很多朋友说在做活动方案的时候感到比较迷茫，那么我在学习免费模式一年半的时间里，借鉴并学习了多位讲师和义工的经验，总结出了一套做活动方案的步骤，今天在这里给大家进行分享。
第一点：我们要明确做活动的目的是什么
在我看来通过做活动收钱是最次要的一件事情。在做活动的时候，我们应该要收人，收名，收渠道和收钱。打一个比方，我们要收人是收多少个人？那么这多少个人，需要引流多少人到店，需要在哪些渠道里面可以引到这些人？再按照二八定律，去进行截流，那么这就是我们这个活动的目标。
第二点：造势，造势分为以下几个步骤
首先：要师出有名
你要给到自己一个活动的理由，给到一个让客户买单的理由。
其次：要借助绑架模型提高活动背书
比如：十周年店庆，你的企业在做这个活动时，要绑架一个信任背书比你强的企业或者是单位。打一个比方，我们可以联合残联、儿童基金会、政府、或者是工商银行等大的企业，去做我们店庆的品牌背书。
例如：我们和残联进行合作，客户每消费一千元，商家便拿出来一百捐给当地的残联，这个时候就相当于这个活动拥有残联的背书。
最后：要有价值
价值就是客户在看到你的广告或者宣传的时候，他会第一时间想到你。打一个比方，一元吃烤鱼或者是首付5万打包一台宝马车外加一个车位，那么以这种广告吸引客户到店就是价值体现。
第三点：回到商业原点，充分分析商业环境
环境指的是你行业所处的商业环境，目的是你能解决同行不能解决的客户痛点，或者是同行不愿意去做的事情。
第四点：每个活动都需要进行换位思考
要站到客户的角度去看一下你的活动，是否能打动他们去心甘情愿的购买。
第五点：详细分析你的产品，进行产品分级
爆品不是用来赚钱的，是用来与客户发生关系的，普及品是用来赚取正常利润的，而消耗品是让我们和顾客产生粘性的。
学习过免费模式的朋友应该都知道，经营企业要有三三制，其实我们的产品也应该有三三制的存在，三分之一的产品不赚差价，赚会员费（资格卡）；三分之一的产品不赚差价，赚强大的现金流；三分之一的产品赚正常利润。
第六点：设计引流
你要设计引流方案，在引流方案里面，我个人建议是加入免单制或抽奖制，这样更能刺激客户到店。
第七点：寻找引流渠道
引流渠道里面分为了海陆空三个层面，人海指会员相互之间的转介绍，地推指借助团队或第三方去进行推广，最后再加上通过自媒体进行宣传。
引流一定要引到怦然心动，而不是像有些人把引流变成了截留的这种思维，这样是不对的。就是要让客户无法拒绝来到你店里面，你才能成功一半。
第八点：截流环节的设定
已获得查看权限
1、放大价值；
2、延长产业链；
3、娱乐属性：加入抽奖或免单环节；
4、分拆：前拆后拆；
5、补贴：可以做交叉补贴，当然有联盟商家可以交叉补贴的话是更好的；
6、刚需和极品指的是说赠品里面，要是相关联的产品，是刚需产品，赠品要有价值不能太low，否则吸引力是不大的；
7、置换；
8、回本制：回本制跟免单的意思是一样的，需要在设计截流的时候多设计几种路径，让我们的顾客有机会还能把本钱拿回去。比如：抽奖回本儿，或者是推广回本儿，总之你要设计n条路线，让客户有机会把本钱拿回来，这样会刺激他们去消费；
9、权益；
10、功能；
11、资格卡，其实逻辑与权益、功能是一样的，要给客户一些权益，比如：客户今天冲了这张卡，从此以后有机会可以在店里面拥有包厢冠名权等一些权益。你要去思考，让客户能来给你一个成交的理由，最好在这个环节里面加入裂变机制，设计出让客户自动给你转介绍的机制。
12、员工话术培训：很重要很重要很重要。
第九点：设计回流方案
可以运用增值模型，设计一些折扣券或是一些专属服务
第十点：客户认证
很多学员反馈说，客户看到活动宣传时都说活动很好，但一问他要不要办这张卡，结果他们会说再考虑一下。那么这个时候有一个很好的方法可以解决，就是借助第三方的“嘴”来推广，打一个比方我是厂家，我可以借助赞助方的这种思维来做。
比如说我们厂家想让我们做一场活动，然后市场调研一下，看看有没有人来参与，如果有人来参与或参与的客户多，厂家就执行活动方案；如果参与的客户不多，厂家的活动就不执行了。
然后在这个时候你去问客户，那么客户参不参与呢？他如果说参与就立马让它变为行动，让他交钱，那么这是你的客户论证与市场调研最有效、最直接的方法。
第十一点：团队分工
时间、人、结果进行阶段性的推进，如果你们是有团队的可以再加入一些pk制度。
第十二点：沙盘推演
沙盘推演在我来看是非常非常重要的，在活动执行中可能会出现的突发情况、推进的流程包括定人到岗等，这些是非常非常重要的一件事情，一定要提前推演几遍。
一个好的方案80%是靠坚持执行才成功的，如果你是厂家每年都会召开招商会，那在招商会前期的客户教育也非常有必要，这是什么意思呢？就是如果你要办一场招商会，那么客户来到你的现场，你要把他成交，就需要提前一天去教育下客户。客户应该如何教育呢？
打一个比方：找一位老师或高手在成交前一天去跟他讲一下我们的这种免费思维、免费模式，那么客户会增加对商家的信心，这样在第二天成交的时候，客户会觉得这个老板学习过最新的商业模式，那么他一定可以带领我们做好，这就叫做客户教育，客户教育主要是为了增加他们的信心、增加认同感。
第十三点：设计顾客功能
让顾客不光拥有消费功能，还拥有见证功能，比如：共同见证工作如何去设定、如何去让他转发朋友圈，包括分享传播、创客、经营、投资等功能。
第十四点：充卡金额设定
很多学员在充卡金额方面，不知道如何去设定，比如：你经营一家餐厅，你的餐厅桌消费是两百，那么我们的充卡金额设定应该是600到1000元，这是客户内心的一个充卡极限，除非是你给他加入一些功能和一些权利，如果就只是单纯的充卡，充卡金额应该设定为人均消费的三倍到五倍。
第十五点：培养客户
如果你的门店从来没有充过卡，建议先从小卡开始操作，培养客户的冲卡习惯。
第十六点：加入公益
这是为了拉近顾客的距离感和信任感，个人建议是商家在做活动的时候加入一些公益成分，按照传统行业来讲，每年的1月、5月和10月叫做流量变现月份，一个商家每年做三次收钱的动作已经足够了，当然在做活动的时候是一定要结合16个免费模型和老师在系统课上所讲的知识点一起来使用。
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