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  • 跨界营销成功案例分析,跑步机如何跨界整合其它商家盈利模式

    跨界营销成功案例分析

    如何让自己的产品免费还赚钱,这是很多人想要的,因为产品免费就很容易解决了销售问题,但是免费还要赚钱,那么就必须要找到一个盈利产品来补贴免费产品的成本。

    这种产品组合的免费玩法,在很多的行业都存在,通常来说这种模式主要分为两种,一种是自己干,自己整合两个以上的产品,然后拿其中一个产品作为鱼饵吸引用户,通过后端的产品来实现盈利。

    另外一种呢就是跨界整合其他商家的产品,利用合作商家的产品来达到自己的产品免费。

    那么,这种模式有什么好处呢?又应该如何寻找合作商家呢?又如何在产品免费的基础上赚钱?传统的行业是否也能利用这种模式玩呢?

    那么今天就通过一个简单的跨界营销成功案例分析和大家分享传统行业如何利用跨界的思维来玩免费模式还赚钱的。

    有一个做跑步机租赁的老板,做的是一个非常传统的租赁行业,虽然说现在做自助健身舱的项目比较火,但是传统的行业仍然有人做。

    那么对于这种传统的健身器材租赁的行业来说,盈利模式就是靠租产品赚钱。对于现在获取用户成本越来越高的今天,如何通过跨界合作来提升业绩呢?

    所以,这个老板就搞了一个跑步机免费用一年模式,很多人就会想到免费用是不是收押金玩现金流啊,但是他连押金也不收。

    很多做跑步机租赁的,一个月租金最少都是两三百块起,而且还要2000多块钱的押金,但是这个老板既不要押金也不用租金,到底怎么赚钱呢?

    他直接跨界找其他的商家进行合作,把他的产品变成其他商家的赠品,那么问题来了,如果说一分钱不赚这样干,其实没有多大的意义,为什么?

    因为不赚钱啊,有的人会说,那把我的产品免费送给合作商家,获取客户以后,第二年第三年这些客户继续租我的健身器材我不就有钱赚了吗?

    但是,你要清楚的是,你做的是健身器材,一个客户租几年是不太现实的,租几年还不如自己买一台划算。所以,这种健身器材的租赁用户,很多都是一个冲动的消费。新鲜劲一过基本就不再坚持了。

    所以,健身器材租长期的用户非常少,所以,这个行业都是靠短租赚钱的比较多。

    那么他是怎么寻找合作商家的呢?如果寻找一个利润低的行业,不但合作商家不愿意,自己也不赚钱啊。


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