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免费模式:免费模式设计的“三个核心”,如何建立你的绝对优势

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免费模式方案设计就像爬楼一样,需要不断的学习和复训,然后多跟老师、同学请教,从最简单的1.0方案开始慢慢落地,有些人呢,太急于求成,学过免费模式之后,回去就想赶紧落地。

不可否认,有些人回去之后落地成功的案例有不少,也有很多落地失败的案例,今天就跟大家分享一下免费模式方案设计的“三个核心”。

第一个核心:分析自己企业的行业属性

每个行业的方案设计都是不一样的,有的行业,比如说刚需行业,稍微把价格降低一点,马上就会吸引大量顾客蜂拥而来,客户都会争着购买,因为这类客户最在意的是价格,因为这是刚需产品,这个产品,它可能就需要设计一些更加强大的引流,包括模式等。

第二个核心:用什么工具产品

引流、截流、财流和回流,我们把这四个方向都做到位了,任何一个点做到位,你就会发现对我们的企业帮助都很大,想把这四个点到位的话,中间有一个很重要的核心就是工具产品,因为工具产品会决定我们落地的快还是慢,也决定着我们能走多远。123

第三个核心:围绕精准的客户群体

这张图片就能看到引流、截流、回流和财留的关系,实际上免费模式真正落地的核心都是围绕这四个点,非常简单,你只要把它们一个一个打通就可以了。

那么,引浪的核心是如何让客户到店,也就是我们在做引流宣传的过程当中,永远围绕着我们精准的客户群体,首先要知道,他们是谁?他们在哪里?

其次要知道是通过吸引别人的市场,还是我们自己去创造,如果是我们自己创造的话,我们可以通过地推、抖音等什么取得来做引流活动,就是要先知道我们的客户在哪里?

我们的企业应该出现的地方,就是客户聚集的地方,也就是说“客户在哪里,我们就要出现在哪里”,如何让客户找到我们,如何让客户在消费的第一时间,就想到我们,这是我们做企业的每一位老板都要考虑到的核心问题,也就是如何让客户到店。

实际上,我们在设计免费模式之前,最前面的核心问题就是对于企业的一个基础的产品结构,我们的运营体系很重要。123

也就是说,你的客户在哪里,如何让客户找到你,是你要永远反复问自己的问题,学过免费模式的朋友都知道老师有个三模四环图,那么,第一个三模四环图是什么?

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