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    婚纱摄影免费模式案例,如何从欠款40万,8个月收款533万并新开9家新店

    今天分享的是婚纱摄影免费模式案例,这家影楼总共有4家店,4家店开了有7年,他在接触免费模式之前,也就是在做这个活动之前,他总共欠了房租30万,欠了员工工资有10万。

    他之前单店一年的营业额平均不到100万元,算上员工工资、房租,他这4家店基本上都是亏钱的,一直处在资金链断裂的边缘。

    他学习了免费模式以后,触动很大,思维也颠覆了很多,回去之后就做了一系列的活动:

    达到的结果:

    1、还清了所有的欠款;
    2、8个月时间成功收款533万;
    3、没有花自己一分钱就开了9家新店;

    截止到目前,他总共是开了13家新店,这13家新店都没有花他一分钱。

    操作步骤:

    第一次活动:

    活动时间:2014年10月1日-26日;

    活动内容:充值5000元的会员卡:

    1、送价值5000元的婚纱照,就是室内室外电子版的拍照一套,平时在他店里正常的价格就是5000元;
    2、送你一套价值1000元的婚纱服饰;
    3、送你价值1000元的红酒;
    4、送你价值1000元的好想你大枣,寓意“早生贵子”;
    5、送价值1000元的宝宝满100天照片;
    6、送价值1536元的五粮液金火爆白酒;
    7、送两个月的宝宝奶粉;
    8、下个月开始每个月返还400元现金。

    每个月返还400元现金,才是这个案例最重要的核心,因为,他的这个行业跟其它的行业不太一样,他是拍婚纱摄影照的,客户拍过照以后,基本上以后就不会来了,很少有人会再拍第二次。

    所以说,他这个行业大部分都是一次性销售,基本上很少有二次重复购买的,不像其它行业的产品,给客户返现金,是为了让客户下次来消费。

    所以说,很多人搞不明白的一点就是,这个返400元现金是怎么回事,因为,充值的5000元给你拍了婚纱照,虽然里面有利润,虽然还送了这么多东西,虽然送的东西的成本非常低,那不管再怎么低,这送的东西还是要成本的,摄影师也要给他付工资,然后拍照时用的一些耗材,也是需要成本的。

    那么,如果再把这400元钱每个月返还给客户,直到5000返还完为止,那基本上是不赚钱的?

    后面会跟大家解析这400元如何不返给客户,如何还能赚更多钱,如果你今天把这套模式搞明白了,哪怕你的行业是一次性消费,也可以用这套模式做活动。

    所以,通过这个活动,第一阶段他总共成交了232对新人,收到116万现金,他收到这116万现金后,30万给了房东,10万给了员工,还剩下76万,拿出26万作为11、12月返还给客户的钱,余下的50万又去开了一家新店。

    第二次活动:2015年1月1日,也就是上次活动间隔2个月后,他又给新店做了一次活动,在现场搭了一个舞台,找到10辆保时捷,并且通过自己的人脉关系,找到了电视台做活动现场的报道。

    然后,新店做的活动跟之前第一次做的活动内容是一样的,也是充值5000元,送一些礼品和每个月返还400元现金,活动当天成交了62对新人,收款31万元。

    这次活动和第一次活动不同之处在于,新店以交押金送分红权的模式,跟摄影师收了10万元押金、化妆师收了5万元押金、并说服房东以租金加现金的形式再入股,又收了房东10万元现金,这里需要有一定的沟通能力,口才要非常好,一般的房东不会愿意把房子免费租给你,除非这种合作方式收益大于房租;

    所以,31万+10万+5万+10万=56万,做活动的第一天就收回了投资的50万成本,而这家新店基本上不需要他过问,他只需要每个月享受分红即可。

    第三次活动:和第二次活动内容差不多,几家门店同时做活动,并且把充值5000元婚纱照的模式升级到了6999元,成交了517对新人,收款361万元。

    116万+56万+361万=533万(8个月时间内);

    他通过这种复制、裂变的模式在15年的时候就开了9家门店,几乎垄断了当地的婚纱影楼市场。

    下面说一下他是怎么赚钱的,和怎么不返现给客户的?

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