市场营销案例分析
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水果店消费返现模式案例,如何利用消费返钱,培养客户的消费习惯

消费返现模式案例

A产品以不赚钱的价格销售,当消费者购买B产品或累计消费到一定金额时,将A产品的金额100%返还,当消费者再购买C产品或累计消费到一定金额时,将B产品的金额100%返还。

在概念上我们可以看到它的描述方式是这样的:

A产品以不赚钱的价格销售。(这个a产品,它可以是你店里面本身就有的产品,也可以是你的店里面没有的,你为了吸引更多的人气,然后在你店里面的产品的基础上增加的一个额外为了引流的产品)。

A产品它不赚钱,然后当消费者购买B产品累计消费到一定金额时,你将A产品的金额百分之百返还给对方,当消费者在购买C产品累积到一定金额的时候,然后你再把B产品的消费金额返还给对方,它的整个操作思路和流程就是这样。

接下来和你举例说明让你更加清晰的理解这个模式到底是怎么操作的:

比如,你是开水果店的:

1、原价3元的梨子,现在1.5元/斤,每人限购5斤;

我们看到第一步呢,就是以原来本来店里面的主营销售产品,拿出其中一款出来,比如说拿出梨出来对吧,以不赚钱的形式,对外宣传,然后呢,现在一块五一斤。

并且做了一个人数的设限,以增加这个稀缺性,然后呢,吸引更多的消费者。

2、购买之后赠送一张7.5元返钱卡;并且告诉对方,下次购买其他水果满50元,这7.5元返钱卡就激活,可以领7.5元;

3、当然,如果您今天就购买其他水果满50元,这7.5元立刻可以激活抵10元!

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