免费模式营销案例

在四川有一个新农村,通过整体的规划改造,把当地农村发展成一个度假旅游的地方,而有一个老板,就承包了当地的一个水库,养鱼,同时再搞一个农家乐。所以,平时来当地旅游的很多游客都会去他水库进行钓鱼,同时也会有一部分游客在他的农家乐消费。

但是,他承包的是水库,这么多的鱼他是怎么卖的?

他在当地挖了一个十亩的鱼塘,专门用来免费抢鱼,怎么抢?

他每年都策划一次免费抢鱼活动,然后吸引一些周边县城的用户过来免费抢鱼,把十万元的鱼直接倒进这个鱼塘里面,用户就可以参与免费抢鱼,抢到的就可以拿走,抢到最大的还有奖励。

但是这跟赚钱有什么关系呢?明明是把十多万元的鱼免费送给游客,为什么还能年赚百万呢?

因为通过策划免费抢鱼的活动,就提高当地的名气,同时吸引更多的游客过来,搞一次免费抢鱼活动,有时候能吸引4万多人过来。

那么这些人来了以后,会怎么样?是不是要消费要住宿?还要去钓鱼?等等。所以,在他们当地的农村就开了几十家的农家乐,供这些来旅游度假的住宿啊消费啊。

而在四川这个地方,比较出名的就是火锅,而火锅里面用户喜欢吃的就是鱼火锅,所以,他们当地直接把这个农村发展成一个鱼村,就是这里的农家乐,基本上都是把鱼做成十几道菜,各种焖的炖的煮的烧的等等,利用鱼文化吸引一些游客的过来。

而这些农家乐用的鱼就是这个举办抢鱼活动老板水库里面的鱼。看到这里大家明白了吧,为什么10多万元的鱼免费抢鱼还能年赚百万。

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因为通过免费抢鱼,聚拢人气,然后再通过一些媒体的报道,提升当地的名气,而这些游客来了就是到当地的农家乐吃鱼,而吃的鱼就是这个老板水库里面的鱼。

换句话说,这个老板是把鱼卖给当地的农家乐,但是要想当地的农家乐购买更多的鱼,那就要吸引更多的用户过来,而免费抢鱼就是一个吸引用户不错的方法。

当然,免费抢鱼这种一般都是一年搞一次,平时再配合一些其他的活动来吸引更多的用户。所以,免费抢鱼不仅不亏本还赚钱。

而且,免费抢鱼虽然说投资10万块的鱼,但是,实际上并没有这么多,因为,抢鱼时间有限啊,而且有很多是来看热闹的,有很多没有抓到的,所以最后又回到他的水库里面。

而10万块的鱼仅仅是吸引用户的一个噱头,吸引用户过来,这些人去农家乐消费,他又把钱给赚回来了。另外,用来搞免费抢鱼的那个10亩的鱼池,周围全部安装广告位用来招商,所以广告又是一个收入。

所以,免费的目的是吸引更多的用户,从而带来更多的消费。

而在另外的一个地方,同样有人用这种模式来玩,有一个也是搞养鱼的老板,同样是用免费抢鱼的模式吸引用户,而且抢完鱼以后就邀请这些游客,免费吃鱼。

因为是水库养殖的鱼,味道更鲜美,所以很多游客来了也是直接购买一些回去吃,同时还吸引了一些干餐饮的老板过来参加活动。

而这些老板试吃以后发现,他家的鱼比较好吃,所以有些餐饮的老板直接长期订购他的鱼。

所以,对于这些搞农家乐的或者说搞农庄的,很多都是通过举办活动来吸引用户,而用户来了以后就会带来更多的消费,而吸引用户最好的办法就是设计诱惑,特别是免费的诱惑。