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  • 轻资产模式案例,颈肩按摩如何借别人的场地,10个月开了400多家门店

    轻资产模式案例

    这家公司在不到10个月的时间在深圳开了400多家美容终端门店,而且玩的都是轻资产模式,简单的说就是店中店的模式,借别人的场地来运作自己的生意。

    但是,令很多老板疑惑的是,在当前美容行业竞争这么激烈的情况,一个新的品牌是如何做到的呢?

    没有任何的知名度,一切从零开始,并且能找到这么多的美容院合作,那么,这里面一定有什么值得我们深入探讨的奥秘!

    一、项目的市场需求分析

    颈肩按摩是属于按摩行业里一个小的细分领域,他们把它当做一个产品去运营,做成标准化,能说清楚,又容易掌握,而且简单安全。

    这么做的好处就是可以把速度做到最快,成本做到最低,请个普通员工,培训一个星期即可上岗,这是一般的按摩无法比拟的。

    现在很多人都是手机、电脑控,大部分颈椎都有问题,市场足够大,针对年轻白领人群,而且不需要技术和设备的依赖,才能快速发展。

    那么,怎么开的400家门店呢?

    和美容院合作,颈肩按摩和美容院的项目不冲突,我是做按摩的,你是做美容的,每一家美容院我铺设2-3张按摩床即可。

    二、打造行业切入点

    美容院为什么愿意合作呢?因为他找到了美容院的痛占,而且美容院的痛点就是他的长处。

    那么,美容院的痛点是什么?

    是不是缺少客户,那么他是怎么帮美容院解决缺少客户这个痛点的呢?帮他们做广告?这条路肯定是行不通的!(把按摩中的某一个项目,标准化、易操作,把它打造成一个切入市场的利器)

    当通常做广告的方法行不通的时候,我们应该怎么做呢?

    是不是可以换一种方法,打造一款爆品,用这个爆品来做引,所以,他们就做了一个颈肩按摩的项目,把颈肩按摩做成一个爆品,让爆品自带的流量,引流到线下的美容院。

    三、梳理各种渠道选择最佳

    项目有了,应该在哪里寻找流量呢?是线上还是线下呢?记得之前分享过一个项目的玩法,主要是通过线下的模式来引流。

    但是这个项目,玩的是互联网的思维,玩的是从线上导流到线下,那么网上流量这么多,各大平台都有流量,而他们是怎么干的呢?


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