免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱
仔细理解这2个经典的免费模式赚钱案例及模式流程的打造，它会引爆你的思维，颠覆你的商业逻辑，你会发现：“原来生意还可以这样做”。
现在，不管实体还是网络竞争都日趋激烈，在这样的情况下，打折、促销赚差价的模式早以落伍了。
下面，小编就把老师早期的2个经典案例帮大家梳理一下，再现老师的神来之笔，看看你的生意中怎么找到可借鉴之处……
很多中小微企业老板，在一开始听到“免费模式”的时候，马上的反应就是“让我免费，我怎么赚钱呢？”，或者说“不就是让我送东西，送礼品吗？”其实……
这种模式并不稀奇，你看现在你们在用的微信、今日头条等这些互联网巨头不都在使用这个神奇的商业模式吗？但是很少有人去思考这些表面上看起来不赚钱的公司，为什么就成了一家家的上市公司，他们到底赚的是什么钱？难道只是广告？
其实免费模式就是将固有认知的赚差价思维，升级成赚客户看不到的钱，听起来非常的复杂但是其实操作起来并不难。
在市场竞争这么激烈的环境之下，人人都在抱怨自己的产品没有差异化，市场天天拼低价，我认为除了你卖原子弹之外你很难有差异化，更何况你就算卖原子弹其实也并不是只有你一家卖。
生意不好做没有流量，物价上涨太厉害等等，如果老板们将解决问题的焦点锁定这里那带来的只会是无尽的痛苦。
其实听完下面分享的2个免费模式案例后，你就明白其实可能别人的生意比你做的好靠的不是运气或者蛮劲，而是或许你的思维方式落伍了。
案例一：自行车的免费模式案例
在1999年的时候老师在做自行车生意，他发现在自行车批发市场里面，所有的生意都被几个干得比较早的商户垄断的零售生意，整个市场处于 80、20 法则之中， 20%人有生意，80%没有人生意，老师刚刚好也是属于 80%里面的一个人，也没 有生意。
那么他就思索，如何才能把生意做下去，于是在 20 年前，他做了一个方案， 这个方案结果很好，好到让你想不到。
方案落实结果：
每天零售能达到七百辆，可以销售七百辆 自行车，可能我这么说现在的朋友没什么感觉，这是什么概念呢？很多人一年都 卖不到七百辆，我一天就可以做到，怎么做的呢?
大家知道当时自行车是三百块左右一辆，很多家庭自行车是必需品，也就是 花 300 元买一辆自行车，这个时候我就推出了一个活动，叫买一送五，在当时 那个时代买一送五，算是一个异想天开的事情，怎么做呢?
我说买一辆自行车， 我送一个全自动的傻瓜照相机。当时一个傻瓜照相机就卖三百块，当时就有人问，这怎么能送呢?这不就亏本了吗?
第一、送傻瓜照相机；
第二、送雨衣(就是骑自行车用的雨衣，也是价值 30 元左右)；
第三、是送自行车车锁，过去所有的自行车买车的时候锁是要自己 买的，而我是送的。
第四、是送车篮，车篮大家都知道么，可以放东西，车篮以前 都是自己要买的，我也是送的。
第五、是可以任选一个自行的铃铛和泥瓦。
方案落实三部曲：
1、推出买一赠五的购车活动
买一赠五就是：购买一辆自行车=自行车+全自动傻瓜照相机+雨衣+车锁+车前篮+铃铛（或彩色泥瓦）
当时一部全自动傻瓜照相机，市场价就值300块了，雨衣30块……一辆自行车卖300块钱，客户就得到了300块以上的东西，如果是你，你会不会买？
2、选择合作单位信用背书
当然，这时很多人会疑惑不相信活动的真实性，如何让大家相信，不怀疑这个活动是假的呢？
老师又进行了方案第二步：选择合作单位，他专门找到了五交化公司和大型的百货公司，在他们的门店进行销售，为什么找他们合作呢，因为他们是金字招牌啊，在老百姓心中非常有信用，以此来进行信用背书，这下买车排队的人排到了200多米……
3、稀缺营销（免费模式三限理论）
在现场如此火爆的情况下，老师又进行了第三步，免费模式里三限（限人限时限量）中的限人。
他推出能享受购买资格的人必须是以下三类人：
（1）仅限人民教师；
（2）仅限退伍军人；
（3）仅限下岗职工；
这样，普通人都不能买，但是人都是这样的，越是不能买越想办法购买，他们就开始到处转借教师证，退伍军人证，下岗职工证……当时人们见面打招呼的方式都变成了：“哎，你有教师证么？”……
这样，老师设计的这个卖自行车的活动一下子变成了社会性事件了，引起了当地巨大的反响，以至于后来很多商场主动邀请他去卖，可以说走到哪，就卖到哪，就火到哪。
其实，用现在的话来说，这就是雏形免费模式，在这个过程中老师使用的方法叫赠品模型（注：当时赠品成本价：相机 46元，雨衣5元，车锁5元，彩色泥瓦是向生产厂家争取到的条件……）。
相信你听完第一个案例后已经有一些思维的冲击了，但我知道你虽然可能被冲击了被震撼了，但是你也许还是琢磨不透，其中的营销奥秘……
不急，接下来我们通过另一个案例来继续分享又精彩又有干货的内容，这个产品是一个现在几乎最火可是又最难卖的产品：手机
众所周知我们现在手机的市场竞争无比的大，一个终端零售商卖一部手机最多也就能赚个几十块钱，那么这么难做的一块市场该如何去用免费去颠覆呢？
案例二、手机免费模式案例
有一位学员，他几个店面一年销售手机大概有65000部，但是还是有很多库存，那么，怎么用免费模式的方式把手机也“免费”卖了呢……
老师通过了解，平均消费额度：1000元到1500元，平均消费年龄段：30岁到50岁；消费群体为工薪阶层。
分析：消费群体不是企业家（老板一般都用苹果，华为，三星高端机），也不是时尚达人，学生（时尚学生都买2000元左右的OPPO、VIVO手机……）,也不是老年人，老年人都买老年机。
但这类人都有一个共性：节约，省钱，讲究实惠，以此来锁定客户群。
方案落实步骤：
