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水厂杠杆营销案例,如何设计一套商业模式,用20万拿下价值1000万的水厂

杠杆营销案例

看到标题,很多人会说,怎么可能用20万拿下1000万的水厂,实际上20万确实不能买下价值1000万的水厂,但是如果说,用20万,通过杠杆模式运作到2000万,那有没有可能把水厂拿下,有可能吧!

首先说下这家水厂的背景,它在惠州国家自然保护区,环境非常优美,但是当地政府并没有重视旅游资源开发,导致很少有人去那里旅游,那里因为环境好,水质很特别,水中富含一种硒的矿物质,据说这个硒还可以防癌。

但是这个老板不懂包装,所以这么好的水资源都卖不掉,现在每年都在亏损。

那么20万怎么变成2000万呢?首先这个20万作为诚意金给水厂的老板,意思就是我要收购你的水厂,然后如何生出2000万呢?这个钱哪里来?

水厂有水啊,卖水不就有2000万了吗对吧?

正常来说,他们的一桶水是零售价是20块,但是一桶水的成本加起来也要10块。正常的思维来说,要赚到2000万,一桶水赚10块,那么你就要卖200万捅啊。问题是怎么在短时间内卖出200万桶啊,水厂老板不可能让你这200万桶水卖几年啊对吧。

所以重点来了,如何在短时间内卖出200万桶水?

如果说是一桶一桶的卖,你要卖200万人,不说卖200万桶,你要数人数也要数很久啊,所以他们是怎么卖的呢?他们是按年卖会员,他们经过测试,一个普通的家庭一个月需要4桶水,一年就是48桶水,48桶水就是960块。虽然说按年卖,可以获得大量的现金流,因为这个水不是一次性给的,是每个月给的。但是,用户为什么愿意掏960块成为你的会员呢?

所以按照常规的思维,卖是卖不掉的,所以改为送,总可以吧。但是我也不可能无条件的送啊,如果像很多人搞免费送模式,见个人就送的话,那送多少就亏多少啊。所以他们就设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵,开头已经和大家说了,这个水是非常好的哦,含硒的矿泉水。

所以他们是如何设计的呢?就是充值600块成为他们的会员,然后一年送你48桶水,而且一年以后600块全额返还给你,这个诱惑大吧,相当于一年免费喝价值960块的矿泉水。

那么如果他们自己去送的话,是很难在短时间内送出这么多水的,所以他们直接找物业合作,你帮我送水,送一个给你100块提成。所以物业就很愿意帮他们帮会员卡。那么重点来了,水是送出去了,但是也有成本的啊,一桶10块,48桶就是480块,加上给物业的提成,一个用户就是580块。

只要搞到3.5万个用户,在短时间内我就能搞到2000万对吧,然后用这个钱把水厂给买了。但是我收回来的600块是要还给用户的啊,相当于招一个会员就亏580块,那怎么赚钱呢?


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