分享营销案例,
--传播营销思维!

白酒营销策划方案,如何通过“社群营销”,把消费者变成业务员

今天分享一个白酒营销策划方案,看他是怎么利用“社群营销”,把消费者变成粉丝,变成业务员,帮他裂变更多会员的。

陈总是一位经营了10多年白酒的老板,他做的一直都是礼品渠道,简单的来说,就是把自家的酒打造包装成礼品酒来做,但是,随着传统的礼品行业的业绩下滑,礼品酒并不好做了。

陈总在偶然的一次机会看到在酒水行业,有个酒业的公司,通过社群一年做了超过8000万的营业额,所以也想着自家的酒也能不能走社群营销的模式。

因为陈总本身就是做营销出身的,多年积累了自己的一套独到的价值理论。

说干就干,他设计了一个《关于酒水行业如何赚钱的讨论群》的海报,在朋友圈里面发布,很快有了100多人进群,进群后该如何做?大家都知道发广告是不行的,但是又不知道怎么办。

原来陈总有杀手锏,就是请了一位德高望重的酿酒大师——廖元,那么廖老,陈总,还有一位做互联网的朋友,就构成了这个社群三位大咖,如何分工呢?廖老讲酿酒专业知识,陈总讲酒行业的营销,而另外一个当然讲互联网。

按照社群的正确玩法:

1、通过文案海报,吸引群员主动进群,不要硬拉;

2、进到群里之后,用红包热身破冰,消除心理戒备;

3、每天20:30有一位大咖做主要分享,另外两位点评,群员参与讨论互动。

这样大概持续20天左右,开始进行私聊,对活跃度比较高的群员,推出一款体验装的酒,起名大师酒,因为是大师酿的嘛,大概是300多元/箱,4瓶装,3箱起订。

大师酒主打纯粮酿造,无添加剂的特点,满足了喝酒人对于健康的需求,因为正好赶上快过年之前,酒的需求比较旺盛,很多群员有酒的需求,因为群里是熟人,有信任感,总共的下单金额20多万,这些是第一批的体验用户。

有了这上百个体验的用户,积极做了回访,根据这些用户的反馈,不断升级酒的口感和包装,逐步朝极致去发展。

所以逐渐推出了下图这款经典的大师酒。白酒营销策划方案,如何通过“社群营销”,把消费者变成业务员

用木盒为包装,把干酒糟铺满盒子里,这样酒在运输过程中就会打坏,酒里面放入廖元大师亲笔签名,在酒木盒子顶部有一块瓷板,瓷板上可以随意定制各种图案。

还有整体的设计图案,都是经过多次设计,让用户评分最终得出的产品,这一盒两瓶装的酒,看起来能值5,600元的价格,实际价格要比这个低多了。

打造出了极致产品之后,如何进一步推广呢?先给第一批购买超过1000元酒的群员,每人免费送一箱。让他们体验,收到了非常不错的好评。然后在这100多名的体验者中招募推客,合伙人只要购买超过1000元的大师酒,就可以获得一个推客资格。

每个月都会有两场关于大师酒的微信群关于酒文化的直播分享,推客可以邀请微信好友到直播群里听免费的分享,如果对大师酒感兴趣,可以申请免费的品鉴资格,有小瓶装的体验装寄出去,有个前提是快递到付即可。

如果你觉得酒好,就可以下单购买,那么前面的推客,就可以得到一部分的推介佣金,只要购买1000元以上,就可以获得推客资格,当然下单金额越高,做为推客获得的分成比例就越高。

所以很多听众,从免费品尝开始,到主动加入大师酒成为推客,非常多,这样既消费,又可以赚钱的模式,很快形成了裂变,每次社群直播的时候,都有很多人加入,产生的销量还是非常火爆,刚刚启动3个月,就销售了近千万。

目前大师酒在四川重新收购了一个酒厂,进行大规模的生产,相信不远的将来大师酒在酒水领域,很多拥有自己的一席之地。

用社群的模式,把酒水产品做的极致化,价格亲民化,营销内容化,把消费者变成了粉丝,变成推客,变成了裂变者,这个对于传统的快消品的经营者,还是有非常好的借鉴意义的。

总结:对于传统消费品行业来说,便宜不是所有消费者的追求,他们更在意的是东西好,你的卖点能否打动他们,在这个基础上,更倾向于好玩的过程,而不是单纯的消费,这就是小米雷军所说的参与感。

赞(2) 打赏
本站文章由销客巴巴原创和原作者所有,未经允许不得转载:销客巴巴 » 白酒营销策划方案,如何通过“社群营销”,把消费者变成业务员
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏