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驾校如何快速招生?驾校如何利用免费思维,2年时间垄断全市生意

驾校如何快速招生?驾校如何利用免费思维,2年时间垄断全市生意

现在学车的人越来越多,很多人看到这个前景,纷纷加入驾校行业,随着竞争者增加,很多人都没赚到多少钱。今天分享的这个驾校如何快速招生案例的主人公只有4台车,每辆车有10个学员,由于没有更多人来报名,老板也不敢增加投入。

驾校的报名费是3000元/人,抛开场地,油费,教练工资,利润大概有1500元,现在要解决的就是新学员招生的问题。

让老板降价500元,老板是不愿意的,说:“我现在都很难赚钱,如果再降价,我可能就要亏钱了”,我们先测试下效果怎么样,老板说那就只能先试试,我们就印刷了几百张海报,易拉宝,把附近几条街的超市跟餐馆,茶馆,健身房,全部跑了一遍。

跟这些合作的老板说:“只要你给我介绍一个客户过来,我给你500元提成”,老板打算让利500元给合作的商家,这样,很快就找到了300家合作的商家,在他们的招牌、门牌等位置张贴了驾校的广告,500元虽然不是很多,但也不少,执行了一段时间,还真来了30个学员。

现在一个学员少了500元利润,还有1000元利润,30个人就有75000元的进账,有3万元的纯利润,除去前期的推广经费,就算1万元,那还赚2万元,也就是说我们并没有降低收入,反而增加了收入!赚了75000块回来了,来了这么多人,等待的时间就更久了,很多学员就抱怨一天来2次,一次就只能摸2次方向盘,体验感很差,那我现在必须要增加车子才能满足现有学员了。

驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的那种爱丽舍,这个车子最便宜只要5万块钱,那我现在有了75000的进账,我们是不是又可以贷款买2辆车?

大家慢慢听,我说你这2个车先不要给这些人,你先搞一个VIP班,6000块钱,1个月内拿证,一个人一个车,一个教练,试下有多少人愿意报这个班,提供最好的服务,最好是单独的隔离出来,搞很多饮料过来,免费的无限畅饮,空调无限开启。

买了2个车,30个新学员加之前的60多个学员差不多100个吧,推出这个活动呢,吸引了7个人报VIP,只用多加3000就好了嘛,那我这个3000起码又多了2000块的利润把,7个人我瞬间是不是赚了14000,那我们是不是可以算100个人里面有7个人是愿意出这个高价快点拿驾照的对不对,我们再来算个帐,10个普通班的学员我可能是赚15000,但是10个VIP我可以赚35000。

 

我们再来进行测算,如果我把驾校降到2000,我可以吸引多少人来呢?我一个普通班的学生我只赚500就好,但是我吸引100个人来了以后转换到vip班去,就算10%的转化吧就又多了3,5万,虽然我前面利润少了,但是后面的vip把利润又补上来了,其实我实际的利润没有怎么少。

然后马上去把降价海报换一批,继续降价,降到2000,因为还要给这些人提成嘛,1个月的时间呢,又吸引了100个学员过来,这个驾校的人已经人满为患,一个驾校已经装不下这么多人练车的需求了,100个人一个学费就是20万,我20万是不是又能搞4个车?

这个时候呢,我们的学员在源源不断的来了,来了之后怎么整合更多的资源,打造更多后端,请看下面的分享:

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