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免费模式设计步骤:企业设计免费模式的16个注意事项,价值100万

免费模式设计步骤

很多朋友说在做活动方案的时候感到比较迷茫,那么我在学习免费模式一年半的时间里,借鉴并学习了多位讲师和义工的经验,总结出了一套做活动方案的步骤,今天在这里给大家进行分享。

第一点:我们要明确做活动的目的是什么

在我看来通过做活动收钱是最次要的一件事情。在做活动的时候,我们应该要收人,收名,收渠道和收钱。打一个比方,我们要收人是收多少个人?那么这多少个人,需要引流多少人到店,需要在哪些渠道里面可以引到这些人?再按照二八定律,去进行截流,那么这就是我们这个活动的目标。

第二点:造势,造势分为以下几个步骤

首先:要师出有名

你要给到自己一个活动的理由,给到一个让客户买单的理由。

其次:要借助绑架模型提高活动背书

比如:十周年店庆,你的企业在做这个活动时,要绑架一个信任背书比你强的企业或者是单位。打一个比方,我们可以联合残联、儿童基金会、政府、或者是工商银行等大的企业,去做我们店庆的品牌背书。

例如:我们和残联进行合作,客户每消费一千元,商家便拿出来一百捐给当地的残联,这个时候就相当于这个活动拥有残联的背书。

最后:要有价值

价值就是客户在看到你的广告或者宣传的时候,他会第一时间想到你。打一个比方,一元吃烤鱼或者是首付5万打包一台宝马车外加一个车位,那么以这种广告吸引客户到店就是价值体现。

第三点:回到商业原点,充分分析商业环境

环境指的是你行业所处的商业环境,目的是你能解决同行不能解决的客户痛点,或者是同行不愿意去做的事情。

第四点:每个活动都需要进行换位思考

要站到客户的角度去看一下你的活动,是否能打动他们去心甘情愿的购买。

第五点:详细分析你的产品,进行产品分级

爆品不是用来赚钱的,是用来与客户发生关系的,普及品是用来赚取正常利润的,而消耗品是让我们和顾客产生粘性的。

学习过免费模式的朋友应该都知道,经营企业要有三三制,其实我们的产品也应该有三三制的存在,三分之一的产品不赚差价,赚会员费(资格卡);三分之一的产品不赚差价,赚强大的现金流;三分之一的产品赚正常利润。

第六点:设计引流

你要设计引流方案,在引流方案里面,我个人建议是加入免单制或抽奖制,这样更能刺激客户到店。

第七点:寻找引流渠道

引流渠道里面分为了海陆空三个层面,人海指会员相互之间的转介绍,地推指借助团队或第三方去进行推广,最后再加上通过自媒体进行宣传。

引流一定要引到怦然心动,而不是像有些人把引流变成了截留的这种思维,这样是不对的。就是要让客户无法拒绝来到你店里面,你才能成功一半。

第八点:截流环节的设定


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