市场营销案例分析
-网络营销策略!

如何利用免费模式赚钱?免费不等于白送,千万别掉进免费的误区!

如何利用免费模式赚钱

经常看我网站分享的朋友都知道,分享最多的就是免费的商业模式,很多朋友看了不少免费模式案例,可能会进入一个误区,总认为免费模式就是把产品白送给客户,其实,这样理解是错误的,免费是一种利他的思维,只有想办法利用免费送模式,达到吸引客户到你这里,在免费的氛围中冲动消费,这就是最好的免费商业模式。

你在做免费模式的时候,一定要记住,免费不是白送给别人,但给别人的感觉就是白送的,千万别掉进免费的误区,操作不好,反而会降低你产品的品牌和利润。

很多朋友一定见过“买1送1、9.9元包邮、充多少钱话费免费送手机”等活动,真正懂得利用这种模式的人赚到不少钱,而有的人用这样的模式却做着亏钱的生意。

那么,免费模式到底应该怎么做才能赚钱呢?

下面分享个案例让你理解:

充话费送手机,预存2000元话费,赠送价值2000元的手机,话费一分不少,分24个月返还。

乍一看,免费得了手机没花一分钱,心动吗?的确,我在学生时代就购买过这样的手机,宿舍6人集体出资,作为宿舍公共电话使用。

记得当时免费购手机后,网线还打了3折,可以说当时整个宿舍楼都采用这种模式办的网线。

这么做划算吗?划算,一笔账下来,宿舍每个人省了200多块钱,然后吃了几顿大餐。我们作为消费者,看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗?不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。我们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位吗?

据了解,批量购买很可能只需500元。他们敢这样做,因为他们知道学生的基数很大,卖得出去就划得来。可以说,免费模式带来了双赢。

再比如9.9包邮,有人说都不够邮费,实际上9.9包邮产品的月销量基本在10000+,在这种情况下和快递合作,费用可以低至5元,产品价格只需控制在4元,商家一个月的盈利也有10000元+,但你要知道这是一个产品的盈利,在月10000+的客流量下,其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。

他们赚大了,我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。这一点,麦当劳、肯德基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知,内急找不到公厕的时候去哪?答案很明显。

这样做,好处是什么?

1、带来客流量,烘托人气;2、有助于品牌传播;3、让过客有机会成为顾客。

当然,除了免费模式,还有很多很牛的营销模式,比如:卖服务,给客户高价值体验;卖情怀,让客户情不自禁掏腰包;

卖萌,让顾客动心动钱包。但相对免费营销模式来说,它们的受众都是有限制的,反观免费模式下的基数人群,是庞大且充足的。

如果说免费营销模式靠的是流量,那流量呢?也需要靠免费的模式吧!试问一下自己,如果你现在有一款产品,你有魄力在还没有客流的时候做免费营销吗?

更多如何利用免费模式赚钱,销客巴巴:www.xkbaba.com

赞(0) 打赏
本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 如何利用免费模式赚钱?免费不等于白送,千万别掉进免费的误区!
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏