很多朋友说在做活动方案的时候感到比较迷茫，那么我在学习免费模式一年半的时间里，借鉴并学习了多位讲师和义工的经验，总结出了一套做活动方案的步骤，今天在这里给大家进行分享。
第一点：我们要明确做活动的目的是什么
在我看来通过做活动收钱是最次要的一件事情。在做活动的时候，我们应该要收人，收名，收渠道和收钱。打一个比方，我们要收人是收多少个人？那么这多少个人，需要引流多少人到店，需要在哪些渠道里面可以引到这些人？再按照二八定律，去进行截流，那么这就是我们这个活动的目标。
第二点：造势，造势分为以下几个步骤
首先：要师出有名
你要给到自己一个活动的理由，给到一个让客户买单的理由。
其次：要借助绑架模型提高活动背书
比如：十周年店庆，你的企业在做这个活动时，要绑架一个信任背书比你强的企业或者是单位。打一个比方，我们可以联合残联、儿童基金会、政府、或者是工商银行等大的企业，去做我们店庆的品牌背书。
例如：我们和残联进行合作，客户每消费一千元，商家便拿出来一百捐给当地的残联，这个时候就相当于这个活动拥有残联的背书。
最后：要有价值
价值就是客户在看到你的广告或者宣传的时候，他会第一时间想到你。打一个比方，一元吃烤鱼或者是首付5万打包一台宝马车外加一个车位，那么以这种广告吸引客户到店就是价值体现。
第三点：回到商业原点，充分分析商业环境
环境指的是你行业所处的商业环境，目的是你能解决同行不能解决的客户痛点，或者是同行不愿意去做的事情。
第四点：每个活动都需要进行换位思考
要站到客户的角度去看一下你的活动，是否能打动他们去心甘情愿的购买。
第五点：详细分析你的产品，进行产品分级
爆品不是用来赚钱的，是用来与客户发生关系的，普及品是用来赚取正常利润的，而消耗品是让我们和顾客产生粘性的。
学习过免费模式的朋友应该都知道，经营企业要有三三制，其实我们的产品也应该有三三制的存在，三分之一的产品不赚差价，赚会员费（资格卡）；三分之一的产品不赚差价，赚强大的现金流；三分之一的产品赚正常利润。
第六点：设计引流
你要设计引流方案，在引流方案里面，我个人建议是加入免单制或抽奖制，这样更能刺激客户到店。
第七点：寻找引流渠道
引流渠道里面分为了海陆空三个层面，人海指会员相互之间的转介绍，地推指借助团队或第三方去进行推广，最后再加上通过自媒体进行宣传。
引流一定要引到怦然心动，而不是像有些人把引流变成了截留的这种思维，这样是不对的。就是要让客户无法拒绝来到你店里面，你才能成功一半。
第八点：截流环节的设定
