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水厂杠杆营销案例,如何设计一套商业模式,用20万拿下价值1000万的水厂

杠杆营销案例

看到标题,很多人会说,怎么可能用20万拿下1000万的水厂,实际上20万确实不能买下价值1000万的水厂,但是如果说,用20万,通过杠杆模式运作到2000万,那有没有可能把水厂拿下,有可能吧!

首先说下这家水厂的背景,它在惠州国家自然保护区,环境非常优美,但是当地政府并没有重视旅游资源开发,导致很少有人去那里旅游,那里因为环境好,水质很特别,水中富含一种硒的矿物质,据说这个硒还可以防癌。

但是这个老板不懂包装,所以这么好的水资源都卖不掉,现在每年都在亏损。

那么20万怎么变成2000万呢?首先这个20万作为诚意金给水厂的老板,意思就是我要收购你的水厂,然后如何生出2000万呢?这个钱哪里来?

水厂有水啊,卖水不就有2000万了吗对吧?

正常来说,他们的一桶水是零售价是20块,但是一桶水的成本加起来也要10块。正常的思维来说,要赚到2000万,一桶水赚10块,那么你就要卖200万捅啊。问题是怎么在短时间内卖出200万桶啊,水厂老板不可能让你这200万桶水卖几年啊对吧。

所以重点来了,如何在短时间内卖出200万桶水?

如果说是一桶一桶的卖,你要卖200万人,不说卖200万桶,你要数人数也要数很久啊,所以他们是怎么卖的呢?他们是按年卖会员,他们经过测试,一个普通的家庭一个月需要4桶水,一年就是48桶水,48桶水就是960块。虽然说按年卖,可以获得大量的现金流,因为这个水不是一次性给的,是每个月给的。但是,用户为什么愿意掏960块成为你的会员呢?

所以按照常规的思维,卖是卖不掉的,所以改为送,总可以吧。但是我也不可能无条件的送啊,如果像很多人搞免费送模式,见个人就送的话,那送多少就亏多少啊。所以他们就设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵,开头已经和大家说了,这个水是非常好的哦,含硒的矿泉水。

所以他们是如何设计的呢?就是充值600块成为他们的会员,然后一年送你48桶水,而且一年以后600块全额返还给你,这个诱惑大吧,相当于一年免费喝价值960块的矿泉水。

那么如果他们自己去送的话,是很难在短时间内送出这么多水的,所以他们直接找物业合作,你帮我送水,送一个给你100块提成。所以物业就很愿意帮他们帮会员卡。那么重点来了,水是送出去了,但是也有成本的啊,一桶10块,48桶就是480块,加上给物业的提成,一个用户就是580块。只要搞到3.5万个用户,在短时间内我就能搞到2000万对吧,然后用这个钱把水厂给买了。但是我收回来的600块是要还给用户的啊,相当于招一个会员就亏580块,那怎么赚钱呢?

所以他们就有一个要求,你要每年到象头山旅游两次,你来了,一年后我把600块还给你,你不来,不好意思,你违约了,600块不还,但是对于用户来说,第一,就算违约,600块得到960块钱的水不亏吧,而且还赚到了,第二,现在很多人都有旅游的习惯,而象头山又是国家的自然保护区,所以去旅游两次也无所谓啊对吧,去别的地方休假也是玩,来自然保护区过过农庄的生活也很好啊。

那么如果你来旅游了,你要不要吃,要不要住?你要不要买点农家菜,农家大米回去?这些可以赚钱吧,所以你来了,我就把你的钱赚了,你不来或者说少来一次,你就违约,我也不用把600块还你了。所以最后他们还是赚钱的,有的人可能说,你3万多个用户搞到的2000多万把水厂买了,你还要现金流运作的啊,你傻啊,你要搞2000万,你怎么只搞3万多用户呢,你直接搞5到6万用户不就有现金流运作了吗对吧,因为这个吸引力太大了,你搞得用户越多就越好啊。而且你把这些用户搞到以后,通过这个水把用户锁定在你的平台上面,你是不是还有非常多的机会赚钱?农产品这个市场很大吧。

所以很多高手都是前期设计一个让用户无法抗拒的产品,然后一定有一个赚钱的后端产品,只有这样,你的前端才能设计得更加有诱惑力,才能迅速吸引用户。如果你还是想着靠前端产品赚钱的话,意思是说你把赚钱放在前端产品的话,你是很难去推广的。

那么其实前端产品除了吸引用户以外,更为重要的是锁定用户的消费,所以为什么有的人设计前端产品不赚钱后,后续都是亏本的,因为他没有用前端产品锁定用户。这个非常关键,直接决定着你的模式是否赚钱还是亏本。

通过这个案例大家明白了吧,你在吸引用户的时候也要拒接用户,拒绝不是你的精准用户,一定要想到最坏的打算,所以在设计模式的时候,就应该想到怎么去避免这种情况的发生,话句话说就是规避风险,而不是盲目的去干。

他用500块把你锁定了一年,你说值不值?后续继续采用这种模式,长期免费给你水喝,可不可以把米蔬菜水果卖给他们?你说这个项目估值多少钱?

所以我们干项目,只要找到一个切入消费者的入口,然后围绕着消费者的和项目相关的产业链做延伸,打造一个完整的生态圈实现赚大钱,这个就是高手的布局操盘的思维。

所以很多人永远都只是盯着产品上面的利润差,永远都在打价格战找营销方法,高手直接设计一个让你无法抗拒的产品,你不买你就是傻子一样。

大家要理解的是,很多高手都是通过一个不赚钱的前端产品来获取大量的客户,然后再通过资源整合设计一系列的后端产品,再从用户身上把钱赚回来,那么这个时候你一定要有平台的概念,你要想办法把用户锁定在你的平台上面,你就有了更大的想象空间,更多的利润。

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