串串香营销案例:500元吃一个月套餐,两个月实现收款90万元

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串串香营销案例:500元吃一个月套餐,两个月实现收款90万元

投资一家串串店,加上房租、装修等费用加起来大约需要60-70万,可谓是相当的多了。那么我们能不能通过营销活动,在短时间内快速收回成本呢?答案是可以的。

有这么一家店,通过2个月的时间就收款90万元,接下来给你分享他是如何设计操作的:

第一步:前端让利,疯狂引流

他在开业之前,设计了一个双人串串套餐,价值128元,只要你花3元钱办理一张店铺的会员卡,然后发布此活动到朋友圈集满10个赞,在开业期间就可以带着一位朋友过来免费吃这个套餐了。

因为串串本来就是年轻人比较喜欢的东西,加上这个活动这么有吸引力,在开业之前就办出去了1300多张。这样他的流量是有了,但是如果不设计后端充值的话,这样搞肯定是赔钱的。

第二步:免费吃一月128元套餐

开业后,这部分办卡的客户是不是要来吃免费的套餐,那么在这些人吃饭吃到一半的时候,甜美的服务员就会过来跟你说:

“味道您还满意吗,我们现在开业期间搞了一个很大的促销活动,就是您今天只要花费500元钱,在一个月之内,就可以不限次数的来吃我们的串串双人套餐”。

这个活动力度,对于顾客来讲,基本是没有抗拒力的,因为花500元就能吃一个月128的套餐,这个便宜谁不占呀,最后,这一场活动下来,就充值了50多万元。

你可能会说了,500元吃一个月的套餐,你不亏死啊?我们可以来算一算,首先他这个套餐是只能两个人来吃的,128元的套餐成本大约是30元钱,这样500元的话是可以吃16次的,16次什么概念呢?就是平均1.875天你得去吃一次,但是你觉得你能吃的了这么多次嘛!所以只要顾客去的次数低于16次,他还是赚一点钱的。

况且,你去吃的话难道只吃套餐吗?还是很大几率要加一些串或者啤酒饮料的嘛,所以这些也都是他的利润点。表面上没有利润,其实是不亏钱的,只是微利而已!

第三步:充值赠送大礼包


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