2个经典免费模式赚钱案例,2个经典模式流程,颠覆你的商业思维

仔细理解这2个经典的免费模式赚钱案例及模式流程的打造,它会引爆你的思维,颠覆你的商业逻辑,你会发现:“原来生意还可以这样做”。

现在,不管实体还是网络竞争都日趋激烈,在这样的情况下,打折、促销赚差价的模式早以落伍了。

下面,小编就把老师早期的2个经典案例帮大家梳理一下,再现老师的神来之笔,看看你的生意中怎么找到可借鉴之处……

很多中小微企业老板,在一开始听到“免费模式”的时候,马上的反应就是“让我免费,我怎么赚钱呢?”,或者说“不就是让我送东西,送礼品吗?”其实……

这种模式并不稀奇,你看现在你们在用的微信、今日头条等这些互联网巨头不都在使用这个神奇的商业模式吗?但是很少有人去思考这些表面上看起来不赚钱的公司,为什么就成了一家家的上市公司,他们到底赚的是什么钱?难道只是广告?

其实免费模式就是将固有认知的赚差价思维,升级成赚客户看不到的钱,听起来非常的复杂但是其实操作起来并不难。

在市场竞争这么激烈的环境之下,人人都在抱怨自己的产品没有差异化,市场天天拼低价,我认为除了你卖原子弹之外你很难有差异化,更何况你就算卖原子弹其实也并不是只有你一家卖。

生意不好做没有流量,物价上涨太厉害等等,如果老板们将解决问题的焦点锁定这里那带来的只会是无尽的痛苦。

其实听完下面分享的2个免费模式案例后,你就明白其实可能别人的生意比你做的好靠的不是运气或者蛮劲,而是或许你的思维方式落伍了。

案例一:自行车的免费模式案例

在1999年的时候老师在做自行车生意,他发现在自行车批发市场里面,所有的生意都被几个干得比较早的商户垄断的零售生意,整个市场处于 80、20 法则之中, 20%人有生意,80%没有人生意,老师刚刚好也是属于 80%里面的一个人,也没 有生意。

那么他就思索,如何才能把生意做下去,于是在 20 年前,他做了一个方案, 这个方案结果很好,好到让你想不到。

方案落实结果:

每天零售能达到七百辆,可以销售七百辆 自行车,可能我这么说现在的朋友没什么感觉,这是什么概念呢?很多人一年都 卖不到七百辆,我一天就可以做到,怎么做的呢?

大家知道当时自行车是三百块左右一辆,很多家庭自行车是必需品,也就是 花 300 元买一辆自行车,这个时候我就推出了一个活动,叫买一送五,在当时 那个时代买一送五,算是一个异想天开的事情,怎么做呢?退伍军人证书

我说买一辆自行车, 我送一个全自动的傻瓜照相机。当时一个傻瓜照相机就卖三百块,当时就有人问,这怎么能送呢?这不就亏本了吗?

第一、送傻瓜照相机;

第二、送雨衣(就是骑自行车用的雨衣,也是价值 30 元左右);

第三、是送自行车车锁,过去所有的自行车买车的时候锁是要自己 买的,而我是送的。

第四、是送车篮,车篮大家都知道么,可以放东西,车篮以前 都是自己要买的,我也是送的。

第五、是可以任选一个自行的铃铛和泥瓦。

方案落实三部曲:

1、推出买一赠五的购车活动

买一赠五就是:购买一辆自行车=自行车+全自动傻瓜照相机+雨衣+车锁+车前篮+铃铛(或彩色泥瓦)

当时一部全自动傻瓜照相机,市场价就值300块了,雨衣30块……一辆自行车卖300块钱,客户就得到了300块以上的东西,如果是你,你会不会买?

2、选择合作单位信用背书

当然,这时很多人会疑惑不相信活动的真实性,如何让大家相信,不怀疑这个活动是假的呢?

老师又进行了方案第二步:选择合作单位,他专门找到了五交化公司和大型的百货公司,在他们的门店进行销售,为什么找他们合作呢,因为他们是金字招牌啊,在老百姓心中非常有信用,以此来进行信用背书,这下买车排队的人排到了200多米……

3、稀缺营销(免费模式三限理论)

在现场如此火爆的情况下,老师又进行了第三步,免费模式里三限(限人限时限量)中的限人。

教师资格证

他推出能享受购买资格的人必须是以下三类人:
(1)仅限人民教师;
(2)仅限退伍军人;
(3)仅限下岗职工;

这样,普通人都不能买,但是人都是这样的,越是不能买越想办法购买,他们就开始到处转借教师证,退伍军人证,下岗职工证……当时人们见面打招呼的方式都变成了:“哎,你有教师证么?”……

这样,老师设计的这个卖自行车的活动一下子变成了社会性事件了,引起了当地巨大的反响,以至于后来很多商场主动邀请他去卖,可以说走到哪,就卖到哪,就火到哪。

其实,用现在的话来说,这就是雏形免费模式,在这个过程中老师使用的方法叫赠品模型(注:当时赠品成本价:相机 46元,雨衣5元,车锁5元,彩色泥瓦是向生产厂家争取到的条件……)。

相信你听完第一个案例后已经有一些思维的冲击了,但我知道你虽然可能被冲击了被震撼了,但是你也许还是琢磨不透,其中的营销奥秘……

不急,接下来我们通过另一个案例来继续分享又精彩又有干货的内容,这个产品是一个现在几乎最火可是又最难卖的产品:手机

众所周知我们现在手机的市场竞争无比的大,一个终端零售商卖一部手机最多也就能赚个几十块钱,那么这么难做的一块市场该如何去用免费去颠覆呢?

案例二、手机免费模式案例

有一位学员,他几个店面一年销售手机大概有65000部,但是还是有很多库存,那么,怎么用免费模式的方式把手机也“免费”卖了呢……

老师通过了解,平均消费额度:1000元到1500元,平均消费年龄段:30岁到50岁;消费群体为工薪阶层。

分析:消费群体不是企业家(老板一般都用苹果,华为,三星高端机),也不是时尚达人,学生(时尚学生都买2000元左右的OPPO、VIVO手机……),也不是老年人,老年人都买老年机。

但这类人都有一个共性:节约,省钱,讲究实惠,以此来锁定客户群。

方案落实步骤:

SVIP免费 永久SVIP免费

已有145人支付

版权声明:本站资源收集自网络,如有侵权请联系站长删除,如遇支付问题请联系客服微信:xkbaba110
销客巴巴 » 2个经典免费模式赚钱案例,2个经典模式流程,颠覆你的商业思维

提供最优质的营销资源下载

开通SVIP 专题推荐