柳州当地的一张名片,做为领导人,肯定希望这个产业做的更好,也对当地的企业发展,有很好的帮助,同时也是在响应国家号召,站在国家的角度来解决大家共同需要解决的问题。

第五:整合银行

就这样,我们接近了领导人,在分享完我们这个想法的时候,我们提出了我们需要的帮助,就是需要银行的资源,因为这笔款项,最终还是银行出,领导人问我们:“这么多银行,你们需要哪家银行的支持啊”,这个时候,我们也很巧妙的、很真实的、很利他的,跟领导人说:“我们四大银行都不要,我们只要柳州银行,因为柳州银行是我们当地的,而我们也是当地的企业,那么当地的银行本身资源就枯竭,这个时候,我们要帮助当地的银行增加客源”!

因为有领导人的引荐,我们顺利结识了柳州银行,如果我们自己去谈,银行绝对不会理我们,通过跟柳州银行的结缘,我们跟银行开设了对公基金账户,把所有符合要求的大学生,进行对接去购买指定用车及指定的项目,那么我们送车是怎么送的呢?

第六:整合汽车


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