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赠品营销案例,婚宴老板如何用赠品成功引流,并让老客户转介绍

赠品营销案例

对于创业者来说,最关心也最困扰的就是客源问题,其次是客源来了要如何成交,成交之后又如何再次消费,最后又如何让客人把你推荐给周围的人。

其实,吸引客人最简单的方式是赠品,因为赠品是免费的,免费可以直接刺激消费者,让他们注意和感兴趣。比起打折,赠品更加直接,可以列为引流第一法宝。

但是,赠品怎么送是个大学问,好多创业者送出了一大堆赠品,结果收不回成本,只留下一个僵尸粉躺在微信里,这样赠品就白送了。要想赠品送的有水平,就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。

今天分享一个帮助婚宴老板成功引流的案例,此方案已被验证真实可靠。

1.引流赠品就是要吸引客流

一个新店,开的再好,如果没有客流,也是白费。所以用一个引流赠品来吸引人气,目的是为了建立一个你跟消费者接触的机会。婚宴行业竞争也非常激烈,大家都在抢客源,那么这位婚宴老板是如何锁定客户呢?

2.到你的产业链上游去引流

比如做婚宴的,产业链上游就是婚纱摄影,毕竟结婚前,都要拍婚纱照!我们先让他包装一款喜宴酒,成本20元,包装的精致好看些,说价值400。

然后制作一堆赠送喜宴酒的卡片,跟周边的婚纱摄影去谈,只要去他们那里拍照的顾客都可以送一张卡,说是免费赠送喜宴酒。领酒方式就是到婚宴公众号上来领取啦,填写信息然后邮寄!

然后当客服跟新人确认邮寄信息的时候,就可以顺势告诉新人,卡片不仅可以领酒,而且可以有一次抽奖机会。客人一听有抽奖机会,一定会在公众号上抽奖,然后就会中奖,中奖内容就是只要定这个婚宴,每桌的喜糖、烟酒水饮料,全都包了。

看到如此大的优惠,新人八成都会去酒店看看,这样成交的几率就很高了。

3.如何将成交率提升到80%?

这个婚宴周边有个草坪,如果新人单独租的话,就要收取8000的费用。但是酒店有内部通道,只需要2000就可以。只要每桌再给新人100的优惠,20桌就够租草坪了。

所以跟客户说,抽奖得到的酒水、糖果之类的都免费,如果当时就下单,还能享受免费的草坪婚礼。对客户来说,这是很大的诱惑,他会认为自己如果不定下来,就会错过这个大便宜。所以成交率非常高。

不要觉得这样酒店就赔钱了,其实还是血赚。因为每桌饭钱利润很大,粗略算了一下,只要吸引来的300人里有一个人下单,酒店就能赚钱。其实真实的转化率是远远高于这个数的。所以酒店是一定赚钱的。

4.让老客户帮你介绍新客户

跟新人说,婚宴上可以让酒店帮忙搞互动。互动就是将婚宴的所有人加到微信群里,然后在群里发祝福,酒店发红包,抽奖…这个所有新人都不会拒绝!重点是,这种方法可以让酒店免费加上所有的来宾!

然后酒店再单独给每个来宾发个小红包,说感谢来这次典礼,如果也有相同办宴席的需求,就可以在公众号里抽个奖,一定会有好的优惠。然后客户就会去抽奖,同样抽到了酒水糖果免费…然后再像之前那样运作就可以了…

通过这种方法,酒店不仅引到了足够的婚宴流量,甚至连百日宴,寿宴这种需求也引到了很多……

其实设计好引流的套路,加大成交的筹码,客户的引流和转化没有那么难,当然,这都是免费模式的魅力!

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