会员制的盈利模式,超市如何通过“卖会员模式”,圈到6000万会员

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所属分类:商业模式

会员制的盈利模式,超市如何通过“卖会员模式”,圈到6000万会员

很多人可能会想,卖会员能够赚到钱吗?我们的店里天天都在办会员呀,但是也没有几个人来充值会员呢,我感觉卖会员赚不到钱。

那是因为你没有卖会员的战略思维,卖会员一定是要在最短的时间都靠一个无法抗拒的会员办理主张,然后的快速的圈大量的成千上万甚至几十万的会员,你必须站在这样一个战略高度去看待如何卖会员。

接下来给大家举一系列的例子,让你真正明白赚钱高手到底是如何靠卖会员来赚钱的。如果你今天你掌握了卖会员的思维,你会发现,其实卖会员比你去卖产品赚的钱要多得多,而且要简单得多。

而且你的规模很容易做大,很容易产生势能,能够快速的去搭建你的生意平台。当你有了大量的会员基数之后,你可以无限的去嫁接后端了的产品,把你的生意立刻做成一个平台,当作一个品牌来打造。

案例:“好事多”超市卖会员快速圈6000万会员

不知道你没有听说过在美国有一个超市叫“好事多”,这个超市就是靠会员赚钱的,当所有的超市都在靠卖产品赚差价赚钱的时候,靠产品的入场费赚钱的时候,他就改变了他的经营模式,并且获得了一片新的天地。

他是怎么操作的呢?

其实非常简单,大家都知道一般超市的毛利是15%到25%左右,但是这个“好事多”超市,他把毛利只控制到7%,这样他就把更多的利润,把更多的优惠政策全部都让利给了消费者。

也就是他收的7%的毛利只是整个运营的成本,他卖产品其实是没有利润的。他就是靠我们刚刚讲的卖会员资格赚钱的。超市凭什么给顾客这么低的这个价格呢?那样不是白干了吗?不是他,他不是卖给谁都这个价格,这个价格只是针对他的会员的。那如何才能成为他的会员呢?很简单,只要客户花钱充值成为他的会员就可以了。

那怎么成为会员呢?

客户一年办一次卡,只要花一百美元就能成为他们的会员,在这里一年时间客户就可以享受到非常超值的优惠价格。注意一点啊,这是消费者花一百块钱买的会员资格,而不是充值100美元到消费卡了。

这样那很多家庭一算,包括在这里买电器,买日用品,买各种东西一算起来,只花一百美元就可以获得这么大的折扣,平时节省下的钱远远不止这个数,所以很多人就拼命的在这里办会员,他办会员的费用就相当于净利润了。

这家超市在全球有将近的这个600个卖场,他有6000多万会员。这么大的一个会员基数,他是怎么赚钱的呢?首先第一个他的会员费就是净利润了。

第二个超市铺货的入场费他就可以赚的更多,因为他的会员基数非常大,只要是他的会员,基本就不会到别的竞争对手那里去消费了,因为只有在这里才能享受到这样超低的价格。第三个他和供应商会有一个结账的周期,他手上会有大把的现金流,这样他的超市就在这个夹缝中做的非常非常大了。

这就是转变思维之后,他们从卖产品变为卖会员之后,他的会员基数一大,他就靠会员赚到了很多的钱,更重要的是当他拥有了大量的会员之后,就相当于搭建了一个消费者的平台。

他今后只要依照消费的大数据,想导入什么产品,就能导入什么产品。这就是通过卖会员做平台的威力。

可能有些同学会问了,这个是属于全球性的大企业,我们是开小店的,我们是开实体店的,我们一年只能做个几百万,几千万的规模,那我们怎么用这样的模式去操作呢?

其实这种思维可以用到各行各业中去,因为消费者确实可以得到实惠,很多人可能会想这里最大难度是这个会员资格不好卖,其实打击可以转换一下思维,能不能换个方式,用我们以前讲过的赠品营销方案去打造这个更加让消费者无法抗拒的主张呢?

比如客户充值花500买你的会员资格,你同时再送他一个市场价值500块钱甚至更多的礼品,相信大家都知道这个怎去搞了吧?这样就会让客户更加无法拒绝了。

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