永远不要大家的关注点在你成交的产品上面，三个要素：产业链、产品群、身份转移。什么是身份转移？比如，美容院顾客变成了股东，股东又变成推广员
第一步：排兵布阵
商场如战场，首先就是布阵，布阵需要有兵，你的产品就是兵，首先确认产品属性。
比如：自行车的属性
刚需产品、价格透明、做活动，很容易就会很火爆，类似的还有饮用水、桶装水、手机等；
比如：米皮的属性
类快餐类，非刚需（还有很多其他小吃），需要特定时间（午饭时间），对象只有年轻人吃，产品属性有局限，类似的还有水果店等。
比如：美容院的属性
价格不透明，产品对外边客户吸引力小，重点依靠老客户带动，嫁接信任，类似的还有服装等。
比如：房子的属性
跟自行车差不多，但是属于大宗商品，起步金额比较大，需要让客户看清位置，看清质量等。
做方案之前，一定要先弄清楚自己产品的属性，确定好自己准确的客户群体，然后再发力，很多产品除了自身属性以外，还受限于运输和交易半径，比如米皮店大约就是三公里范围内，如果用自行车的方法去操作米皮店，肯定是不行的。
做方案，第一步就是要弄清楚产品的属性，否则送的越多，可能亏得越多！
第二步：勘察地形
占据有利地势才能胜利，企业所在的地理环境，周边商业环境，竞争对手情况等不一样，方案就不一样。
比如说自行车，与五交化公司合作，是因为五交化公司主要销售传统家电类产品，缺少自行车，属于互补，与百货商场合作，是因为商场周边客流量大，商场内部也有自行车销售，但是售价高，容易形成鲜明对比，“买一松送五”，就很容易显现出来优势。
比如河豚，卖198元/条 ，隔壁卖398或者498，形成明显对比，让人第一感觉这家店，价格实惠，留个好印象，价格低了，没有人挑毛病，客户体验感好。
比如，美容院，新开周边没有对手，策略是让老客户发力，以老带新，信任嫁接。
做方案是，一定要深入研究竞争环境，研究旁边竞争对手策略等，不要急着考虑充卡送多少，一定要认真分析竞争环境，一定谨记位置和周边环境这两点，这两点是成功的重中之重。
第三步：知己知彼
确定你的客户群体，鲜明的客户标签。
比如：自行车，客户群体是贪便宜的人，最多有一个工薪阶层1人买了7辆车。
比如：手机，定位注重节约和实惠的人。
比如：米皮店，注重特定的学生人群，省1块钱，就省去20%，巨大的优惠。
客户群体确定，才能知道客户群体的真正需求，不锁死客户群体，就找不到真正需求，就找不准杠杆。
比如：家装，需要区分是经济适用房，还是别墅，还是富人区，别墅注重品质，经适房注重价格，富人区可能更注重服务。
客户群体不一样，采用的手法不一样，不是所有东西都能送宝马的。
第四步：找准靶心
营销的靶心就是客户需求。需求分两种，第一是表象的物质需求，第二，是心理需求。
比如：凉皮送饮料是物质需求，自行车是物质需求，手机是物质需求，送辽参就是精神需求，面子需求。美容院，是即完成精神需求，又完成了物质需求。美容院的股东是荣誉，哪怕只有1%股权，就拥有了100%美容院的无形资产。这是精神需求，入股送的物品就是物质需求。
第五步：师出有名
