共享家具案例,家具免费送商业模式,背后是怎样的套路

共享家具案例,家具免费送商业模式,背后是怎样的套路

这两年比较火的仍是共享模式,只要你的产品能够满足重复使用,一般都可以拿来共享,下面就给大家分享一个家具免费送商业模式,看他是针对的是哪部分客户,又是怎么解决顾客痛点的?

共享家具最主要的客户是那些租房或者一些初创的公司,因为对于初创公司来说如果一开始就大量购买家具和办公桌的话,是要花费一大部分资金,而有一些初创公司为了节省在这方面的投入,把大量的资金用于后续的运营。

所以,有一些会选择购买一些二手家具和办公桌,但是,有一些公司还是不太喜欢二手家具的啊,这个时候共享家具模式的存在就会让他们减轻一部分资金的压力。

那么还有一部分用户就是租房的用户,当然这里指的是对生活有一定品质要求的用户,也就是中高端的用户,那么这些用户在租房的时候,房东现有的家具又不能满足他们,但是如果自己掏钱买的话,万一租个一年半载的,到时候卖二手又不值钱,扔掉又可惜。

所以这个时候对他们来说,共享家具就刚好符合他们的要求,同时减轻了他们的经济压力。为什么说共享家具不仅符合他们的要求而且还减轻了他们的经济压力呢?

因为,如果你是短期的话,只需要每个月付固定的租金就可以使用,如果你是长期的话,比如说租个三年,三年以后这套家具就是你的,对于用户来说,如果是短期的话,相对于购买整套家具来说还是有优势的。

对于长期的用户来说,三年以后这套家具就是自己的,相当于购买了一套家具,换句话说,就是以租代购,包括现在有一些汽车厂家也在玩这种以租代购的模式。如果你的信用好,也不需要押金,所以,大大的减轻了用户的使用成本。

那么对于平台来说怎么赚钱呢?当然是租金收入或者卖家具了,因为他们玩的是共享家具,完全可以用线上的模式去玩,不需要开设门店,就省掉了大量的租金,水电,销售人员和其他的一些运营成本。

而通过向厂家集中采购又可以降低家具的成本,所以,一套家具一般租一年就可以回收成本了,当然,他们也是根据这个时间来设定租金的,基本上控制在一年以内回本。所以,三年以后如果把家具送给你了,他们就赚了2年的租金。

换句话说,如果一套家具的成本是1200块,那么每个月的租金就收你100块,两年就赚了你2400块,利润还可以吧。

另外一种情况呢,假设每个用户都是租一年就不租了,而一套家具基本上可以用5年,那么一年就可以回本,剩下4年全部是利润,赚了差不多5000块,更加的赚钱,实体店你能赚这么多的利润吗?当然还要一些安装费和运费另外计算呢。

还有一个就是押金也可以赚钱啊,因为还是有一些人的芝麻信用没有达到要求的啊。所以,站在这个角度来说,共享家具其实还蛮赚钱的。当然你收的这个租金要和你的家具价值成比例,家具很垃圾,租金死贵,肯定没有人愿意租对吧。

当然,对于这种玩平台的来说,不可能仅仅局限于共享家具这个行业,因为,当他们通过共享家具获得用户的流量入口以后,再共享个洗衣机,冰箱,空调,家电等等都可以直接赚钱。

那么上面分享的是共享家具的模式,接下来还有另外一个模式,比共享家具还要牛,而且还是一家线下实体店玩的模式,当然这家实体店还是有一定规模的。

共享家具针对的主要用户是租房者,很明显的是靠租金赚钱。但是,线下这家公司他们针对的用户是购房者,就是一些刚买房的,准备搬新家要购买家具的用户,他们是怎么玩的呢?

这是一个家居市场里面的一个专门卖家具搞的模式,这个家具是这个家居市场的老板开的,搞了一个家具免费送的模式。

那么家具免费送?怎么赚钱?背后有什么套路呢?

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