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  • 免费模式的设计思路,如何运用七步思维导图,开发更多后端的赢利点

    免费模式的设计思路,如何运用七步思维导图,开发更多后端的赢利点

    第一步:排兵布阵

    商场如战场,首先就是布阵,布阵需要有兵,你的产品就是兵,首先确认产品属性。

    比如:自行车的属性

    刚需产品、价格透明、做活动,很容易就会很火爆,类似的还有饮用水、桶装水、手机等;

    比如:米皮的属性

    类快餐类,非刚需(还有很多其他小吃),需要特定时间(午饭时间),对象只有年轻人吃,产品属性有局限,类似的还有水果店等。

    比如:美容院的属性

    价格不透明,产品对外边客户吸引力小,重点依靠老客户带动,嫁接信任,类似的还有服装等。

    比如:房子的属性

    跟自行车差不多,但是属于大宗商品,起步金额比较大,需要让客户看清位置,看清质量等。

    做方案之前,一定要先弄清楚自己产品的属性,确定好自己准确的客户群体,然后再发力,很多产品除了自身属性以外,还受限于运输和交易半径,比如米皮店大约就是三公里范围内,如果用自行车的方法去操作米皮店,肯定是不行的。

    做方案,第一步就是要弄清楚产品的属性,否则送的越多,可能亏得越多!

    第二步:勘察地形

    占据有利地势才能胜利,企业所在的地理环境,周边商业环境,竞争对手情况等不一样,方案就不一样。

    比如说自行车,与五交化公司合作,是因为五交化公司主要销售传统家电类产品,缺少自行车,属于互补,与百货商场合作,是因为商场周边客流量大,商场内部也有自行车销售,但是售价高,容易形成鲜明对比,“买一松送五”,就很容易显现出来优势。

    比如河豚,卖198元/条 ,隔壁卖398或者498,形成明显对比,让人第一感觉这家店,价格实惠,留个好印象,价格低了,没有人挑毛病,客户体验感好。

    比如,美容院,新开周边没有对手,策略是让老客户发力,以老带新,信任嫁接。

    做方案是,一定要深入研究竞争环境,研究旁边竞争对手策略等,不要急着考虑充卡送多少,一定要认真分析竞争环境,一定谨记位置和周边环境这两点,这两点是成功的重中之重。

    第三步:知己知彼

    确定你的客户群体,鲜明的客户标签。

    比如:自行车,客户群体是贪便宜的人,最多有一个工薪阶层1人买了7辆车。

    比如:手机,定位注重节约和实惠的人。

    比如:米皮店,注重特定的学生人群,省1块钱,就省去20%,巨大的优惠。

    客户群体确定,才能知道客户群体的真正需求,不锁死客户群体,就找不到真正需求,就找不准杠杆。

    比如:家装,需要区分是经济适用房,还是别墅,还是富人区,别墅注重品质,经适房注重价格,富人区可能更注重服务。

    客户群体不一样,采用的手法不一样,不是所有东西都能送宝马的。

    第四步:找准靶心

    营销的靶心就是客户需求。需求分两种,第一是表象的物质需求,第二,是心理需求。

    比如:凉皮送饮料是物质需求,自行车是物质需求,手机是物质需求,送辽参就是精神需求,面子需求。美容院,是即完成精神需求,又完成了物质需求。美容院的股东是荣誉,哪怕只有1%股权,就拥有了100%美容院的无形资产。这是精神需求,入股送的物品就是物质需求。

    第五步:师出有名

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