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  • 会员制的盈利模式,超市如何通过“卖会员模式”,圈到6000万会员

    会员制的盈利模式,超市如何通过“卖会员模式”,圈到6000万会员

    很多人可能会想,卖会员能够赚到钱吗?我们的店里天天都在办会员呀,但是也没有几个人来充值会员呢,我感觉卖会员赚不到钱。

    那是因为你没有卖会员的战略思维,卖会员一定是要在最短的时间都靠一个无法抗拒的会员办理主张,然后的快速的圈大量的成千上万甚至几十万的会员,你必须站在这样一个战略高度去看待如何卖会员。

    接下来给大家举一系列的例子,让你真正明白赚钱高手到底是如何靠卖会员来赚钱的。如果你今天你掌握了卖会员的思维,你会发现,其实卖会员比你去卖产品赚的钱要多得多,而且要简单得多。

    而且你的规模很容易做大,很容易产生势能,能够快速的去搭建你的生意平台。当你有了大量的会员基数之后,你可以无限的去嫁接后端了的产品,把你的生意立刻做成一个平台,当作一个品牌来打造。

    案例:“好事多”超市卖会员快速圈6000万会员

    不知道你没有听说过在美国有一个超市叫“好事多”,这个超市就是靠会员赚钱的,当所有的超市都在靠卖产品赚差价赚钱的时候,靠产品的入场费赚钱的时候,他就改变了他的经营模式,并且获得了一片新的天地。

    他是怎么操作的呢?

    其实非常简单,大家都知道一般超市的毛利是15%到25%左右,但是这个“好事多”超市,他把毛利只控制到7%,这样他就把更多的利润,把更多的优惠政策全部都让利给了消费者。

    也就是他收的7%的毛利只是整个运营的成本,他卖产品其实是没有利润的。他就是靠我们刚刚讲的卖会员资格赚钱的。超市凭什么给顾客这么低的这个价格呢?那样不是白干了吗?不是他,他不是卖给谁都这个价格,这个价格只是针对他的会员的。那如何才能成为他的会员呢?很简单,只要客户花钱充值成为他的会员就可以了。

    那怎么成为会员呢?

    客户一年办一次卡,只要花一百美元就能成为他们的会员,在这里一年时间客户就可以享受到非常超值的优惠价格。注意一点啊,这是消费者花一百块钱买的会员资格,而不是充值100美元到消费卡了。

    这样那很多家庭一算,包括在这里买电器,买日用品,买各种东西一算起来,只花一百美元就可以获得这么大的折扣,平时节省下的钱远远不止这个数,所以很多人就拼命的在这里办会员,他办会员的费用就相当于净利润了。

    这家超市在全球有将近的这个600个卖场,他有6000多万会员。这么大的一个会员基数,他是怎么赚钱的呢?

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